আপনার যদি অর্থ এবং অভিজ্ঞতা না থাকে তবে স্ক্র্যাচ থেকে কীভাবে আপনার ব্যবসা শুরু করবেন? একটি প্রকল্প শুরু করার জন্য আমি কোথায় একটি কাজের ব্যবসার ধারণা পেতে পারি? আগামীকাল প্রথম লাভ পেতে কোন ধরনের ব্যবসা শুরু করতে হবে?
হ্যালো, প্রিয় বন্ধুরা! আলেকজান্ডার বেরেজনভ, উদ্যোক্তা এবং HiterBober.ru ব্যবসায়িক ম্যাগাজিনের অন্যতম প্রতিষ্ঠাতার সাথে যোগাযোগ করুন।
আজকে আমরা আলোচনা করব কিভাবে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করবেন। এটা কি সত্যিই এটা করা সম্ভব? আমি দ্ব্যর্থহীনভাবে উত্তর দিচ্ছি- হ্যাঁ!
এখানে আমি বর্ণনা করব ধাপে ধাপে প্রযুক্তিএকটি ব্যবসা শুরু করার বিষয়ে, এবং আমি আমার নিজের ব্যবসায়িক অনুশীলন থেকে উদাহরণ দেব, সেইসাথে আমার উদ্যোক্তা বন্ধুদের অভিজ্ঞতার কথা বলব যারা প্রাঙ্গণ, সরঞ্জাম বা পণ্য আকারে অর্থ এবং অন্যান্য বস্তুগত সম্পদ ছাড়াই তাদের ব্যবসা শুরু করেছিলেন।
আপনি শুধু এই উপাদান অধ্যয়ন এবং জীবনে অর্জিত জ্ঞান প্রয়োগ করতে হবে!
প্রস্তুত? তাহলে চলো যাই!
1. নতুনদের জন্য প্রথম থেকে ব্যবসা খোলা কেন ভাল?
প্রিয় পাঠক, নিবন্ধের এই বিভাগটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ! আমি আন্তরিকভাবে আপনাকে এটি সাবধানে অধ্যয়ন করার পরামর্শ দিই। আমি গ্যারান্টি দিচ্ছি যে আপনি এটি অনুশোচনা করবেন না।
এখানে ব্যাখ্যা করা হবে গুরুত্বপূর্ণ দিকপরিপ্রেক্ষিতে নতুনদের জন্য একটি ব্যবসা খোলার উপর উদ্যোক্তা মনোবিজ্ঞান.
আপনি একটি নতুন প্রকল্প শুরু করার আগে, আপনার ইচ্ছার কারণ সম্পর্কে চিন্তা করতে ভুলবেন না।
নিজেকে এবং একটি ব্যবসা খোলার জন্য আপনার প্রেরণা বুঝুন, এবং আমার ছোট পরীক্ষা, বিভিন্ন বিশ্বাসের দুটি ব্লকের আকারে সংকলিত, এটি আপনাকে সাহায্য করবে।
উদাহরণ স্বরূপ, দুর্দান্ত উপায়একজন শিক্ষানবিশের জন্য ব্যবসা খোলার মাধ্যমে চীন থেকে জনপ্রিয়, চাওয়া-পাওয়া পণ্য বিক্রি করা হবে।
বিশ্বাস ব্লক # 1।
কোন চিন্তা নিয়ে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করা উচিত নয়:
- কিভাবে দ্রুত ঋণ পরিশোধ করতে অনেক উপার্জন?
- আমার মাথায় যে ধারণা আছে তা অবশ্যই কাজ করবে, কিন্তু তা বাস্তবায়নের জন্য আমার অর্থের প্রয়োজন;
- আমি কি অন্যদের চেয়ে খারাপ? এখানে আমার প্রতিবেশী ব্যবসায় নিযুক্ত এবং সবকিছু আমার জন্য কাজ করবে;
- এই বোকা কর্তাদের ক্লান্তিতে, কাল থেকে আমি নিজের ব্যবসা ছেড়ে দেব!
হ্যাঁ, বন্ধুরা, ব্যবসায় প্রযুক্তির চেয়ে মনস্তত্ত্ব বেশি। কেন আমি একটু পরে ব্যাখ্যা করব।
বিশ্বাস ব্লক # 2।
বিপরীতভাবে, আপনি যদি এইরকম মনে করেন তাহলে আপনি একটি ব্যবসা শুরু করতে প্রস্তুত:
- আমি এমন একটি ব্যবসা করতে খুব ভালো যেটির "বাজার" চাহিদা রয়েছে এবং এর ভিত্তিতে আমি আমার নিজের ব্যবসা খুলতে চাই;
- আমি সচেতন যে শুরুতে একটি ব্যবসায় বড় বিনিয়োগ খুবই ঝুঁকিপূর্ণ, এবং শুধুমাত্র বিনামূল্যের অর্থ আমি একটি ব্যবসায় বিনিয়োগ করতে পারি, কিন্তু আমি এটি ধার করব না, যেহেতু ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা ছাড়াই অর্থ হারানোর ঝুঁকি খুব বেশি;
- আমার ব্যবসার জন্য অনেক সময় প্রয়োজন, এবং এটি বিকাশ করার জন্য, আমার প্রকল্পটি বাস্তব আয় না করা পর্যন্ত আমার কাছে অবশ্যই একটি নগদ সংরক্ষণ বা আয়ের উত্স থাকতে হবে;
- আমার ব্যবসা শুরু করার পরে, আমার আর বস এবং নিয়ন্ত্রক থাকবে না যারা আমার কাজে আমাকে গাইড করবে, এবং স্বাধীনভাবে কাজ করার জন্য এবং উদ্যোক্তায় সাফল্য অর্জন করার জন্য আমাকে এখন যথেষ্ট সংগঠিত ব্যক্তি হতে হবে।
আপনি যদি ব্লক নম্বর 1 থেকে বিশ্বাসের দ্বারা আধিপত্যশীল হন তবে লড়াইয়ে নামতে তাড়াহুড়ো করবেন না। সর্বোপরি, সম্ভবত, এই জাতীয় রায়গুলি আপনার সিদ্ধান্তের সংবেদনশীলতা এবং আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার সময় উদ্ভূত ঝুঁকিগুলির অবমূল্যায়ন নির্দেশ করে।
ব্লক নম্বর 2 থেকে আপনার মাথায় যে বিশ্বাসগুলি বিরাজ করছে তা নির্দেশ করে যে আপনি একটি ব্যবসা কী তা সম্পর্কে পুরোপুরি সচেতন এবং এর শুরু এবং আরও বিকাশের জন্য একটি দায়িত্বশীল পদ্ধতি গ্রহণ করতে চলেছেন।
আমি ইতিমধ্যে উপরে লিখেছি যে ব্যবসা মূলত মনোবিজ্ঞানএবং শুধুমাত্র তারপর - প্রযুক্তি.
কেন এমন হল তা ব্যাখ্যা করার সময় এসেছে।
জিনিসটি হল আমাদের অভ্যন্তরীণ "তেলাপোকা" এবং বিভ্রান্তি আমাদের প্রকল্প শুরু করতে বাধা দেয়।
এখানে কয়েকটি পৌরাণিক কাহিনী রয়েছে যা সফল প্রকল্পগুলিকে আটকে রাখে:
- অর্থ এবং সংযোগ ছাড়া, একটি ব্যবসা খোলা যাবে না;
- কর সব মুনাফা খেয়ে ফেলবে;
- দস্যুরা আমার ব্যবসা নিয়ে যাবে;
- আমার কোনো বাণিজ্যিক ধারা নেই।
আপনি অবশ্যই নতুনদের এই সমস্ত ভয়ের সাথে পরিচিত। প্রকৃতপক্ষে, যদি আপনি তাদের কাটিয়ে উঠতে পারেন, বা বরং, শুধু স্কোর করেন এবং এই সমস্ত বাজে কথা চিন্তা না করেন, তাহলে আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বহুগুণ বেড়ে যাবে!
আপনি অনলাইন পরিষেবার মাধ্যমে বিনামূল্যে একটি এলএলসি এবং একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তা নিবন্ধনের জন্য নথি প্রস্তুত করতে পারেন। প্রস্থান করার সময়, আপনি ত্রুটি ছাড়াই পূরণ করা ফর্ম পাবেন, যা প্রিন্ট করে ট্যাক্স কর্তৃপক্ষের কাছে জমা দেওয়া হবে। সুতরাং ইতিমধ্যেই প্রথম পর্যায়ে আপনি আপনার অর্থ এবং সময় বাঁচিয়েছেন, আইনের জটিল ভাষায় না পড়ে ফেডারেল ট্যাক্স সার্ভিসের প্রত্যাখ্যানের বিরুদ্ধে নিজেকে বীমা করুন।
2. কীভাবে আপনার ব্যবসা শুরু করবেন যাতে পুড়ে না যায় - 10টি লোহার নিয়ম!
তারপর আমি পেমেন্ট পাওয়ার জন্য 2 টার্মিনাল কিনেছিলাম। অর্থ প্রদানের সময় আপনি সম্ভবত এই ধরনের টার্মিনালগুলির পরিষেবা একাধিকবার ব্যবহার করেছেন মোবাইল ফোন. তবে এই ব্যবসাটিকে স্ক্র্যাচ থেকে খোলা বলা যাবে না, যেহেতু সেই সময়ে (2006) আমি এতে প্রায় 250,000 রুবেল বিনিয়োগ করেছি।
তাই বন্ধুরা, হয়ত জানেন কিভাবে সফল উদাহরণব্যবসায়িক প্রকল্প, এবং উদাহরণ যেখানে উদ্যোক্তারা তাদের "ব্রেইনচাইল্ড" সহ ব্যর্থ হয়েছে৷
যাইহোক, মূলত প্রত্যেকেই দুর্দান্ত সাফল্যের গল্প শুনে, তবে এটি প্রথাগত নয় এবং ব্যর্থতা সম্পর্কে কথা বলতেও লজ্জা পায় না।
যেমন, এখানে আমি একজন বোকা, একজন পরাজিত, দেউলিয়া হয়েছি, টাকা হারিয়েছি, ঋণগ্রস্ত হয়েছি। তাই এখন কি? এবং এখন আর কিছুই করার নেই, এই অবস্থা থেকে বেরিয়ে আসার জন্য ধাপে ধাপে বেঁচে থাকা বাকি রয়েছে।
যাতে আপনি এই দরিদ্র সহকর্মীর জায়গায় শেষ না হন, এখানে সবচেয়ে সহজ নিয়মগুলি রয়েছে যা আপনাকে ন্যূনতম ঝুঁকি এবং সাফল্যের আরও বেশি সম্ভাবনা সহ একটি ব্যবসা শুরু করতে সহায়তা করবে।
কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করবেন এবং ভেঙে যাবেন না - 10 লোহার নিয়ম:
- আপনার অভিজ্ঞতা না থাকলে ব্যবসা শুরু করার জন্য কখনই ঋণ নেবেন না;
- একটি ব্যবসা খোলার আগে, আপনার "গোলাপ রঙের চশমা" খুলে ফেলুন এবং নিজেকে প্রশ্ন করুন: "আমি ব্যর্থ হলে আমি কী হারাবো"?;
- এখনও বিক্রয়ের জন্য বিভিন্ন বিকল্পঘটনাগুলির বিকাশ, একটি আশাবাদী দৃশ্যকল্প এবং একটি হতাশাবাদী উভয়ই বিবেচনা করুন;
- কোনো অবস্থাতেই আপনার জীবনের অন্যান্য কৌশলগত লক্ষ্যের জন্য অর্থ দিয়ে ব্যবসা খুলবেন না (শিশুদের শিক্ষা, ঋণ পরিশোধ, চিকিৎসা ইত্যাদি);
- বাজার এবং আপনার ক্ষমতা, অর্থাৎ, আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনার যে সম্পদ আছে তা সাবধানে অধ্যয়ন করুন;
- গুরুতর বিনিয়োগের প্রয়োজন হয় এমন অস্পষ্ট বা "অতি লাভজনক" প্রকল্পগুলির সাথে জড়িত হবেন না;
- যদি সম্ভব হয়, অভিজ্ঞ উদ্যোক্তাদের সাথে কথা বলুন যারা ব্যবসায় সফল হন এবং তাদের পরামর্শ নোট করুন;
- আপনার পরিচিত একটি ক্ষেত্রে একটি ব্যবসা শুরু করুন;
- লিখিতভাবে আসন্ন কর্মের পরিকল্পনা করুন এবং লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে যে প্রতিটি পর্যায়ে যেতে হবে তা স্পষ্টভাবে বর্ণনা করুন;
- আশাবাদী হন এবং প্রথম অসুবিধায় থামবেন না!
3. কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করবেন - একজন কাল্পনিক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা ভাস্য পাপকিনের উদাহরণ ব্যবহার করে 7টি সহজ পদক্ষেপ
স্পষ্টতার জন্য, আমি একটি কল্পিত উদ্যোক্তার উদাহরণ ব্যবহার করে আপনার ব্যবসা সংগঠিত করার জন্য প্রযুক্তির সমস্ত 7টি ধাপ অতিক্রম করার প্রস্তাব করছি, তার নাম ভ্যাসিলি হোক।
এটি আমাদের গল্পের নায়ক, যিনি স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।
ধাপ 1. আপনার মান নির্ধারণ করুন
দেখুন, বন্ধুরা, আমি মনে করি আপনি একমত হবেন যে একটি ব্যবসাকে কিছু মূল্যের জন্য অর্থের বিনিময় বলা যেতে পারে যা আপনি আপনার গ্রাহকদের দিতে পারেন, অর্থাত্ অর্থের জন্য তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারেন।
ধরা যাক আপনি একটি গাড়ি চালাতে পারদর্শী, বা কম্পিউটারে সুন্দর ডিজাইন তৈরি করতে পারদর্শী, অথবা হয়ত আপনার DIY কারুশিল্প তৈরির প্রতিভা আছে - এই সমস্ত ক্ষেত্রে, আপনার মূল্য রয়েছে যা লোকেরা অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।
আসুন সরাসরি পয়েন্টে যাই এবং একটি ব্যবহারিক ব্যায়াম করি যা আপনাকে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করতে সাহায্য করবে:
ব্যায়াম:
এক টুকরো কাগজ এবং একটি কলম নিন, তারপর 10টি জিনিসের একটি তালিকা লিখুন যা আপনি মনে করেন যে আপনি ভাল আছেন।
একবার এই তালিকাটি সম্পূর্ণ হয়ে গেলে, আপনি কোন জিনিসগুলিতে ভাল তা বিবেচনা করুন যা আপনি সত্যিই উপভোগ করেন। হয়তো আপনি বর্তমানে এটি একটি শখ হিসাবে করছেন।
আসল বিষয়টি হ'ল একজন ব্যক্তি দীর্ঘ সময়ের জন্য যা পছন্দ করেন না তা করতে পারেন না এবং ব্যবসা একটি বড় সৃজনশীল প্রক্রিয়া যার জন্য আপনাকে বিকাশ, ইচ্ছাশক্তি এবং উত্সর্গে বহুমুখী হতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, এই অনুশীলনের ফলস্বরূপ, আপনি এই সিদ্ধান্তে পৌঁছেছেন যে আপনি কিছু শেখাতে, ব্যাখ্যা করতে, লোকেদের সাথে যোগাযোগ করতে এবং তথ্য নিয়ে কাজ করতে পছন্দ করেন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে আপনি এতে ভাল।
তারপরে, আপনার ক্ষমতাগুলিকে একত্রিত করে, আপনি একজন প্রাইভেট টিউটর, পরামর্শদাতা বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শিল্পে সফল হতে পারেন।
এটি একটি সাধারণ নীতি।
তাই, ভাস্যা বাস করত...
ভ্যাসিলি একটি ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং দায়িত্বের সাথে এই কাজের সাথে যোগাযোগ করেছিলেন।
ভাস্য তার প্রিয় ক্রিয়াকলাপের একটি তালিকা তৈরি করেছিলেন এবং তিনি যা করেন তার সাথে তুলনা করেছিলেন।
অনুশীলনের ফলস্বরূপ, আমাদের নায়ক সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তিনি কম্পিউটার ডিজাইনে নিযুক্ত হবেন, যেহেতু তিনি চেলিয়াবিনস্ক শহরের ডিজাইনস্ট্রয়প্রোয়েক্ট এলএলসিতে বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করছেন, যা অভ্যন্তরীণ নকশা বিকাশ করে এবং তারপরে একটি 3D প্রকল্প অনুসারে ঘরটি শেষ করে। .
ভ্যাসিলি তার শক্তির প্রশংসা করেছিলেন এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তিনি একজন ব্যক্তিগত অভ্যন্তরীণ ডিজাইনার হবেন, তার ইতিমধ্যে বেশ কয়েকটি সম্পূর্ণ প্রকল্প রয়েছে, ইতিবাচক পর্যালোচনাক্লায়েন্ট এবং একটি চিত্তাকর্ষক পোর্টফোলিও।
ভাস্য তার কাজ পছন্দ করতেন এবং কখনও কখনও এটি বাড়িতেও নিয়ে যেতেন, কারণ কোম্পানি থেকে প্রচুর অর্ডার ছিল।
তারপরেও, আমাদের নায়ক বুঝতে পেরেছিলেন যে, প্রকৃতপক্ষে, তিনি উদ্যোক্তা ক্রিয়াকলাপে নিযুক্ত ছিলেন, কেবলমাত্র সংস্থাটি তার পরিষেবাগুলি কম দামে কিনে নেয় এবং গ্রাহকরা কোম্পানিকে নকশা বিকাশের জন্য অনেক বেশি অর্থ প্রদান করে।
এখানে ভ্যাসিলি বুঝতে পেরেছিলেন যে তিনি যদি নিজে থেকে ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেতে পারেন তবে তাকে মোটেও অফিসে যেতে হবে না এবং ব্যবসায় তার প্রাথমিক বিনিয়োগ ন্যূনতম হবে। সব পরে, তার নকশা দক্ষতা নিজেদের, আসলে, একটি ব্যবসা.
এবং তাই ধারণাটি একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য আমাদের নতুন উদ্যোক্তার কাছে এসেছিল।
কোম্পানিতে কাজ করার সময়, ভাস্যা এমনকি সম্পূর্ণ প্রকল্পের একটি ছোট শতাংশ পেয়েছিলেন, যার অর্থ তিনি তার আয়ের স্তরকে প্রভাবিত করতে পারেন।
সৌভাগ্যক্রমে তিনি বাস করতেন প্রধান শহরযেখানে তার বেশ কিছু সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট ছিল।
ধাপ 2. আমরা বাজার বিশ্লেষণ করি এবং ভবিষ্যতের প্রকল্পের জন্য একটি কুলুঙ্গি নির্বাচন করি
আপনার ব্যবসা সফল হবে কিনা তা বোঝার জন্য, আপনি যে বাজারে আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করবেন তার একটি উপযুক্ত বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হবে।
সুতরাং, ভাস্যা তাড়াহুড়ো না করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং সাবধানে একটি নতুন জীবনের মঞ্চের জন্য প্রস্তুত হয়েছে, যাকে "ব্যবসার জগতে বিনামূল্যে ভাসমান" বলা হয়েছিল।
আমাদের ডিজাইনার কোম্পানির জন্য কাজ করার কয়েক বছর ধরে, তিনি জানতে পেরেছিলেন যে তার শহরের বাজারে প্রায় 10টি অনুরূপ কোম্পানি রয়েছে এবং তারা সবাই একই ধরনের পরিষেবা প্রদান করে।
তিনি তার বন্ধু পাশাকে একজন ক্লায়েন্টের ছদ্মবেশে এই সংস্থাগুলিতে যেতে এবং তাদের দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করতে বলেছিলেন শক্তিআরও বিকাশ করার জন্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধানিজের জন্য কাজ করছি।
বাণিজ্যিক বুদ্ধিমত্তার পরে, পাশা এই সংস্থাগুলির বেশ কয়েকটি শক্তি এবং দুর্বলতার নামকরণ করেছিলেন। পাশা এই দিকগুলিকে একটি টেবিলে সাজিয়েছিলেন যাতে ভাস্যের পক্ষে তাদের তুলনা করা সুবিধাজনক হয়।
ভাস্যের প্রতিযোগীদের শক্তি:
- এই কোম্পানিগুলির অভ্যন্তর ডিজাইনার বিনামূল্যের জন্য বস্তুর একটি পরিদর্শন এবং পরিমাপ করে;
- সমস্ত কোম্পানি অ্যাপার্টমেন্ট পরবর্তী সমাপ্তি উপর একটি ডিসকাউন্ট প্রদান;
- 10টির মধ্যে 7টি কোম্পানি একটি ক্লায়েন্টকে 30% ছাড়ের জন্য একটি উপহারের শংসাপত্র দেয় যখন তাদের কাছ থেকে একটি ডিজাইন প্রকল্প আবার অর্ডার করা হয়;
- 10টির মধ্যে 9টি কোম্পানির ব্যবস্থাপক ক্লায়েন্টের সাথে মনোযোগ সহকারে কথা বলেন, সঠিকভাবে তার প্রয়োজনীয়তা নির্ণয় করেন।
ভাস্যের প্রতিযোগীদের দুর্বলতা:
- 10টির মধ্যে 8টি কোম্পানি গ্রাহকের সাথে তাদের প্রথম সাক্ষাতে অনেক অতিরিক্ত পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করার চেষ্টা করে। এটি তার নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করে;
- সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে প্রথম কথোপকথনে 10টি কোম্পানির অভ্যন্তরীণ ডিজাইনার একটি জটিল পেশাদার ভাষায় একটি সংলাপ পরিচালনা করে একটি বড় সংখ্যাবিশেষ পদ;
- 10টির মধ্যে 7টি কোম্পানি কম্পিউটার-সহায়ক ডিজাইন প্রকল্প সম্পাদনার জন্য অতিরিক্ত চার্জ করে।
প্রতিযোগীদের উপরোক্ত সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিবেচনায় নিয়ে, আমাদের নায়ক ভ্যাসিলি তার শহরের বাড়ি এবং অ্যাপার্টমেন্টগুলির অভ্যন্তরগুলি কম দামে ডিজাইন করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। বাজারে অনুরূপ সংস্থাগুলি এই পরিষেবাগুলি আরও ব্যয়বহুলভাবে সরবরাহ করে, যেহেতু তারা একটি কর্মক্ষেত্র বজায় রাখতে এবং একজন কর্মচারীর জন্য কর প্রদানের জন্য প্রচুর অর্থ ব্যয় করে।
আমাদের ডিজাইনারের পরিষেবাগুলির খরচ এখন ডিজাইন প্রকল্পগুলির সঠিক মানের সাথে দেড় গুণ কম ছিল।
এটি ভ্যাসিলি পাপকিনের সাথে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা তৈরির দ্বিতীয় ধাপ সম্পূর্ণ করেছে।
ধাপ 3. আপনার ব্যবসার অবস্থান নির্ধারণ করুন এবং একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) আঁকুন
আপনার গ্রাহকদের বোঝার জন্য আপনি তাদের ঠিক কী অফার করেন এবং কী আপনাকে অনন্য করে তোলে, আপনাকে আপনার অবস্থানের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হবে। অন্য কথায়, কোন আলোকে আপনি আপনার ক্লায়েন্টের কাছে নিজেকে উপস্থাপন করবেন।
আসুন আমাদের কাল্পনিক চরিত্র ভ্যাসিলিতে ফিরে আসি, যিনি নিজের ব্যবসা খুলতে চেয়েছিলেন এবং গ্রাহকের জন্য একটি অফার তৈরির পর্যায়ে ছিলেন।
Vasya ইতিমধ্যে একটি ভাল পোর্টফোলিও এবং সন্তুষ্ট ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে প্রশংসাপত্র একটি সংখ্যা ছিল, কিন্তু কিভাবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের এই সব দেখাতে?
তারপর ভাস্য নিজেকে বললেন: "আমি একজন ডিজাইনার!", এবং ইন্টারনেটে তার নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
এখানে তিনি তার পোর্টফোলিও, পর্যালোচনা, নিজের এবং তার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে তথ্য এবং সেইসাথে তার পরিচিতিগুলি পোস্ট করেছেন, যাতে একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সহজেই তার সাথে যোগাযোগ করতে পারে।
ভ্যাসিলি তার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) *ও প্রণয়ন করেছেন, যা নিম্নরূপ শোনাচ্ছে: “যৌক্তিক মূল্যে আপনার স্বপ্নের অভ্যন্তরীণ নকশা তৈরি করা। সৃজনশীল। উজ্জ্বলভাবে। ব্যবহারিক।"
তাই ভাস্যা নিজেকে একজন পেশাদার ডিজাইনার হিসাবে অবস্থান করতে শুরু করেছিলেন যিনি পর্যাপ্ত খরচের জন্য একটি পণ্য বিকাশ করেন। ভাল মানেরমধ্য আয়ের মানুষের জন্য।
ধাপ 4. আমরা একটি কর্ম পরিকল্পনা আঁকছি (ব্যবসায়িক পরিকল্পনা)
আপনার ব্যবসা চালু করতে এবং অনেক সমস্যা এড়াতে, আপনাকে বিচক্ষণ হতে হবে এবং যতটা সম্ভব বিস্তারিতভাবে আপনার ধারণা এবং কর্ম পরিকল্পনা কাগজে রাখার চেষ্টা করতে হবে।
আপনার প্রকল্প সংগঠিত এবং চালু করার জন্য আপনাকে যে প্রধান পর্যায়ে যেতে হবে তা সংক্ষেপে লিখতে পারেন। ডায়াগ্রাম এবং অঙ্কন আঁকুন, তাদের জন্য ব্যাখ্যা করুন।
সঠিকভাবে, স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করার এই পর্যায়টিকে ব্যবসা পরিকল্পনা বলা হয়। এটি আপনার নির্দেশনা, যা অনুসরণ করলে সাফল্যের সম্ভাবনা অনেক বেড়ে যায়।
আমি ইতিমধ্যে পূর্ববর্তী নিবন্ধগুলির একটিতে লিখেছি, এটি পরীক্ষা করে দেখতে ভুলবেন না।
এখন আমাদের নায়ক ভ্যাসিলিতে ফিরে আসুন, যিনি একজন উদ্যোক্তা হওয়ার এবং চাকরি ছেড়ে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন। ভ্যাসিলি দীর্ঘদিন ধরে বিনিয়োগ ছাড়াই একটি ব্যবসা খুলতে চেয়েছিলেন, কারণ তিনি অর্থের ঝুঁকি নিতে চাননি। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে সঠিক অভিজ্ঞতা ছাড়া, এই ধরনের পরীক্ষা খারাপভাবে শেষ হতে পারে এবং অর্থের ক্ষতি হতে পারে।
ফলস্বরূপ, ভাস্যা সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে তার ক্রিয়াগুলি 3টি নিয়ে গঠিত হবে সহজ পদক্ষেপসাবটাস্ক সহ এবং এই মত চেহারা:
- পোর্টফোলিও, পর্যালোচনা এবং পরিচিতি সহ আপনার নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি করুন;
- দূরবর্তী কর্মীদের জন্য সাইটে আপনার পোর্টফোলিও অনলাইনে পোস্ট করুন;
- আপনার নতুন প্রকল্প (বন্ধু, পরিচিত এবং আত্মীয়) সম্পর্কে তাৎক্ষণিক পরিবেশকে জানান।
পর্যায় 2। প্রথম অর্ডার পাওয়া
- চুক্তি স্বাক্ষর করুন এবং গ্রাহকদের কাছ থেকে অগ্রিম অর্থপ্রদান গ্রহণ করুন;
- আদেশ পূরণ;
- গ্রাহকের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া এবং সুপারিশ পান, পোর্টফোলিওতে কাজ যোগ করুন।
পর্যায় 3. কাজ থেকে বরখাস্ত
- পদত্যাগের একটি চিঠি লিখুন;
- প্রয়োজনীয় 2 সপ্তাহ কাজ করুন, কাজের প্রকল্প এবং স্থানান্তর কেস সম্পূর্ণ করুন;
- ঠিকাদারদের মেরামত এবং কাজ শেষ করার জন্য গ্রাহকদের সরবরাহের বিষয়ে সম্মত হন।
এখন তিনি নিজেকে একজন কর্মচারী থেকে একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তায় রূপান্তরিত করার প্রথম ব্যবহারিক পদক্ষেপের জন্য পুরোপুরি প্রস্তুত ছিলেন।
ধাপ 5. আমরা আমাদের প্রকল্পের বিজ্ঞাপন দিই এবং প্রথম ক্লায়েন্ট খুঁজে পাই
প্রথম গ্রাহকদের খুঁজে বের করার জন্য, যখন আপনার কাছে ইতিমধ্যেই আপনার পরিষেবাগুলির জন্য একটি অফার থাকে, আপনাকে প্রথমে আপনার পরিচিত, বন্ধুবান্ধব এবং আত্মীয়দের অবহিত করতে হবে। তাদের বলুন যে এখন থেকে আপনি এই জাতীয় কার্যকলাপে নিযুক্ত আছেন এবং তাদের সাথে প্রথম চুক্তিগুলি শেষ করার চেষ্টা করুন।
যদি এই মুহুর্তে আপনার পরিষেবাগুলি তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক না হয়, তাহলে তাদের কাছে এমন ব্যক্তিদের পরিচিতির জন্য জিজ্ঞাসা করুন যাদের কাছে তারা আপনাকে সুপারিশ করতে পারে।
এটি কোন গোপন বিষয় নয় যে একটি বৃহৎ শ্রোতা কভারেজ এবং স্বয়ংক্রিয় স্ব-প্রস্তুতির জন্য, আপনাকে কেবল নিজের জন্য একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে হবে।
ইতিমধ্যে, আমাদের ব্যবসার গল্পের নায়ক, ভ্যাসিলি, নিষ্ক্রিয় বসে থাকেননি এবং নিজের জন্য একটি ব্যক্তিগত ওয়েবসাইট তৈরি করেছেন, গ্রুপ তৈরি করেছেন সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে, তিনি যে পরিষেবাগুলি সরবরাহ করেছেন এবং পাঠানোর বিষয়ে পরিবেশকে অবহিত করেছেন৷ বাণিজ্যিক অফারআপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে।
প্রথম অর্ডার এসেছে...
ধাপ 6. একটি ব্যবসা চালু করা, প্রথম অর্থ উপার্জন করা এবং একটি ব্র্যান্ড তৈরি করা
পূর্ববর্তী সমস্ত পদক্ষেপগুলি সম্পন্ন করার পরে, আপনি ধীরে ধীরে সবচেয়ে আকর্ষণীয় পর্যায়ে পৌঁছেছেন - প্রথম আদেশ এবং তাই প্রথম লাভ।
- আমরা যখন উদ্যোক্তা হয়েছিলাম তখন কি সেটাই নয়!?
- "কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করে অর্থ উপার্জন করবেন?"এই প্রশ্নটি কি আমরা নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করি না?
আপনি যদি যথাযথ অধ্যবসায় দেখান এবং আমার সুপারিশগুলি অনুসরণ করেন তবে আপনি অবশ্যই সফল হবেন। শুধু নিজের উপর বিশ্বাস রাখুন এবং সময়ের আগে হাল ছেড়ে দেবেন না, অসুবিধার জন্য প্রস্তুত থাকুন, কারণ সেগুলি হবে, আমি আপনাকে নিশ্চিত করে বলছি।
সুতরাং, আমাদের Vasily প্রথম আদেশ গ্রহণ এবং সম্পন্ন. যথারীতি, তিনি তার স্বাভাবিক পেশাদারিত্ব দিয়ে এটি করেছেন। ডিজাইনার বুঝতে পেরেছিলেন যে কেবল অর্থ উপার্জন করাই যথেষ্ট নয়, কারণ তিনি ইতিমধ্যেই কোম্পানিতে তার অফিসের চাকরিতে এটি কীভাবে করবেন তা জানতেন।
একটি কৌশলগত দৃষ্টিভঙ্গির অধিকারী, ভ্যাসিলি সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন যে তার ব্যবসার বিকাশ এবং তার পরিষেবার মূল্য বাড়ানোর জন্য, তাকে নিজের জন্য একটি নাম বা ব্যবসায়িক চেনাশোনাগুলিতে যেমন বলে, একটি খ্যাতি তৈরি করতে হবে।
নিজেকে এমন একটি নাম উপার্জন করুন যা আপনাকে অন্য সবকিছু উপার্জন করতে সহায়তা করবে!
লোক বিজ্ঞতা
এটি করার জন্য, ভাস্যা কেবল বাড়িতে বসে টিভি দেখেননি, তবে পদ্ধতিগতভাবে স্ব-শিক্ষায় নিযুক্ত ছিলেন, বিষয়ভিত্তিক প্রদর্শনী এবং সেমিনারে অংশ নিয়েছিলেন, ডিজাইনার এবং উদ্যোক্তাদের সৃজনশীল পার্টিতে গিয়েছিলেন, যেখানে তিনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে এবং নতুন অংশীদারদের সাথে দেখা করতে পারেন।
কয়েক মাস পরে, ভাস্য অভ্যন্তরীণ ডিজাইনের ক্ষেত্রে একজন অভিজ্ঞ এবং সময়নিষ্ঠ পেশাদার হিসাবে একটি খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করেন। তার অর্ডারের গড় খরচ বাড়ছিল, এবং ক্লায়েন্টরা ইতিমধ্যে তাদের বন্ধুদের সুপারিশে তার কাছে এসেছিল, যাদের ভাস্যা উচ্চ মানের ডিজাইন পরিষেবা সরবরাহ করেছিল।
ধাপ 7. ফলাফল বিশ্লেষণ করুন এবং প্রকল্পটি প্রসারিত করুন
যখন আপনার ব্যবসা বাস্তব আয় আনতে শুরু করে, নিয়মিত গ্রাহকরা উপস্থিত হন, এবং আপনি ব্যবসায়িক এবং পেশাদার ক্ষেত্রে স্বীকৃত হতে শুরু করেন, তখন কাজের মধ্যবর্তী ফলাফলগুলি যোগ করার এবং নতুন দিগন্তের রূপরেখা তৈরি করার সময় এসেছে৷ সহজ কথায়, বেছে নেওয়া ব্যবসায়িক এলাকায় লাভ এবং আপনার নিজের "ওজন" (আপনার নাম) বাড়াতে আপনার প্রজেক্টকে প্রসারিত করার সময় এসেছে।
ভ্যাসিলিও একই কাজ করেছিলেন, তিনি তার ফলাফল, আয় বিশ্লেষণ করেছিলেন, ব্যবসা সম্প্রসারণের সম্ভাব্য উপায়গুলি বর্ণনা করেছিলেন।
ফলস্বরূপ, আমাদের ডিজাইনার একটি নতুন ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আঁকেন।
এখন ভ্যাসিলি নিজের জন্য সহকারী নিয়োগ করতে পারে, যারা তার জন্য সমস্ত রুটিন অপারেশন সম্পাদন করেছিল। আমাদের উদ্যোক্তা ভ্যাসিলি পাপকিনের নামে তার নিজস্ব ইন্টেরিয়র ডিজাইন স্টুডিও খুলেছেন। এটিতে, তিনি এখন নেতা এবং শিল্প পরিচালক ছিলেন।
এইভাবে, একজন নবীন ডিজাইনার এবং কোম্পানির কর্মচারীর কাছ থেকে চলে যাওয়ার পরে, আমাদের এখন বড় বস ভ্যাসিলি তার নিজের উদাহরণ দিয়ে প্রত্যেকের কাছে প্রমাণ করেছেন যে স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা খোলার জন্য এটি বাস্তবসম্মত এবং এর জন্য মহাজাগতিক অর্থের প্রয়োজন হয় না, এবং আরও বেশি ঋণ যা অনভিজ্ঞ উদ্যোক্তাদের নিতে পছন্দ করে।
প্রিয় পাঠক, সম্ভবত কেউ বলবেন যে এটি একটি কাল্পনিক গল্প এবং একটি কোম্পানির নিবন্ধন, গ্রাহকদের সাথে সঠিক আলোচনা, আইনি সমস্যা এবং অন্যান্য সূক্ষ্মতাগুলি এখানে বিস্তারিতভাবে প্রকাশ করা হয়নি।
হ্যাঁ, এটি সত্য, কিন্তু আমাকে বিশ্বাস করুন, আপনি যদি এই সহজ 7টি পদক্ষেপকে ভিত্তি হিসাবে গ্রহণ করেন, তাহলে আপনার জন্য একটি ব্যবসা শুরু করা একটি উত্তেজনাপূর্ণ যাত্রায় পরিণত হবে যা আপনি দীর্ঘ সময়ের জন্য মনে রাখবেন। এবং একজন অভিজ্ঞ উদ্যোক্তা হিসেবে, আপনি নতুনদের সাথে আপনার ব্যবহারিক জ্ঞান শেয়ার করবেন।
আমি বলব যে আমি ব্যক্তিগতভাবে বর্ণিত মডেল অনুসারে একটি ব্যবসা খুলতে পেরেছি।
আমি আপনার সৌভাগ্য কামনা করছি এবং আমি নিশ্চিত যে দায়িত্বের সাথে আপনার নিজের প্রকল্পের শুরুতে আসার মাধ্যমে, কিছুক্ষণ পরে আপনি যা পছন্দ করেন তা করবেন এবং এর জন্য অর্থ প্রদান করবেন।
নীচে আপনি স্ক্র্যাচ থেকে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার জন্য কাজের ব্যবসার আইডিয়া পাবেন, সেইসাথে আমার বন্ধুরা এবং আমি কীভাবে আমাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করেছি সে সম্পর্কে বাস্তব উদ্যোক্তা গল্পগুলি পাবেন।
4. স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করতে করণীয় - শীর্ষ 5 ব্যবসায়িক ধারণা
নিম্নলিখিত ব্যবসায়িক ধারণাগুলি আপনাকে ব্যবসা শুরু করতে এবং অনুশীলনে একজন উদ্যোক্তার মতো অনুভব করতে সহায়তা করবে।
কিছু ধারণা ইন্টারনেটের সাহায্যে লাভ করার সাথে সম্পর্কিত হবে, অন্যরা হবে না।
আপনাকে কেবল আপনার পছন্দের ব্যবসার ধরণ বেছে নিতে হবে এবং এতে ডুব দেওয়া শুরু করতে হবে।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 1। চীনের সাথে ব্যবসা
চীন থেকে প্রচলিত পণ্য বিক্রয় এখন একটি খুব প্রাসঙ্গিক এলাকা.
আপনি ইন্টারনেটের মাধ্যমে, সোশ্যাল নেটওয়ার্ক, এক-পৃষ্ঠার সাইট এবং বার্তা বোর্ডের মাধ্যমে সরাসরি চীনে পূর্ব-ক্রয় করে এই জাতীয় পণ্য বিক্রি করতে পারেন।
আমি মস্কোতে আমার বন্ধু আলেক্সি আছে, একটি খুচরা এবং পাইকারিচীনা পণ্য। প্রথমে এটি ছিল ঘড়ি, বিভিন্ন "ঠান্ডা জিনিস", বাড়ির জন্য জিনিস।
এখন এই ব্যবসা তাকে পরিচ্ছন্নতা এনে দেয় 350,000 রুবেলপ্রতি মাসে.
তার স্কিম সহজ এবং 5টি ধাপ নিয়ে গঠিত:
- সঠিক পণ্য নির্বাচন এবং পরীক্ষা.
- চীনে প্রচুর পরিমাণে পণ্য কেনা।
- ইন্টারনেটে এই পণ্যের বিজ্ঞাপন ভিন্ন পথ.
- মস্কোতে কুরিয়ারের মাধ্যমে ক্রেতার কাছে অর্ডারকৃত পণ্য পাঠানো বা পরিবহন কোম্পানিরাশিয়া জুড়ে।
- আপনার ব্যবসা স্কেল করুন এবং নিজেকে পুরস্কৃত করুন।
এবং একবার আলেক্সি ট্যাক্সি ড্রাইভার হিসাবে কাজ করেছিলেন এবং যতদূর আমি জানি, তিনি 30,000 রুবেল ঋণ দিয়ে শুরু করেছিলেন।
এর সাফল্য প্রয়োজনীয় তথ্যের অধ্যয়নের মধ্যে নিহিত, আপনি চীনের সাথে ব্যবসার বিষয়ে বিশেষজ্ঞ ইভজেনি গুরিয়েভের একটি বিনামূল্যের ওয়েবিনার দেখে শুরু করতে পারেন এবং তারপরে এই ধারণাটিকে বাস্তবে রূপ দেওয়ার জন্য প্রথম পদক্ষেপ নিতে পারেন।
চীনের সাথে ব্যবসা করার বিষয়ে ইভজেনি যা বলেছেন তা এখানে - 3টি সাময়িক সমস্যা:
আপনি যদি চীন থেকে জনপ্রিয় পণ্য বিক্রি করে একটি কার্যকর অনলাইন ব্যবসা শুরু করতে চান, তাহলে এই ধরনের ব্যবসা শুরু করার জন্য একজন বিশেষজ্ঞের কাছে যান।
আপনি এখনই ব্যবসা শুরু করার জন্য ধাপে ধাপে তথ্য শিখবেন।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 2। পরামর্শ এবং প্রশিক্ষণ
আপনি যদি ভালোভাবে কিছু করতে জানেন, তাহলে নিশ্চয়ই অনেকেই থাকবেন যারা আপনার অভিজ্ঞতা ও জ্ঞান থেকে শিখতে চান।
আজকাল, অনলাইন শিক্ষা বিশেষভাবে জনপ্রিয়। এখানে আপনি শত শত এমনকি হাজার হাজার লোককে খুঁজে পেতে পারেন যারা আপনাকে অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক।
উদাহরণস্বরূপ, আমার একটি বন্ধু আলেক্সি আছে, সে আমার সাথে একই শহরে স্ট্যাভ্রপোলে থাকে এবং বিদেশী ভাষা শেখায়। কয়েক বছর আগে, লিওশাকে বাড়িতে তার ছাত্রদের কাছে যেতে হয়েছিল বা তাদের বাড়িতে আমন্ত্রণ জানাতে হয়েছিল। এখন পরিস্থিতি আমূল পরিবর্তন হয়েছে, সবকিছু অনেক সহজ হয়ে গেছে।
ইন্টারনেটের আবির্ভাবের সাথে সাথে, আমার বন্ধু মানুষকে ইংরেজি শেখাতে শুরু করে এবং জার্মানস্কাইপ দ্বারা। আমি নিজে এক বছর তার সেবা ব্যবহার করেছি। এই সময়ে, আমি স্ক্র্যাচ থেকে কথোপকথন পর্যায়ে ইংরেজি শিখতে পেরেছি। আপনি দেখতে পারেন, এটা কাজ করে.
আপনি স্ক্র্যাচ শিক্ষাদান বা ইন্টারনেটে লোকেদের পরামর্শ দেওয়ার মাধ্যমে আপনার নিজের বাড়িতে ভিত্তিক ব্যবসাও শুরু করতে পারেন।
আজকাল, অনেক আইনজীবী, হিসাবরক্ষক এবং শিক্ষক এইভাবে ভাল অর্থ উপার্জন করেন। তবে আপনার জ্ঞানের উপর অর্থোপার্জনের জন্য আরও উন্নত বিকল্প রয়েছে, এটি ইন্টারনেটের মাধ্যমে আপনার নিজস্ব প্রশিক্ষণ কোর্স তৈরি এবং বিক্রি করে।
এইভাবে লাভ করতে আপনার প্রয়োজন:
- একটি বিষয় চয়ন করুন যেখানে আপনি বুঝতে পারেন;
- এটিতে একটি প্রশিক্ষণ কোর্স লিখুন;
- অনলাইনে বিভিন্ন উপায়ে এই কোর্সের বিজ্ঞাপন শুরু করুন এবং বিক্রয় থেকে আয় করুন
এই ধরনের ব্যবসার সুবিধা হল আপনি একবার আপনার কোর্স রেকর্ড করেন এবং একাধিকবার বিক্রি করেন।
সাধারণভাবে, পদ্ধতি এবং নির্দেশিকা আকারে ইন্টারনেটে তথ্য বিক্রি বলা হয় তথ্য ব্যবসা. আপনি এটি খুলতে পারেন এবং এটিকে আপনার আয়ের প্রধান উৎস করতে পারেন।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 3। সামাজিক নেটওয়ার্ক টুইটার (টুইটার) এর সাহায্যে উপার্জন
আজ, প্রায় প্রতিটি ব্যক্তির যে কোনও সামাজিক নেটওয়ার্কে তাদের নিজস্ব প্রোফাইল রয়েছে। তবে খুব কম লোকই জানেন যে এখানে বিনোদন এবং যোগাযোগের পাশাপাশি আপনি ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন।
এই সুযোগগুলির মধ্যে একটি হল অনেক টুইটারের জন্য স্বাভাবিক - 140 অক্ষর পর্যন্ত ছোট বার্তা বিনিময়ের জন্য একটি সামাজিক নেটওয়ার্ক।
সাধারণ মানুষ এখানে তাদের সময় এবং অর্থ ব্যয় করে, অন্যদিকে স্মার্ট লোকেরা এই সামাজিক নেটওয়ার্ককে তাদের স্থায়ী আয়ের উৎসে পরিণত করেছে।
এটা কোন গোপন যে যেখানেই মানুষ আড্ডা দেয়, সেখানে টাকা থাকে।
সর্বোপরি, আমাদের ইন্টারনেট ব্যবহারকারীরা একজন সক্রিয় দ্রাবক দর্শক। তাহলে কেন আপনি তাদের কিছু টাকা পাবেন না। অধিকন্তু, এটি একেবারে আইনী এবং অসামান্য জ্ঞানের প্রয়োজন নেই।
এটি শুধুমাত্র কয়েকটি সঠিক পদক্ষেপ করা এবং প্রথম লাভ পেতে যথেষ্ট। আমরা আগে লিখেছি কিভাবে টুইটারে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করতে হয় এবং রাশিয়ার গড় বেতনের সাথে তুলনীয় আয় উপার্জন করতে হয়। আমাদের নিবন্ধ "" পড়ুন এবং এতে বর্ণিত পদ্ধতিগুলি বাস্তবায়ন করুন।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 4। আমরা মধ্যস্থতায় নিযুক্ত - আমরা Avito.ru এ উপার্জন করি
ইলেকট্রনিক বুলেটিন বোর্ড ব্যবহার করে উপার্জন হল অধিকাংশ মানুষের জন্য সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে সাশ্রয়ী।
আপনার ন্যূনতম কম্পিউটার জ্ঞান, দিনে কয়েক ঘন্টা এবং নিজের জন্য কাজ করার ইচ্ছা থাকতে হবে।
বিনামূল্যে বিজ্ঞাপন পোস্ট করার জন্য বিশেষজ্ঞ সাইটগুলির সাহায্যে, আপনি আপনার খুব লাভজনক ব্যবসা তৈরি করতে পারেন।
এটি 3টি ধাপে করা যেতে পারে:
- কি বিক্রি করবেন তা খুঁজুন
- সাইটে একটি বিজ্ঞাপন রাখুন
- একজন ক্রেতার কাছ থেকে একটি কল পান এবং একটি পণ্য বিক্রি করুন
বিক্রয়ের জন্য বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য একটি সাইট হিসাবে, আমরা সবচেয়ে জনপ্রিয় অ্যাভিটো বোর্ড (avito.ru) ব্যবহার করব।
এখানে প্রতিদিন কয়েক লক্ষ বিজ্ঞাপন পোস্ট করা হয় এবং সাইটের সক্রিয় দর্শকদের কয়েক মিলিয়ন ব্যবহারকারী রয়েছে।
আপনি কি কল্পনা করতে পারেন আপনার পণ্যের জন্য কতজন সম্ভাব্য ক্রেতা এখানে পাওয়া যাবে?!
প্রথমে, আপনি এখানে আপনার বাড়িতে থাকা অপ্রয়োজনীয় জিনিস বিক্রি করে শুরু করতে পারেন, এবং তারপর এমন পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রির বিজ্ঞাপন পোস্ট করতে পারেন যা আপনার কাছে স্টকেও নেই।
বিশ্বাস করবেন না যে এটি সম্ভব এবং জানতে চান এটা কিভাবে হল?
আমি নিজেই অ্যাভিটোর সাহায্যে দ্রুত অর্থ উপার্জন করার চেষ্টা করেছি, আমি বলব না যে আমি কোটিপতি হয়েছি, তবে আমি এক সপ্তাহে কয়েক হাজার রুবেল উপার্জন করতে পেরেছি।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 5। একজন কর্মচারী থেকে একজন ব্যবসায়িক অংশীদার হয়ে উঠুন
আপনি যদি বর্তমানে চাকরি করেন তবে আপনার চাকরি ছেড়ে নিজের ব্যবসা শুরু করার দরকার নেই। আপনি যে কোম্পানির জন্য কাজ করেন তার মধ্যে আপনি এটি করতে পারেন।
যদি আপনার কোম্পানি খুব বড় না হয়, এবং আপনি সেখানে প্রধান বিশেষজ্ঞদের একজন হন, তাহলে কিছু শর্তে আপনি কোম্পানির ব্যবসায় অংশ পেতে পারেন। এটি আপনাকে শুধুমাত্র বেতন পেতেই নয়, বর্তমান মালিক - আপনার প্রধান ব্যবস্থাপকের সাথে সমানভাবে একজন পূর্ণাঙ্গ ব্যবস্থাপনা অংশীদার হওয়ার অনুমতি দেবে।
এটি সম্ভব যদি আপনি সরাসরি আপনার কর্ম দ্বারা কোম্পানির মুনাফা বৃদ্ধি প্রভাবিত করতে পারেন.
একজন অপরিহার্য বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন এবং এটি খুব সম্ভব যে কোম্পানির মালিক নিজেই আপনাকে তার ব্যবসায়িক অংশীদার হওয়ার প্রস্তাব দেবেন।
এই পদ্ধতিটি কিংবদন্তি রাশিয়ান উদ্যোক্তা ভ্লাদিমির ডভগান দ্বারা দেওয়া হয়। হ্যাঁ, আপনাকে এখানে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে, কিন্তু অন্যদিকে, আপনি কোনো ঝুঁকি ছাড়াই এবং সত্যিই স্ক্র্যাচ থেকে একটি ইতিমধ্যে অপারেটিং কোম্পানির সহ-মালিক হয়ে উঠবেন।
ডোভগান নিজেই উদাহরণ হিসাবে একজন লোককে উদ্ধৃত করেছেন যিনি মস্কোর একটি বড় রেস্তোঁরাগুলির সহ-মালিক হয়েছিলেন এবং তার আগে তিনি একটি রেস্তোঁরায় একজন সাধারণ রান্না করেছিলেন।
এই যুবকটি তিনি যা করছেন তা সত্যিই পছন্দ করেছিলেন, তিনি রান্নায় পেশাদার ছিলেন এবং স্থাপনার অতিথিদের সাথে বিনয়ী ছিলেন।
মালিকরা, কাজের প্রতি তার আবেগ দেখে, প্রথমে তাকে একজন রেস্তোরাঁর ব্যবস্থাপক হিসাবে পদোন্নতি দেয় এবং তারপরে তাকে তাদের রেস্তোরাঁ এবং প্রশিক্ষণ কর্মীদের নেটওয়ার্ক গড়ে তোলার জন্য ব্যবসায় অংশ নেওয়ার প্রস্তাব দেয়।
আমি এই ব্যক্তির নাম মনে করি না, কিন্তু এখন সে একজন ডলার মিলিয়নেয়ার হয়ে গেছে, আসলে তার নিজের ব্যবসা না খুলে, কিন্তু অন্য কারোর বিকাশ শুরু করেছে।
এটি আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করার একটি ভাল উপায়, বিশেষ করে যদি আপনার একটি ছোট বা মাঝারি বাণিজ্যিক কোম্পানিতে ভাল ক্যারিয়ার থাকে।
ব্যবসায়িক ধারণা নম্বর 6। আপনার ব্যবসা অনলাইন বিল্ডিং
আপনি যদি কম্পিউটারে দক্ষ হন, ইন্টারনেট প্রকল্পগুলি কীভাবে তৈরি করতে হয় তা জানেন বা অন্তত তাদের কার্যকারিতার নীতিগুলি বুঝতে পারেন, তাহলে আপনার ইন্টারনেটকে স্ক্র্যাচ থেকে আপনার ব্যবসা শুরু করার উপায় হিসাবে বিবেচনা করা উচিত।
একটি অনলাইন ব্যবসা শুরু করার দুটি প্রধান উপায় রয়েছে:
1. ফ্রিল্যান্স।এটি আপনাকে ইন্টারনেটের মাধ্যমে অর্থ প্রদানের পরিষেবা প্রদানের ব্যবসা। আপনার যদি পেশাদার দক্ষতা থাকে, যেমন অঙ্কন সুন্দর ডিজাইন, পেশাগতভাবে পাঠ্য লিখুন বা প্রোগ্রামিং ভাষা জানুন, তাহলে আপনি সহজেই গ্লোবাল ওয়েবে অর্থ উপার্জন করতে পারেন। আরও স্পষ্টভাবে, এটি বরং নিজের জন্য কাজ বলা যেতে পারে। যদিও সফল ফ্রিল্যান্সাররা এখান থেকে আয় করেন 500 আগে 10 000 প্রতি মাসে ডলার।
ফ্রিল্যান্সার ফ্রিল্যান্স (fl.ru) এবং Workzilla (workzilla.ru) এর জনপ্রিয় এক্সচেঞ্জে আপনি এইভাবে উপার্জন শুরু করতে পারেন।
2. ইন্টারনেটে ক্লাসিক ব্যবসা।আপনার নিজের উপর একটি পূর্ণাঙ্গ অনলাইন ব্যবসা তৈরি করা এত সহজ নয়, পেটানো পথ অনুসরণ করা ভাল।
এটি করতে, শুধু আমার নিবন্ধ পড়ুন. সেখানে আমি কীভাবে গেমগুলিতে, সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে, মাসে 50,000 রুবেল থেকে তথ্য বিক্রি করে অর্থোপার্জন করতে পারেন সে সম্পর্কে কথা বলেছিলাম এবং প্রকৃত লোকদের উদাহরণ দিয়েছিলাম যারা ইতিমধ্যে এটি করছেন।
এটি ব্যবসায়িক ধারণাগুলির আমার পর্যালোচনা শেষ করে। আমি আশা করি যে তারা আপনাকে চলতে সাহায্য করবে এবং আপনার প্রথম অর্থ উপার্জন শুরু করবে।
5. সার্ভিস ইন্ডাস্ট্রিতে স্ক্র্যাচ থেকে ব্যবসা শুরু করার আমার নিজের অভিজ্ঞতা
যেমনটি আমি আগে লিখেছিলাম, আমি 19 বছর বয়সে আমার প্রথম ব্যবসা খুলেছিলাম - এটি ছিল একটি ভেন্ডিং ব্যবসা (পেমেন্ট গ্রহণের জন্য টার্মিনাল)। হ্যাঁ, লেগেছে নগদ. তারপর আমার আরো বেশ কিছু প্রজেক্ট ছিল। তাদের সবার সাথে ইন্টারনেটের কোন সম্পর্ক ছিল না।
এবং তাই, প্রায় 3 বছর আগে, আমার বর্তমান বন্ধু এবং ব্যবসায়িক অংশীদার Vitaliy এবং আমি একটি পয়সা ছাড়াই আমাদের নিজস্ব ওয়েবসাইট তৈরি স্টুডিও খুলেছিলাম। আমরা নিজেরাই আক্ষরিক অর্থে ইন্টারনেট প্রকল্পগুলি করতে শিখেছি, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, কয়েক মাস পরে, আমরা আমাদের ওয়েবসাইট তৈরি স্টুডিওতে প্রায় 500,000 রুবেল উপার্জন করেছি৷
স্বাভাবিকভাবেই, একজনের সাথে প্রায়ই কাজ করতে হতো আইনি সত্ত্বাযারা ব্যাঙ্ক ট্রান্সফারের মাধ্যমে পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান করেছেন। এটি করার জন্য, আপনাকে হয় আপনার নিজের কোম্পানি খুলতে হবে বা কারও মাধ্যমে কাজ করতে হবে।
আমাদের বর্তমান ব্যবসায়িক অংশীদার ইভজেনি কোরোবকোর সাথে একমত হয়ে আমরা দ্বিতীয় উপায় বেছে নিয়েছি। জেনিয়া তার নিজের প্রতিষ্ঠাতা এবং নেতা বিজ্ঞাপন সংস্থা. আমি তার সাক্ষাত্কার নিয়েছি, আপনি তাকে একটি নিবন্ধে পড়তে পারেন, উপাদানটি আমাদের ওয়েবসাইটে প্রকাশিত হয়েছে।
আমাদের প্রথম ক্লায়েন্টরা পরিচিত উদ্যোক্তা ছিলেন।
আমরা দায়িত্বের সাথে আমাদের ব্যবসার সাথে যোগাযোগ করেছি এবং আত্মার সাথে আদেশগুলি পূরণ করেছি। আমাদের সন্তুষ্ট গ্রাহকরা তাদের বন্ধুদের কাছে আমাদের সুপারিশ করা শুরু করলে শীঘ্রই মুখের কথার প্রভাব শুরু হয়।
এটি আমাদের ক্রমাগত গ্রাহকদের প্রবাহ পেতে দেয় এবং কখনও কখনও আমরা অর্ডারের সাথে মানিয়ে নিতে পারি না। এই অভিজ্ঞতা আমাদের নিজেদেরকে বিশ্বাস করতে সাহায্য করেছে, এবং আজকে আমাদের মাথায় একটি সম্পূর্ণ চিত্র রয়েছে যে কীভাবে স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা শুরু করা যায় এবং এটিকে সফল করা যায়।
আমি উন্নয়নের সাথে এটি নোট করতে চাই তথ্য প্রযুক্তিবিশ্বে, আপনার বাজার আজ পুরো গ্রহ!
আর কোনো দূরত্ব নেই, কোনো তথ্য পাওয়া যায়, এবং এখন ব্যবসা শুরু করা 10 বছর আগের তুলনায় অনেক সহজ।
আমি আশা করি যে এই নিবন্ধের সমস্ত উপকরণ আপনাকে আপনার স্বপ্নের দিকে প্রথম পদক্ষেপ নিতে সাহায্য করবে - আপনার নিজের ব্যবসা, যা অবশেষে একটি ছোট বাড়ির প্রকল্প থেকে বিশ্বব্যাপী খ্যাতি সহ একটি বিশাল কোম্পানিতে পরিণত হবে।
অতএব, প্রিয় পাঠক, আমি আপনাকে আশ্বস্ত করছি, সবকিছু আপনার হাতে, শুধু কাজ করুন, কারণ শহরের সাহস লাগে!
6. আমার বন্ধু মিশা কিভাবে একজন সিকিউরিটি গার্ড হিসেবে কাজ করে একজন ব্যবসায়ী হয়ে ওঠে তার আসল গল্প
এখানে একজন সত্যিকারের উদ্যোক্তা সম্পর্কে আমার প্রিয় গল্পগুলির মধ্যে একটি যিনি স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা শুরু করেছিলেন। সব পরে, আমি জীবন থেকে উদাহরণ দিতে নিবন্ধে প্রতিশ্রুতি.
আপনি কি জানতে চান কিভাবে মিখাইল একজন শ্রমিক থেকে উদ্যোক্তা হয়েছিলেন, খুলেছিলেন, একটি বিদেশী গাড়ি এবং একটি অ্যাপার্টমেন্ট কিনেছিলেন?
কয়েক বছর আগে, আমার বন্ধু মিখাইল যেখানেই সম্ভব কাজ করেছিল: একটি নির্মাণ সাইটে শ্রমিক হিসাবে, লোডার হিসাবে এবং নিরাপত্তারক্ষী হিসাবে।
এক কথায়, তিনি সবচেয়ে আর্থিক এবং বুদ্ধিবৃত্তিক কাজে নিযুক্ত ছিলেন না। এটা সব আমার বন্ধু একটি বিক্রয় ফার্ম পাহারা দিয়ে শুরু নির্মাণ সামগ্রী. একদিন একজন ক্লায়েন্ট তাদের কাছে এসেছিলেন যিনি বিল্ডিং ইনসুলেশনের একটি বড় ব্যাচ কিনতে চেয়েছিলেন, কিন্তু এটি ভাণ্ডারে ছিল না।
মিশা জানতেন যে তিনি যে কোম্পানির পাহারা দিচ্ছিলেন তার থেকে আক্ষরিক অর্থে 100 মিটার দূরে, আরেকটি হার্ডওয়্যারের দোকান ছিল যেখানে অবশ্যই এমন একটি হিটার ছিল। একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের কাছ থেকে যোগাযোগ নিয়ে, তিনি সন্ধ্যায় এই দোকানে যান এবং সম্মত হন যে তিনি তাদের কাছ থেকে কেনা কেনাকাটার একটি শতাংশ দিতে পারলে তিনি তাদের একটি বড় ক্লায়েন্ট আনবেন। এই দোকানের ব্যবস্থাপনা সম্মত হয় এবং মিশা একজন ফ্রিল্যান্স সেলস ম্যানেজার হিসেবে কাজ করে প্রায় উপার্জন করে 30 000 শুধুমাত্র একটি বাণিজ্যের জন্য রুবেল (প্রস্তাবিত)।
আর তা ছিল তার মাসিক বেতনের সমান!
মিখাইল ভেবেছিলেন যে এটি একটি আকর্ষণীয় ব্যবসা ছিল এবং লেনদেনের আর্থিক ফলাফল তাকে আত্মবিশ্বাস দিয়েছে। তাই তিনি চাকরি ছেড়ে দেন এবং বিভিন্ন ফার্মের সাথে আলোচনা শুরু করেন যে তিনি তাদের পণ্য বিক্রি করবেন। যেহেতু মিশা ইতিমধ্যেই একটি নির্মাণ কোম্পানিতে শ্রমিক এবং নিরাপত্তারক্ষী হিসাবে কাজ করেছে, তাই তিনি বিক্রয়ের জন্য নির্মাণ সামগ্রীও বেছে নিয়েছেন: জানালা, দরজা, ফিটিং, ছাদ ইত্যাদি।
আমার বন্ধু শুধু শহরের নির্মাণ সাইট ঘুরে এবং তার পণ্য প্রস্তাব. কিছু তার কাছ থেকে কেনা, কিছু না. ফলস্বরূপ, মিখাইল সর্বাধিক জনপ্রিয় পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার তৈরি করেছিলেন এবং বুঝতে পেরেছিলেন যে কীভাবে নির্মাণ সাইটে ফোরম্যানের সাথে সঠিকভাবে আলোচনা করা যায়।
2 বছর পর, মিখাইল বিল্ডিং সামগ্রী বিক্রি করার জন্য তার নিজস্ব কোম্পানি খোলেন এবং তার ভাইকে এই ব্যবসার সাথে যুক্ত করলেন। তার আগে, তার ভাই কোস্ট্যা গরগাসে কাজ করেছিলেন এবং সাধারণ ছোট বেতন পেয়েছিলেন। এখন ছেলেরা বিক্রয়ে বেশ সফল এবং ভাল অর্থ উপার্জন করে।
যাইহোক, আমি একাধিকবার তাদের অফিসে গিয়েছি এবং মিশাকে বেশ কয়েক বছর ধরে চিনি। তিনি নিজেই আমাকে এই গল্প বলেছেন।
উপসংহার:
স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা খোলার মাধ্যমে, আপনি অর্থ হারানোর ঝুঁকি এড়াতে পারেন এবং এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। এছাড়াও, বস্তুগত সংস্থান ছাড়াই শুরু করা আপনাকে অর্থ উপার্জনের জন্য আরও ভাল সিদ্ধান্ত নিতে শেখায়। সর্বোপরি, আপনি যদি বিনিয়োগ না করে মুনাফা করতে পরিচালনা করেন তবে অর্থ দিয়ে আপনি এমনকি একজন সফল উদ্যোক্তা হতে পারেন।
পরবর্তী নিবন্ধগুলিতে দেখা হবে এবং আপনার ব্যবসায় সৌভাগ্য কামনা করছি!
অনুগ্রহ করে নিবন্ধটি রেট করুন এবং নীচে মন্তব্য করুন, আমি এটির প্রশংসা করব।
অর্থ বিনিয়োগ না করে কীভাবে আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করবেন - নতুন এবং উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তাদের জন্য 2018 সালের 7 টি প্রমাণিত ব্যবসায়িক ধারণা
সফল উদ্যোক্তাদের 5টি গল্প যা আপনাকে কীভাবে একটি লাভজনক এবং সফল ব্যবসা সংগঠিত করা যায় সেই প্রশ্নের উত্তর পেতে সহায়তা করবে।
প্রত্যেকে কীভাবে তাদের জীবনের মান উন্নত করা যায়, কীভাবে নিজেকে পূরণ করা যায় তা নিয়ে চিন্তা করে এবং "ব্যবসা" সমস্ত সমস্যার জন্য একটি বড়ি বলে মনে হয়। এটি শুধুমাত্র গোপন আপনার নিজের ব্যবসা শুরু না, কিন্তু ব্যবসা সফল করা এবং একটি মুনাফা করা. এই ধরনের একটি জরুরী সমস্যা বিবেচনা করার আগে, অবিলম্বে একটি সংক্ষিপ্ত সারাংশ তৈরি করা এবং 3টি সূচক চিহ্নিত করা মূল্যবান সফল ব্যবসা:
- ব্রেকইভেন পয়েন্টে পৌঁছানো।
- জীবিকার মজুরি আয়।
- প্রকৃত লাভ নিশ্চিত করা।
এটি যেকোনো ক্ষেত্রের উদ্যোগের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। এটি একটি স্বতঃসিদ্ধ, আপনাকে দেওয়া বিবৃতিগুলির প্রমাণের প্রয়োজন হয় না - এগুলি অনুশীলনে সমস্ত উদ্যোক্তাদের দ্বারা পরীক্ষা করা হয়, কখনও কখনও রক্ত এবং ঘাম দিয়ে। বেশিরভাগ সমস্যারই উদ্ভব হয় কারণ একজন নবীন ব্যবসায়ীর কোন ধারণা নেই যে "সাফল্য" কী এবং এটি কী নিয়ে গঠিত, তাই আমরা ই ডট করার প্রস্তাব দিই। যাতে আপনার কাছে অলীক পরামর্শের অনুভূতি না থাকে - প্রতিটি সুপারিশ ব্যাক আপ করা হবে ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতাএকজন প্রকৃত ব্যবসায়ী, একজন উদ্যোক্তা যিনি সফল হতে পেরেছিলেন!
কারণ আমি তোমাকে ভালোবাসি!!!
এটি কোনও মহিলার (বা একজন পুরুষ) কাছে স্বীকারোক্তি নয় - এটি ঠিক প্রয়োজনীয় শর্তকাজ করার জন্য নীচে প্রস্তাব করা হবে যে সবকিছু জন্য আদেশ! তোমাকে অবশ্যই:
- আপনি কি করছেন বুঝতে.
- তুমি যা ভালোবাসো তাই কর!
এর একটি প্রাণবন্ত উদাহরণ, ইসাবেলা রিটজ - তিনি পরামর্শে নিযুক্ত - লোকেদের সফল ব্যবসা তৈরি করতে সহায়তা করে, তাই প্রশ্নটি তার জন্য সহজ নয়।
ব্যবসায়ী মহিলা দাবি করেন যে সুপার জটিল ব্যবসা বলে কিছু নেই। শুধু একটি সম্ভাব্য এবং বোধগম্য কুলুঙ্গি চয়ন করুন. কল্পনা করুন: আপনি মাশরুম বাছাই করতে গিয়েছিলেন, এবং এটি যৌক্তিক যদি আপনি সেগুলি বাছাই না করেন যেগুলি আপনার কাছে একটি রহস্য, এবং পরে আপনি সেগুলি রান্না করতে পারবেন না, তাছাড়া, আপনি বুঝতে পারবেন না যে সেগুলি খাওয়া যায় কিনা, নীতিগতভাবে.
স্বেতলানা কেরিমোভা এই ধারণাটি চালিয়ে যাচ্ছেন, তিনি একজন সফল ব্যবসায়ী মহিলা, পারিবারিক যৌন শিক্ষার জন্য তার নিজস্ব প্রশিক্ষণ কেন্দ্রের মালিক। তিনি নিশ্চিত যে আপনি কেবল যা বোঝেন তা নয়, উপভোগও করা প্রয়োজন।
ভিডিও: স্বেতলানা কেরিমোভার সাফল্যের অ্যালগরিদম
এই পৃথিবীতে আমরা সবাই অভিনেতা...
এই বিবৃতিটি ব্যবসার পরিবেশের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। সুতরাং, মিখাইল রাইবাকভ, যিনি বিজনেস সিস্টেমস আর্কিটেকচার কোম্পানির ব্যবস্থাপনা অংশীদার, বিভিন্ন ধরণের নেতাদের চিহ্নিত করেছেন:
- স্থপতিরা হলেন সেই ব্যক্তিরা যারা ব্যবসার নির্মাণ, লক্ষ্য, কৌশল, স্পষ্টীকরণ প্রক্রিয়া এবং সামগ্রিক কাঠামোর উন্নয়নে নিযুক্ত থাকেন।
- অগ্নিনির্বাপক - তাদের কাছে প্রকল্পের জন্য সময় নেই, কারণ তারা ক্রমাগত "আগুন নিভিয়ে দেয়", অর্থাৎ তারা অপ্রত্যাশিত সমস্যার সমাধান করে।
- ম্যানেজারদের।
ব্যবসার মালিক সবচেয়ে সহজ পথ বেছে নেন না এবং তাকে অবশ্যই 2টি প্রধান ভূমিকা একত্রিত করতে সক্ষম হতে হবে: স্থপতি এবং ব্যবস্থাপক। অবশ্যই, ডিজাইনের পর্যায়ে দৃষ্টি হারানো উচিত নয়, এবং দুর্ভাগ্যবশত, অনেক লোক এই মুহুর্তটি হারিয়ে ফেলে এবং তারপরে তারা অবাক হয় যে সবকিছু "স্ক্রিপ্ট অনুসারে" যায় না, তবে কাউকে স্ক্রিপ্ট লিখতে হবে। .. শুধু পরিস্থিতি কল্পনা করুন যে নির্মাতারা মাঠে জড়ো হয়েছে, এবং প্রত্যেকে তাদের নিজস্ব কিছু তৈরি করতে শুরু করেছে। আপনি কি মনে করেন তারা একটি অভিজাত প্রাসাদ বা একটি নির্ভরযোগ্য স্টেডিয়াম পাবে? এটি একটি অলঙ্কৃত প্রশ্ন।
তবুও, অনেকে সমস্ত মন্তব্যকে উপেক্ষা করে এবং "এলোমেলোভাবে" সবকিছু করে, অনিচ্ছাকৃতভাবে নিজেকে একজন দমকলকর্মীর স্থায়ী ভূমিকার দিকে নিয়ে যায়, তবে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে এই আগুন নিভিয়ে ফেলা যায় না এবং শীঘ্র বা পরে এটি ব্যবসাকে পুড়িয়ে দেয়। স্থল.
এইভাবে, কমান্ড নম্বর 1 তাদের জন্য যারা একটি ব্যবসা সফল এবং একটি মুনাফা করা সম্পর্কে চিন্তা একটি স্পষ্ট কৌশল, একটি ব্যবসা পরিকল্পনা লিখতে হয়. এটি করার জন্য, সবকিছু একা করার প্রয়োজন নেই - আপনি আপনার সমমনা লোকদের একত্রিত করতে পারেন এবং একসাথে ব্যবসার সমস্ত সূক্ষ্মতা (স্থাপত্য) আনুষ্ঠানিক এবং অপ্টিমাইজ করতে পারেন।
আপনি বলতে পারেন, তবে প্রত্যেকেরই নিজস্ব কুলুঙ্গি রয়েছে, তবে, আলেক্সি বুরগানভ যেমন বলেছেন, সারাংশ সর্বদা একই থাকে।
“যতই অদ্ভুত শোনা হোক না কেন, ব্যবসা করার পদ্ধতি এবং পদ্ধতিগুলি প্রায় দিকনির্দেশের উপর নির্ভর করে না। একটি নেটওয়ার্কে একটি করাতকল বা একটি দোকানের ব্যবস্থাপনা অনুরূপ নিদর্শন উপর ভিত্তি করে. অ্যাকাউন্টিং, এইচআর, লজিস্টিকস, সরবরাহকারীদের সাথে মিথস্ক্রিয়া, গ্রাহক অধিগ্রহণ, প্রচার - প্রতিটি উদ্যোক্তা এই সমস্যাগুলির তালিকার মুখোমুখি হন।
কফি ভিত্তিতে ভাগ্য বলছে? বা আপনার ব্যবসার ভবিষ্যৎ কিভাবে দেখবেন?
কৌশল করার জন্য আপনাকে জিপসিতে যেতে হবে না। নিম্নলিখিত বাধ্যতামূলক পয়েন্টগুলি থেকে শুরু করা যথেষ্ট যা আপনাকে কমপক্ষে কিছুটা দেখতে হবে:
- আন্দোলনের সাধারণ ভেক্টর - আপনার ব্যবসা কোথায় যাচ্ছে, আপনি কিসের জন্য চেষ্টা করছেন? সেনেকা ঠিকই বলেছেন যে একটি জাহাজের ঘাট নেই তার অনুকূল বাতাস খুঁজে পাওয়ার কোন সুযোগ নেই।
- সামনে নির্দিষ্ট সংখ্যক বছর (বা মাস?) লক্ষ্য নির্ধারণ করা।
- নির্ধারিত লক্ষ্য অর্জনের কৌশল (অনুচ্ছেদ নং 2 থেকে)। সবকিছু বেশ সহজ - জটিল করবেন না - নিজেকে একটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপের ক্রম জিজ্ঞাসা করুন যা শেষ পর্যন্ত আপনি যা চান তা অর্জন করতে দেয়। হ্যাঁ, এই পরিকল্পনা, যা ব্লক এবং অধ্যায় বিভক্ত করা যেতে পারে.
- নীতি (নীতি) সৃষ্টি।
উপরের সমস্ত অনুমান Frutto Bouquets কোম্পানির প্রধান আনা আলেকসিভনা কুকস্টেল দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে। তিনি একটি ফলের তোড়া ব্যবসা স্থাপন করেন।
চিত্র 3 আন্না ফ্রুটো বুকেট কোম্পানির প্রতিষ্ঠাতা - তিনি ফলের রচনা তৈরি করেন।
“ধারণাটি নিজেই অনুমোদিত হওয়ার পরে, আমরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি বিশদ গবেষণায় কাজ শুরু করি, তারপর একজন সহকারী পাওয়া গেল, একসাথে আমরা একটি পরিষ্কার এবং ধাপে ধাপে সময়সূচী তৈরি করেছি। এই নথিটি আমাদের প্রত্যেকের কাজের রূপরেখা দিয়েছে এবং এমনকি সময়সীমা নির্দেশ করেছে। ফলস্বরূপ, 2 মাস পরে আমাদের কাছে একটি সম্পূর্ণ সজ্জিত উত্পাদন সুবিধা, একটি লোগো এবং একটি কার্যকর অনলাইন স্টোর ছিল।"
ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার বিকাশ
চাহিদা আছে - যোগান আছে। যৌক্তিকভাবে। যে কোন ব্যবসা প্রাথমিকভাবে ক্লায়েন্ট উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয় যে এই থেকে এটি অনুসরণ করা হয়. অন্য কথায়, লাভ এবং তাই, সাধারণভাবে সাফল্য আমাদের ক্লায়েন্টদের উপর নির্ভর করে। এখানে এমন একটি সাধারণ চেইন রয়েছে, যা আমাদের এই সত্যের দিকে নিয়ে যায় যে গ্রাহক পরিষেবার কাঠামোর মধ্যে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে অপ্টিমাইজ করা অপরিহার্য।
এর একটি প্রাণবন্ত উদাহরণ, যদি আমরা একটি উদাহরণ হিসাবে রেস্টুরেন্ট ব্যবসা নিই:
প্রক্রিয়া এবং তাদের অর্থ
এই টিপসটি ব্যবহার করুন, এবং আপনি দেখতে পাবেন যে সাফল্য আপনাকে অপেক্ষা করবে না!
অতিরিক্তভাবে:অনেক সফল ব্যবসা মডেল আপনি আমাদের থেকে শিখতে পারেন
শিক্ষানবিস ব্যবসায়ীদের জন্য অনেক ভালো প্রশিক্ষণ এবং কোর্স রয়েছে। যাইহোক, তাদের পাস করার পরেও, সমস্ত শিক্ষার্থী সফল উদ্যোক্তা হতে পারে না। সুতরাং, তাহলে, একটি সফল ব্যবসার জন্য বিশেষ নিয়ম আছে, যা না জেনে ফলাফল অর্জন করা অসম্ভব?
প্রথম ধাপ: লক্ষ্য নির্ধারণ
একটি সফল ব্যবসা শুরু হয় লক্ষ্য নির্ধারণ এবং সেগুলি অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় সময় দিয়ে। আপনার নিজের স্বপ্নকে এমন লক্ষ্য করা বেশ গ্রহণযোগ্য। এটি প্রধান কাজ হয়ে উঠবে, যা আপনাকে ক্ষুদ্র বিবরণে স্প্রে না করার অনুমতি দেবে। প্রধান প্রয়োজনীয়তা হ'ল আপনাকে কোনও ক্ষেত্রেই কেবল ভাগ্যের উপর নির্ভর করতে হবে না! ব্যবসায়, সাফল্য অর্জনের জন্য, একটি লক্ষ্য বেছে নেওয়া এবং প্রতিদিন এটির কাছাকাছি যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।
একজন ব্যক্তির যদি একটি স্টার্ট-আপের জন্য তহবিল থাকে, কিন্তু সেগুলি বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত না হয়, তাহলে তিনি কীভাবে নিজের জন্য কাজ শুরু করবেন? যতক্ষণ না একটি ব্যবসা শুরু করার প্রয়োজনে আত্মবিশ্বাস না থাকে, যতক্ষণ না সংকল্প প্রধান লেইটমোটিফ হয়ে ওঠে, অন্যান্য সমস্ত উপাদান অকেজো। ভবিষ্যতের ব্যবসার প্রক্রিয়া সম্পর্কে কিছু না জেনে ব্যবসা শুরু করা অসম্ভব। শুধুমাত্র নির্বাচিত ক্ষেত্রে কাজ করার সমস্ত বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে জ্ঞান অর্জন, প্রয়োজনীয় দক্ষতা অর্জনের পরে, আপনি নিজের ব্যবসা শুরু করতে পারেন।
পরবর্তী গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজন আপনার নিজের দায়িত্ব সম্পর্কে ভুলবেন না. একজন ব্যবসায়ী স্বাধীনভাবে এমন সিদ্ধান্ত নেয় যা সম্পূর্ণ এন্টারপ্রাইজের সাফল্যকে সম্পূর্ণরূপে নির্ধারণ করে। এই সব সময় মনে রাখা মূল্য.
আপনার প্রকল্প খোলার জন্য, এটি একটি বড় প্রাথমিক মূলধন প্রয়োজন নেই. প্রাথমিক পর্যায়ে, প্রকল্পে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করার প্রয়োজন নেই। অনেক সফল উদ্যোক্তারাখণ্ডকালীন চাকরি হিসেবে ব্যবসা শুরু করেন। একটি কপিরাইটার হিসাবে দূরবর্তীভাবে কাজ শুরু করা বেশ সম্ভব, এবং কাজের জন্য প্রাপ্ত তহবিল হয়ে যাবে প্রারম্ভিক মূলধন. নিজেকে একজন চমৎকার এবং চাওয়া-পাওয়া বিশেষজ্ঞ হিসাবে উপলব্ধি করার পরেই, আপনি নিজের ব্যবসা তৈরি করার কথা ভাবতে পারেন। অনেক সফল এবং স্থিতিশীল কোম্পানি ছোট শুরু. এই এক অপরিহার্য নিয়মসফল ব্যবসা.
ধাপ দুই: ব্যবসার সুযোগ সংজ্ঞায়িত করা
ভবিষ্যতের ব্যবসার সুযোগ এবং লাভ করার পদ্ধতিগুলি সাবধানে নির্ধারণ করা প্রয়োজন। একটি চমৎকার বিকল্প হল এমন একটি ব্যবসা তৈরি করা যার মালিকের ক্রমাগত উপস্থিতির প্রয়োজন হয় না। ব্যবসায়ী নিজে কাজ করতে সক্ষম হবেন এবং তাদের লাভ থেকে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ পাওয়ার জন্য অংশীদারদের আকর্ষণ করতে শুরু করবেন।
আপনার কুলুঙ্গি খুঁজে বের করা, গ্রাহকদের কোন পণ্য বা পরিষেবা অফার করা হবে তা নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। সমস্ত প্রচেষ্টা একটি নির্দিষ্ট শ্রোতাদের জন্য অফারে মনোনিবেশ করা উচিত। সবচেয়ে সহজ উপায় হল কোনটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে তা বেছে নেওয়া, যেখানে প্রকল্পের মালিক একজন বিশেষজ্ঞের স্তরে পৌঁছেছেন। এই পদ্ধতিটি আপনাকে প্রথম পর্যায়ে গুরুতর প্রতিযোগীদের মুখোমুখি না হতে এবং নির্বাচিত বিভাগে সেরা হওয়ার অনুমতি দেবে।
ছোট ব্যবসা, যখন বড় ব্যবসার সাথে তুলনা করা হয়, তখন তাদের অনেক নমনীয়তা থাকে এবং দ্রুত চাহিদা অনুযায়ী পরিষেবা প্রদান করে। অতএব, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে নির্বাচিত কুলুঙ্গি আপনাকে একটি ছোট ব্যবসার সমস্ত সম্ভাবনার সর্বাধিক ব্যবহার করতে দেয়। প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবার গুণাগুণ, প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত বাকিদের থেকে তাদের পার্থক্য, প্রস্তাবিত উপায়ে ভোক্তাদের সমস্যা সমাধানের স্বতন্ত্রতার উপর জোর দেওয়া নিশ্চিত করুন।
উদ্ভাবন, নতুন প্রযুক্তি অনুসরণ করা এবং আপনার নিজের ব্যবসায় তাদের বাস্তবায়ন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। বাজারে, অনুকরণকারীরা খুব কমই সফল হয়। এটি অনুলিপি করা গুরুত্বপূর্ণ নয়, তবে আপনার নিজের অফার করা, অন্বেষণ করা, তবে অনুকরণ করা গুরুত্বপূর্ণ। এই পদ্ধতিটি আপনাকে বলবে যে কীভাবে আপনার ব্যবসা সফল করা যায় শুধুমাত্র প্রদত্ত পণ্যের গুণমানই নয়, পুরো প্রকল্পের দক্ষতাও বৃদ্ধি করে।
ধাপ তিন: একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন
আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য সমস্ত কর্মের পরিকল্পনা করতে ভুলবেন না। পরিকল্পনাটি একজন ব্যবসায়ীর নেভিগেটর, যেখানে ব্যবসায়ী কোথায় এবং কীভাবে পাবেন তা দেখানো হয়।
একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হল উদ্যোক্তার উদ্দেশ্যপূর্ণতা। দ্বিতীয় প্রথম ছাপ তৈরি করা অসম্ভব। অতএব, আপনার ক্ষেত্রে পেশাদার, জ্ঞানী থাকা সর্বদা গুরুত্বপূর্ণ। ব্যবসার জন্য খ্যাতি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। চমৎকার সেবা এবং মানসম্পন্ন পণ্য সাফল্যের গ্যারান্টি।
প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে যাওয়ার জন্য, আপনাকে ক্রমাগত উন্নতি করতে হবে, অফারগুলি উন্নত করতে হবে। আধুনিক ব্যবসা হল একটি সমস্যার সমাধান আপডেট করা, হিমায়িত পদ্ধতি নয়। গ্রাহকের চাহিদার প্রতি প্রতিক্রিয়াশীল হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। তাদের আস্থা অর্জনের জন্য, এটি পরিষ্কার করা গুরুত্বপূর্ণ যে সাফল্যের প্রধান উপাদান তারা, ক্রেতারা। তবেই আপনি নিয়মিত গ্রাহক পেতে পারেন, মুখের সবচেয়ে কার্যকরী বিজ্ঞাপন যার জন্য কোনো বিতরণ খরচের প্রয়োজন হয় না।
ধাপ চার: ধ্রুবক বৃদ্ধি
দক্ষ ব্যক্তিদের অভিজ্ঞতা ব্যবহার করে আপনার ব্যবসার বৃদ্ধি, ব্যক্তিগত বৃদ্ধির জন্য ক্রমাগত অনুসন্ধান ব্যবসায়িক সাফল্যের মাপকাঠি। উন্নয়ন ছাড়া সফলতা অর্জন করা অসম্ভব। এটির দিকে পরিচালিত কর্মগুলি অবশ্যই প্রতিদিন সঞ্চালিত হতে হবে। বৃদ্ধির অভাব আয়ের স্থবিরতার দিকে নিয়ে যায়, কাজ করার ইচ্ছা অদৃশ্য হয়ে যায়।
যদি, তবুও, এটি ঘটে থাকে, তবে অতিরিক্ত ব্যবস্থা বিবেচনা করা উচিত: মূলধন বাড়ানো, দায়িত্ব অর্পণ করা। উন্নয়নের জন্য নিজস্ব ব্যবসাদৈনিক কাজের সময় অন্তত বিশ শতাংশ ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
নিয়মিতভাবে নথির প্রবাহ এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করা প্রয়োজন। পুরানো অভ্যাসে ফিরে না আসার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। উন্নয়নের সব পর্যায়ের বাস্তবায়নের যাচাইকরণ ক্রমাগত বাহিত করা উচিত। আধুনিক সফল ছোট ব্যবসাগুলি এই নিয়ম কিভাবে কাজ করে তার অনেক উদাহরণ দেয়।
ধাপ পাঁচ: কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ
আপনার নিজের ব্যবসার সাথে যা কিছু ঘটে তার জন্য নিয়মিত মূল্যায়ন এবং সিদ্ধান্তের প্রয়োজন: সফল ধারণাগুলিকে গুণ করা এবং ব্যর্থতার কারণগুলি বিশ্লেষণ করা। গৌণ কারণগুলিতে আপনার শক্তি স্প্রে না করে আপনাকে প্রধান জিনিসটির উপর ফোকাস করতে হবে। প্যারেটো আইন অনুসারে, আশি শতাংশ প্রচেষ্টা মাত্র বিশ শতাংশ ফলাফল নিয়ে আসে, কিন্তু বিশ শতাংশ প্রচেষ্টা আশি শতাংশ ফলাফল প্রদান করে। এটা সম্ভব যে অনুপাতটি সম্পূর্ণরূপে সংরক্ষিত নয়, তবে নিয়মটি সর্বদা প্রযোজ্য।
আধুনিক ব্যবসায়ীর জন্য অনেক সুযোগের সাথে, তিনি ঠিক তেমনই অনেকের মুখোমুখি হন, যদি না হয় আরও বেশি, বিভ্রান্তি। একটি ব্যবসার সাফল্য মূলত মূল জিনিসের উপর তার মালিকের ঘনত্ব দ্বারা নির্ধারিত হয়। একজন আধুনিক ব্যবসায়ীর জন্য কোন বিষয়গুলো সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠতে পারে? প্রথমটি হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের খোঁজার উৎস, অর্থাৎ মিডিয়া এবং সামাজিক নেটওয়ার্ক। দ্বিতীয় গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টপ্রকল্পের মূল্য নীতি. প্রস্তাবিত পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি উন্নত করা এবং ক্রমাগত নতুন পণ্য তৈরি না করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
ছোটখাটো ত্রুটি খুঁজে পাওয়ার পরিবর্তে বড় উদ্ভাবন বাস্তবায়নে বেশি সময় ব্যয় করা মূল্যবান। কোনটি সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ এবং অগ্রাধিকারমূলক সিদ্ধান্তের প্রয়োজন এবং কোনটি গৌণ এবং অর্পণ করা যেতে পারে তা নির্ধারণ করতে অনেক কাজ করতে হবে। তবে ব্যয় করা সমস্ত প্রচেষ্টার ফলাফল হবে সঠিক পথে শক্তির দিকনির্দেশ এবং ব্যবসায়িক দক্ষতা বৃদ্ধি।
প্রাথমিকভাবে, একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। অনন্য পণ্যগুলি অফার করার প্রয়োজন নেই, বিশেষ কিছু অফার করা গুরুত্বপূর্ণ, প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা, সমস্ত একই ধরণের পণ্য থেকে আলাদা: বিতরণে, পরিষেবাতে, কেনার জন্য অর্থ প্রদানের সময়। একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব (ইউএসপি) ব্যতীত, এমনকি সফল ব্যবসায়িক প্রকল্পগুলিও কাঙ্ক্ষিত মুনাফা আনতে সক্ষম হবে না। যদি এটি হয়, তবে এটি প্রচার পরিকল্পনা এবং তাদের লক্ষ্যগুলি পুনর্বিবেচনার মূল্য।
কতজন উদ্যোক্তা যারা তাদের নিজস্ব ব্যবসা খোলার প্রথম দিনেই কীভাবে নিজেদের সফল করা যায় তা জানতে চান এবং আমাদের সুপারিশগুলি তাদের সাহায্য করবে।
একটি সফল ব্যবসার জন্য সূত্র
- আপনার বিশেষীকরণ যত সংকুচিত হবে, সম্পদ বৃদ্ধির সম্ভাবনা তত বেশি। উপরন্তু, এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি কি লাভ এনেছে একজন পেশাদার হতে. প্রতিযোগীদের পরিপূর্ণ বাজারে প্রবেশ করার আগে, আপনার ভিত্তি মজবুত করুন। মনে রাখবেন যে একটি ছোট কোম্পানির অনবদ্য নমনীয়তা রয়েছে, দ্রুত একটি সংকট পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসার এবং গ্রাহকদের কাছে একটি পৃথক পদ্ধতির সন্ধান করার ক্ষমতা রয়েছে।
- একটি সম্পূর্ণ ভিন্ন কোণ থেকে দৈনন্দিন ঘটনা দেখতে শিখুন. একটি সফল ব্যবসা হবে যখন উদ্যোক্তা অস্ত্রাগারে একাধিক ধারণা থাকে যা উৎপাদিত পণ্যের স্বতন্ত্রতা বা প্রদত্ত পরিষেবার পরিসরের উপর জোর দিতে পারে।
- আপনার প্রধান কাজগুলির মধ্যে একটি: আপনার গ্রাহকদের উপর সবচেয়ে আনন্দদায়ক প্রথম ছাপ তৈরি করা। এইটা সাহায্য করবে:
- সুন্দরভাবে সাজানো পণ্য;
- শ্রমিকদের পোশাক;
- ভদ্র মনোভাব, উভয় গ্রাহকদের এবং দলের সদস্যদের মধ্যে, ইত্যাদি
"পার্সোনেল ম্যানেজমেন্ট", 2011, N 18
সাফল্যের জন্য অবশ্যই জনগণ, দল। এবং এটি শুধুমাত্র নেতৃত্বের ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য নয়, একেবারে যেকোনো পদের ক্ষেত্রেও প্রযোজ্য। কেন? কারণ মানুষই একটি ব্যবসায়িক কাজ করার মূল সম্পদ। এটা স্পষ্ট যে যেকোন ভাল স্টার্টআপের জন্য একটি কোম্পানি, একটি ভাল পণ্য প্রয়োজন, ভাল স্তরপরিষেবা, ইত্যাদি, কিন্তু মূল শর্ত, আমার দৃষ্টিকোণ থেকে, ভাল মানুষ.
দলটি কেমন হওয়া উচিত, এই লোকেরা কী হওয়া উচিত যারা কোম্পানিকে সাফল্যের দিকে নিয়ে যেতে পারে? আমরা মানুষের মধ্যে যে গুণাবলী খুঁজি সে সম্পর্কে আমাকে আরও সুনির্দিষ্ট হতে দিন। তথাকথিত নেতৃত্বের গুণাবলী - আমরা তাদের সন্ধান করছি, যেমনটি আমি আগেই বলেছি, সমস্ত স্তরে, শুধুমাত্র শীর্ষ ব্যবস্থাপনা নয়, কোম্পানির সমস্ত বিভাগের কর্মচারী - গবেষণা, বিপণন, বিক্রয় ইত্যাদি। শক্তিশালী কর্মীদের জন্য প্রয়োজনীয় মূল গুণাবলী রয়েছে:
- প্রথম এক সমস্যা সমাধানের ক্ষমতা. সুশিক্ষিত ব্যক্তিদের একাডেমিক জ্ঞান থাকতে পারে। ব্যবহারিক সমস্যা সমাধানের দক্ষতা সম্পন্ন ব্যক্তিরা অত্যন্ত মূল্যবান।
- দ্বিতীয় - মানুষের ভালো যোগাযোগ করার ক্ষমতা- এটি প্রায় যেকোনো ধরনের পেশাদার কার্যকলাপের একটি মূল গুণ। আপনার লোকেদের পরিচালনা করা, ক্লায়েন্ট, বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করা, যাই হোক না কেন, আপনার এই দক্ষতাগুলির প্রয়োজন।
- তৃতীয় - সাহসী সিদ্ধান্ত নিতে ইচ্ছুক. আমাদের ব্যবসায়, সমস্ত প্রক্রিয়া খুব দ্রুত হয়, আমাদের অনেক প্রতিযোগী আছে, এবং তাদের সকলেই সতর্ক। নতুন প্রযুক্তি, নতুন তথ্য, ভোক্তাদের পছন্দের পরিবর্তন... আমাদের অবশ্যই দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে হবে। অতএব, আমাদের এমন লোকদের প্রয়োজন যারা দ্রুত এবং সঠিকভাবে কঠিন সিদ্ধান্ত নেবে এবং একই সাথে ঝুঁকি ও দায়িত্ব গ্রহণ করবে।
- চতুর্থ - সঠিকভাবে ফলাফল উপস্থাপন করার জন্য মানুষের ক্ষমতা. আপনাকে চূড়ান্ত ফলাফলের উপর পুরোপুরি ফোকাস করতে হবে, স্বল্পমেয়াদী লক্ষ্যে বিভ্রান্ত হবেন না এবং ফলাফল অর্জনের জন্য সবকিছু করতে হবে।
যেকোন কোম্পানির সাফল্যের জন্য কর্মীদের প্রধান নেতৃত্বের গুণাবলী এইগুলি।
অবশ্যই, আরও অনেকগুলি জিনিস রয়েছে যা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ - উদাহরণস্বরূপ, আপনার ভাল সরবরাহকারী, অর্থায়ন প্রয়োজন, তবে লোকেরা সবকিছুর ভিত্তি। প্রযুক্তিগুলি বিকাশ করছে এবং এখন অনেক ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া সম্পূর্ণরূপে স্বয়ংক্রিয় হতে পারে তা সত্ত্বেও, এমনকি এই পরিস্থিতিতে, মেশিন এবং প্রোগ্রামগুলির ক্রিয়াকলাপ অবশ্যই মানুষের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হতে হবে।
কোম্পানির বিভিন্ন বিভাগে আমার অভিজ্ঞতা ছিল বিভিন্ন অংশআলো এবং মধ্যে বিভিন্ন দেশ- ইউরোপে, এশিয়ায়, উত্তর আমেরিকায় - ব্যবসার বিভিন্ন ক্ষেত্রে। এবং যে কোন দেশের জন্য, কার্যকলাপের যে কোন ক্ষেত্রের জন্য, যেমন আমি নিশ্চিত ছিলাম নিজের অভিজ্ঞতা, কোম্পানির সফল হওয়ার জন্য কর্মীদের মধ্যে একই নেতৃত্বের গুণাবলী গুরুত্বপূর্ণ।
যেহেতু ব্যবসাটি এখন খুব দ্রুত বিকাশ করছে, আমি অবিলম্বে পছন্দসই প্রোফাইলের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত কর্মচারী নিয়োগ করে যতটা সম্ভব সময় বাঁচাতে চাই। যাইহোক, এমনকি সমস্ত পছন্দসই গুণাবলী সহ অভিজ্ঞ কর্মচারীদের ক্রমাগত উন্নতি প্রয়োজন। এই জন্য প্রধান নীতি - মানুষের উপর ফোকাস করুন. আমাদের একটি স্বচ্ছ কর্পোরেট সংস্কৃতিও দরকার, আমাদের উচ্চ-মানের এইচআর নীতি দরকার। মানুষের প্রয়োজন ক্রমাগত বিকাশ. এটি বিভিন্ন উপায়ে করা যেতে পারে। আমরা নিম্নলিখিতগুলি ব্যবহার করি: প্রথমত, কোম্পানির প্রতিটি কর্মচারীর বছরের লক্ষ্য থাকে। তারা পরিমাপ করা হয়. এবং বার্ষিক কার্যক্রমের পরিকল্পনা রয়েছে। এই পরিকল্পনার অস্তিত্ব কোম্পানির সদস্যদের মধ্যে একটি ধ্রুবক কথোপকথন নিশ্চিত করে। বছরে, তারা পরিস্থিতি নিয়ে আলোচনা করে, চূড়ান্ত লক্ষ্য অর্জনের ক্ষেত্রে প্রতিটি কর্মচারী কোথায় রয়েছে তা বোঝার চেষ্টা করে। এটি আপনাকে কর্মচারীদের ক্রিয়াকলাপের কিছু মূল্যায়ন করতে দেয় - চূড়ান্ত নয়, তবে ইতিমধ্যে কী করা হয়েছে এবং কী করা বাকি রয়েছে তার উপর ভিত্তি করে কাজের পরিকল্পনাটি সংশোধন করতে সহায়তা করে এবং এর ফলে, আপনাকে বুঝতে দেয় কোন দিকে কর্মচারীর বিকাশ প্রয়োজন।
এইভাবে, কথোপকথনের ফলস্বরূপ, কর্মচারীর জন্য একটি উন্নয়ন পরিকল্পনা তৈরি করা হয়, যাদেরকে পাঠানো যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, তাদের জ্ঞানের ফাঁকগুলি দূর করার জন্য কোনও ধরণের প্রশিক্ষণে।
সর্বোপরি, এই সমস্ত মূল্যায়নগুলি কেবল কাজের ফলাফলের আলোচনার ভিত্তিতেই নয়, ভবিষ্যতের কর্মচারীর নিজের আলোচনার ভিত্তিতেও করা হয়।
অনেক লোক প্রশংসা শুনতে পছন্দ করে: "আপনি একজন ভাল ম্যানেজার, কারণ আপনি অনেক কিছু করেন ..."। কিন্তু আমার মতামত হল যে প্রকৃত মূল্য সংজ্ঞায়িত করা দুর্বল দিক, উন্নয়নের জন্য আরও দক্ষ হয়ে উঠতে এলাকা.
অর্থাৎ, মূল্যায়ন শুধুমাত্র কাজের বিষয়ে একটি রায় নয়, এটি প্রাথমিকভাবে একটি উন্নয়নশীল সংলাপ।
বেশ কয়েকবার আমি এমন লোকদের সাথে দেখা করেছি যারা খুব ভাল কাজ করেছে, খুব প্রতিশ্রুতিশীল ছিল, কিন্তু তারা এটি সম্পর্কে জানত না।
উদাহরণ স্বরূপ, কয়েক বছর আগে, আমার পূর্ববর্তী অবস্থানগুলির মধ্যে একটিতে, আমরা মার্কেটিং বিভাগে একজন কর্মচারী ছিলাম এবং শুধুমাত্র একটি খুব ভাল কাজ করেছি, প্রয়োজনের চেয়েও বেশি কাজ করেছি এবং এটি সব সময় ঘটেছিল। এবং এই জাতীয় সংলাপের সময়, আমি জিজ্ঞাসা করেছি যে এই কর্মচারী কোম্পানিতে কাজ করার থেকে কী আশা করে, সে কোন অবস্থান নিতে চায়, উদাহরণস্বরূপ, 10 বছরে। তিনি আমাকে কী উত্তর দিয়েছিলেন তা আমার ঠিক মনে নেই, তবে মূল বিষয় হল যে ব্যক্তিটি বর্তমানে যে অবস্থানে আছেন তার চেয়েও কম অবস্থানের নাম দিয়েছেন।
এবং এর কারণ ছিল যে কর্মচারীটি অল্পবয়সী ছিল - সম্প্রতি বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক হয়েছে - এবং বিশ্বাস করতে পারেনি যে এই মুহূর্তে সে দ্রুত বিকাশ করতে পারে। আমি মনে করি যে নেতার দায়িত্ব একদিকে, অধীনস্থদের তাদের সম্ভাবনা সম্পর্কে জানাতে দেওয়া, তবে একই সাথে, প্রয়োজনে, কারও অতিরিক্ত উচ্চাকাঙ্ক্ষাকে সংযত করা।
উপরন্তু, আমরা ক্রমাগত নতুন পণ্য, নতুন প্রযুক্তি চালু করছি, এবং এর মানে হল যে কোনও কর্মচারীকে অবশ্যই অধ্যয়ন করতে হবে, ক্রমাগত কিছু শিখতে হবে।
সাধারণভাবে শিক্ষার গুরুত্ব অনেক। উদাহরণ স্বরূপ, আমি ইউনিভার্সিটি অফ লিজ (বেলজিয়াম) থেকে ব্যবসায় ব্যবস্থাপনায় ডিগ্রী এবং লিসেস্টার ইউনিভার্সিটি (ইউকে) থেকে আন্তর্জাতিক ব্যবসা ও অর্থনীতিতে ডিগ্রী সহ স্নাতক হয়েছি। এবং এই সমস্ত জ্ঞান আমার জন্য খুব দরকারী ছিল।
আপেক্ষিকভাবে এমবিএ, আমি জানি এটা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু, সাধারণভাবে, চাকরি পাওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় নয়। আমি লক্ষ্য করেছি যে আমি যখন প্রথম আমার কর্মজীবন শুরু করি, তখন এই ধরনের ডিগ্রি খুব সাধারণ ছিল না। আমার পূর্ববর্তী অবস্থানে, আমি পর্যায়ক্রমে প্রার্থীদের জীবনবৃত্তান্ত পর্যালোচনা করার প্রয়োজনের সম্মুখীন হয়েছি, এবং এই ধরনের ডিগ্রি আর বিরল ছিল না। আপনি যদি আমাকে জিজ্ঞাসা করেন যে এই জাতীয় প্রোগ্রামগুলি সময় এবং বিনিয়োগের জন্য মূল্যবান কিনা, আমি হ্যাঁ বলব, কারণ এটি আপনার ক্যারিয়ারকে এগিয়ে নিতে সহায়তা করতে পারে। একই সময়ে, আপনার ক্যারিয়ারের উচ্চতা অর্জনের 100% গ্যারান্টি হিসাবে অতিরিক্ত শিক্ষার উপর সম্পূর্ণরূপে নির্ভর করা উচিত নয়। এবং আমাকে অবশ্যই বলতে হবে যে বড় ব্যবসায় এমন অনেক উদাহরণ রয়েছে যখন খুব শিক্ষিত না লোকেরা আশ্চর্যজনক সাফল্য অর্জন করেছিল।
সাধারণভাবে, আপনি যদি মনে করেন যে অতিরিক্ত শিক্ষার প্রয়োজন সত্যিই বিদ্যমান, এবং আপনি নতুন জ্ঞান ব্যবহার করতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনার আরও অধ্যয়ন করতে দ্বিধা করা উচিত নয়। কিন্তু আমি এমন লোকদের দেখেছি যারা এই সব পেয়েছে, প্রচুর অর্থ এবং সময় ব্যয় করেছে, কিন্তু তারপরে সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে, তারা যা অধ্যয়ন করেছে তা বিশেষভাবে প্রয়োজনীয় এবং আকর্ষণীয় ছিল না।
আমরা যদি একজন অস্বাভাবিক প্রতিভাবান তরুণ উদ্যোক্তা সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে তিনি খুব সফল হতে পারেন অতিরিক্ত শিক্ষা. অবশ্যই, পরে এটি একটি ফ্যাক্টর হয়ে উঠতে পারে যা একটি ইতিবাচক ভূমিকা পালন করে, তবে আমি মনে করি যে একজন ব্যক্তি যখন প্রশিক্ষণে সময় ব্যয় করেন, তখন তাকে তার পেশাদার ক্যারিয়ার বন্ধ করতে হবে। এবং আপনি এই ধরনের একটি স্টপ কারণে অনেক হারাতে পারেন. অতএব, এই বিশেষ ক্ষেত্রে, এমবিএ প্রয়োজনীয় কিনা তা দ্ব্যর্থহীনভাবে উত্তর দেওয়া কঠিন।
যদি আমরা ব্যবসার সাফল্যকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি সম্পর্কে কথা বলতে থাকি, মানুষ ছাড়াও, আমি আলাদা করতে পারি উদ্ভাবন. বাজারে উদ্ভাবন বিকাশ এবং সরবরাহ করার কোম্পানির ক্ষমতা।
আমাদের জন্য, নতুনত্বও মূল উপাদানসাফল্য তবে একই সময়ে, আমরা পেটেন্টের সংখ্যার পিছনে ছুটছি না। মূল জিনিসটি উদ্ভাবনের মূল্য। উদ্ভাবন অবশ্যই ভোক্তাদের প্রত্যাশা পূরণ করতে হবে। পণ্য কেনার জন্য এটি প্রধান জিনিস। ধরা যাক যে গাড়িগুলির জন্য একটি বিশাল প্রয়োজন রয়েছে যা যতটা সম্ভব জ্বালানী খরচ বাঁচায়। এবং আমাদের একটি সমাধান আছে - এটি একটি বিশেষ টায়ার যা আপনাকে জ্বালানী খরচ কমাতে দেয়।
অবশ্যই, ব্যতিক্রম আছে, যেমন অ্যাপল।
যখন একজন ভোক্তাকে জিজ্ঞাসা করা হয় যে তারা কী পেতে চায়, কেউ তাদের কোনো পণ্য বর্ণনা করতে পারে না। কিন্তু যখন, পরবর্তী নতুনত্ব চালু হওয়ার পরে, লোকেরা এটি দেখতে পায়, এর কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে পারে, তখন লক্ষ লক্ষ ভোক্তাদের অবশেষে উদ্ভাবনটি কিনতে এবং ব্যবহার করার প্রয়োজন হয়। আমি মনে করি অ্যাপলের পণ্যগুলির সৌন্দর্য হল তারা এমন কিছু নিয়ে বাজারে আসে যা দর্শকদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে পূরণ করে, এমনকি মানুষ নিজেরাও এই ধরনের চাহিদা সম্পর্কে না জেনে। মনে রাখবেন যখন ওয়াকম্যান এবং প্রথম ভিডিও ক্যামেরা উপস্থিত হয়েছিল, তখন কেউ একটি নির্দিষ্ট বিন্দু পর্যন্ত এই ডিভাইসগুলি ব্যবহার করেনি এবং কল্পনাও করতে পারেনি যে এটি সম্ভব। কিন্তু যখন তারা বাজারে হাজির, চাহিদা ছিল প্রচুর।
একই সময়ে, উদ্ভাবন হল উদ্ভাবন, এবং এটি মনে রাখা দরকার যে বিভিন্ন দেশে চাহিদা ভিন্ন, এক দেশে লোকেরা বলে: "অসাধারণ নতুন!", অন্য দেশে: "ভাল... তাই-তাই", এবং তৃতীয়: "সবকিছুই দুর্দান্ত, তবে যদি আপনাকে আরও বেশি অর্থ দিতে হয় - আমরা একমত নই।"
যদি আমি আমার নিজের ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, সাফল্য নিশ্চিত করার জন্য, প্রথমত, আমি কী বিক্রি করব তা নিয়ে ভাবব এবং নিশ্চিত করব যে পণ্য বা পরিষেবাটির চাহিদা থাকবে। আমি আমার বাজার খুঁজে বের করার চেষ্টা করব, এবং এর জন্য আমি গবেষণা করব - আমাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আমার ধারণা যথেষ্ট ভাল। সব পরে, কখনও কখনও এমনকি চমৎকার চিন্তাতাদের জন্য পর্যাপ্ত বাজার না থাকলে কাজ করবেন না।
আমারও একটা দল দরকার। আমি শিক্ষা এবং প্রাসঙ্গিক অভিজ্ঞতা সহ প্রার্থীদের অধ্যয়ন করব, আমি তাদের মধ্যে প্রয়োজনীয় নেতৃত্বের গুণাবলী সন্ধান করব যা আমরা আগে বলেছি। উদাহরণস্বরূপ, আমার যদি একজন বিক্রয় ব্যক্তির প্রয়োজন হয় তবে আমি খুব শিক্ষিত প্রার্থী নিয়োগ করব না। তার একটি ডক্টরেট না হোক, কিন্তু তিনি একজন উজ্জ্বল বিক্রয়কর্মী - তাহলে এটা আমার জন্য উপযুক্ত!
আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান, একটি চির-বিকশিত ব্যবসা তৈরি করার জন্য (আমি চাই না যে কোম্পানিটি কয়েক বছরের মধ্যে ভুলে যাবে) - ধ্রুবক প্রজন্মের ধারণা, উদ্ভাবন, যা আমরা আগে বলেছি। আমি নিশ্চিত যদি আমি একটি পণ্য বিকাশ মুঠোফোন, এবং এই পণ্যটি আমার বা আপনার ফোনের মতোই ছিল, তাহলে এটি খুব কমই সফল হবে। আমার কোম্পানি, আমার ধারণা, প্রতিযোগীদের থেকে আমার পণ্যের মধ্যে পার্থক্য স্পষ্টভাবে বুঝতে হবে। আপনাকে জানতে হবে আমরা কীভাবে আলাদা: পরিষেবা বা প্রযুক্তিতে উদ্ভাবন। তবে এটি এমন কিছু নয় যা আকাশ থেকে পড়েছিল - আমাদের পণ্যের চাহিদা কত তা খুঁজে বের করার জন্য আমাদের প্রথমে একটি গবেষণা পরিচালনা করতে হবে।
এর পরে, পণ্য সচেতনতা বৃদ্ধির জন্য বিপণন কার্যক্রমের একটি পরিকল্পনা তৈরি করা হয়। এই জ্ঞানই পরবর্তীতে ক্রয় এবং বিক্রয়ের আকাঙ্ক্ষায় রূপান্তরিত হয়। এমনকি যদি ধারণাটি ভাল হয়, এবং স্বীকৃতি শূন্য হয়, ভোক্তা পণ্যটি মোটেও লক্ষ্য করতে পারে না। কিন্তু এটি সম্ভবত একটি প্রতিযোগী এটির দিকে মনোযোগ দেবে এবং এটি পুনরায় চালু করবে যাতে এটি গুলি করবে।
ব্যবসার সাফল্যের আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হল কোম্পানির মূল্যবোধ এবং নীতি, যা তার কর্মচারী এবং গ্রাহক উভয়ের ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। কোম্পানিতে মূল্যবোধ এবং নীতির উপস্থিতি সবসময় বিনিয়োগকারী এবং সম্ভাব্য অংশীদারদের সম্মানের নির্দেশ দেয়।
এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, একটি ব্যবসা শুরু করার সময়, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে কোম্পানির যথেষ্ট তহবিল রয়েছে। অনেক উদ্যোক্তা বাজারে প্রবেশ করে ভাল পণ্য, মানুষ, ধারণা, কিন্তু যদি পর্যাপ্ত তহবিল না থাকে, তাহলে এর কিছুই আসবে না।
বিনিয়োগকারীদের সাথে সঠিকভাবে যোগাযোগ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি সহজ: আপনাকে একজন ভাল যোগাযোগকারী হতে হবে, বোঝাতে সক্ষম হতে হবে, প্রমাণ করতে হবে যে আপনার পরিকল্পনা শক্ত এবং প্রতিশ্রুতিশীল। এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ - কীভাবে, কখন এবং কী পরিমাণ বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগের উপর রিটার্ন আশা করতে পারে তা দেখাতে ভুলবেন না।
এবং আরও একটি জিনিস: বিনিয়োগকারীদের আপনাকে কোম্পানির নেতা হিসাবে দেখা উচিত। যদি পরিকল্পনাটি কোনও বিজ্ঞানী বা উদ্ভাবক দ্বারা উপস্থাপন করা হয়, তবে কোনও নেতার দ্বারা নয়, তবে সম্ভবত এটি ব্যবসায়িক ফেরেশতাদের বোঝানো সম্ভব হবে না।
উপরোক্ত ছাড়াও, একটু ভাগ্য ব্যাথা হবে না। এটি একমাত্র কারণ হতে পারে না যা কোম্পানির সফল বিকাশ নিশ্চিত করে, তবে এটি কিছু অনুপ্রেরণা দিতে পারে। তাই অন্তত ভাগ্য ৫ শতাংশখুব সহায়ক হবে।
সিইও
ওওও "গুডইয়ার রাশিয়া"
সাক্ষাৎকার নিয়েছেন
দুঃখের উদ্বেগ এবং হতাশার জন্য দুআ
বৌদ্ধধর্ম: ধর্মের ভিত্তি, পৃথিবীতে কত বৌদ্ধ আছে
বাধ্যতামূলক প্রার্থনা: বৈশিষ্ট্য এবং পুরুষদের দ্বারা কর্মক্ষমতা ক্রম
জন্ম তারিখ অনুসারে ড্রুইড রাশিফল: ব্যাখ্যা এবং বৈশিষ্ট্য
অরেগানো কি: আশ্চর্যজনকভাবে দরকারী সিজনিং সম্পর্কে সব!