লাভজনকভাবে পায়খানা decluttering: অবাঞ্ছিত কাপড় বিক্রি কিভাবে? ওয়ার্ডরোব পরিষ্কার করা হচ্ছে।

জামাকাপড় নির্বাচন করার সময়, একজন ব্যক্তি প্রথমে একটি ইমেজ, একটি সংবেদনশীল উপাদান কেনেন। চেহারা. অতএব, পোশাকের দোকানে, পণ্যগুলি কেবল অর্থনৈতিকভাবে নয়, সুন্দরভাবেও উপস্থাপন করা উচিত। এত বেশি যে ক্লায়েন্ট কেনার ইচ্ছা আছে।

জিনিসগুলি অবশ্যই উচ্চ মানের এবং পরিষ্কার হওয়া উচিত সে সম্পর্কে কথা বলার দরকার নেই। যদি বিক্রয়ের সময় ক্রেতা কিছু ধুলাবালি এবং ভাঁজে ভাঁজ করে "ক্ষমা" করে, তবে একটি দোকানের জন্য এটি একটি ক্ষমার অযোগ্য পাপ। ত্রুটিপূর্ণ আইটেম এছাড়াও স্বাগত জানানো হয় না. ক্রেতা যদি কোনো ত্রুটি লক্ষ্য করেন, তাহলে এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সম্পূর্ণ পরিসরে এবং আউটলেটে ছাপ স্থানান্তর করবে। বিশ্বাস করুন এবং, সেই অনুযায়ী, অর্থ হারিয়ে যাবে। তোমার এটা দরকার?

আপনাকে বিক্রি করতে হবে এবং এর জন্য আপনাকে জানালা থেকেই ক্রেতাকে প্রলুব্ধ করতে হবে। তার সাথে, সম্ভবত, আমরা শুরু করব।

থিয়েটার একটি হ্যাঙ্গার দিয়ে শুরু হয়
এবং দোকান - জানালা থেকে

মধ্যবিত্তের জন্য স্টোরফ্রন্ট এবং জনসাধারণের জন্য দোকানের জানালা দুটি আলাদা স্টোরফ্রন্ট। একটি দোকান সঠিকভাবে ডিজাইন করার জন্য, আপনাকে লক্ষ্য দর্শক এবং এর প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হবে।
ধরা যাক আপনার দোকানটি এমন এক জন ক্রেতাকে লক্ষ্য করে যাকে তাদের চাহিদা পূরণ করতে হবে, উচ্চাকাঙ্ক্ষা নয়। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে উজ্জ্বল আলো এবং ব্যয়বহুল সরঞ্জামগুলি ছেড়ে দিতে হবে - তারা এমন একটি বুটিকের সাথে যুক্ত যা বেশিরভাগ সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামর্থ্য নয়। এই ধরনের একটি দোকান একটি শোকেস জন্য সেরা বিকল্প: দুটি শোকেস ছোট আকার, যার প্রতিটির একটি করে পুতুল রয়েছে। চিহ্ন এবং সম্মুখভাগের নকশা বিনয়ী হওয়া উচিত: কোন "ব্যয়বহুল" রং নেই, যার মধ্যে রয়েছে - রূপা, কালো, কমলা। সেরা হল নীল গাঢ় ছায়া গোসবুজ সন্ধ্যায় আলো ভাল হওয়া উচিত এবং রাতে ব্যাকলাইট শুধুমাত্র চিহ্নের উপর ছেড়ে দেওয়া যেতে পারে।

মধ্যবিত্তের জন্য দোকান - একটি বুটিক এবং গণ ক্রেতার জন্য একটি দোকানের এক ধরনের সিম্বিওসিস। এবং পোশাকের দাম এবং গুণগত মান উভয় ক্ষেত্রেই দেওয়া হয়। এই ধরনের দোকানগুলি তাদের দর্শকদের চাহিদা সম্পূর্ণরূপে সন্তুষ্ট করে: যতটা সম্ভব কম অর্থের জন্য যতটা সম্ভব সেরা পোশাক পরতে। অতএব, এই ধরণের দোকানের জানালা সাজানোর সময়, "গোল্ডেন মিন" এর নিয়মটি পালন করা বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ: দোকানটি একটি বুটিকের মতো হওয়া উচিত, তবে এক নয়। "বিলাসিতার" নোট থাকা উচিত, তবে শুধুমাত্র নোট নয়, সুর নয়।

দোকানের স্তর নির্বিশেষে, শোকেস সর্বদা এবং সর্বত্র পরিষ্কার হওয়া উচিত। কোন ধুলো বা বিশৃঙ্খলা! চশমা ঘষা উচিত, চকচকে, কিন্তু এই ক্ষেত্রে, মধ্যে দিনের বেলাএকদৃষ্টি ঘটতে পারে। পথ আউট - ব্যাকলাইট. হ্যাঁ, হ্যাঁ, এবং দিনের বেলাও!

উইন্ডোতে উপস্থাপিত জামাকাপড়ের মূল্য অবশ্যই নির্দেশিত হতে হবে এবং দোকানের "গড়" চেকের সাথে মিল থাকতে হবে। অবশ্যই, আপনাকে দামটি সাধারণ লেবেলে নয়, তবে বিশেষ মূল্য ট্যাগগুলিতে নির্দেশ করতে হবে, যা সাধারণত ডিসপ্লে কেসের নীচে অবস্থিত। এবং প্রবেশদ্বারে এমন একটি পণ্য থাকা উচিত যা স্টোরের মূল্য স্তরের প্রতিনিধিত্ব করবে, যাতে ক্রেতা যে প্রথমবার আসে সে অবিলম্বে বুঝতে পারে আপনি কী এবং কী দামে বিক্রি করছেন।

একটি পুস্তক পোষাক আপ - শিল্প

একটি শোকেস হল ম্যানেকুইনগুলিতে কাপড় প্রদর্শন করে দোকানের মূল্য নীতির প্রতিফলন। এখন আমাদের কীভাবে ম্যানেকুইন সাজানো যায় তা খুঁজে বের করতে হবে যাতে এটি মজার না হয়, তবে একটি আকর্ষণীয় চেহারা থাকে।

দুর্ভাগ্যবশত, আমাদের শহরের খুব কম দোকানই জানে কিভাবে সঠিকভাবে একটি পুতুল সাজাতে হয়। প্রায়শই, তারা চিত্রটিতে সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বা ব্যয়বহুল জিনিস / জিনিসগুলিকে টেনে নেয় এবং এখানেই ভিজ্যুয়াল মার্চেন্ডাইজিংয়ের কাজ শেষ হয়। অথবা তারা এমন জিনিসগুলিতে একটি পুস্তক পরিধান করে যা সত্যিই একসাথে মানায় না। সাধারণভাবে, এটি বোধগম্য: প্রত্যেকেরই ডিজাইন শিক্ষা বা চিন্তাভাবনা নেই। আমরা কিছু দেওয়ার চেষ্টা করব ধাপে ধাপে টিপসযা এই ধরনের জ্ঞানের শূন্যতা পূরণ করতে সাহায্য করবে।

প্রথমে, ম্যানকুইনটি দেখুন এবং 2 পয়েন্ট নোট করুন - একটি মাথা এবং একটি ভঙ্গির উপস্থিতি (স্থির বা গতিশীল)। মস্তকবিহীন পুরুষ পুস্তক - নিখুঁত বিকল্পএকটি ব্যবসা মামলা প্রদর্শন. একটি ব্যবসায়িক স্যুট পরিপক্ক পুরুষ এবং যুবক উভয়ের দ্বারা পরিধান করা হয়, তাই এই ক্ষেত্রে depersonalization আপনার হাতে খেলা হবে। যদি পুরুষ ম্যানকুইনের একটি মুখ থাকে তবে এটি একটি যুবক না সম্মানিত পুরুষ কিনা তা নির্ধারণ করুন। একটি জ্যাকেট এবং ট্রাউজার একটি যুবক এবং একটি জ্যামাইকান মোটিফ সঙ্গে একটি শর্টস একটি ব্যবসায়ী সাজানো বোকামি হবে. এটি প্রাথমিক, কিন্তু প্রায়ই উপেক্ষা করা হয়।

একটি মাথা সহ একটি মহিলা ম্যানেকুইন ইতিমধ্যে ভবিষ্যতের ছবির জন্য একটি স্কেচ। মহিলারা জামাকাপড় বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে খুব বিচক্ষণ, তাই ম্যানেকুইন অবশ্যই একটি শক্ত চিত্র বহন করবে। একটি আধুনিক যুব পোশাকে উজ্জ্বল মেকআপ সহ একটি ছোট কেশিক লাল জন্তু সাজানো ভাল। যদি ম্যানেকুইনের লম্বা সোজা চুল থাকে এবং "তরুণ" হয় - আপনাকে কেট মস এর স্টাইলে পোশাক পরতে হবে, উদাহরণস্বরূপ। আপনাকে খুব স্পষ্টভাবে চিত্রটি অনুসরণ করতে হবে যা ইতিমধ্যেই ম্যানকুইনে এমবেড করা আছে। এবং জামাকাপড় সঙ্গে এটি পরিপূরক.

মহিলা হেডলেস ম্যানেকুইনগুলি চিত্রের সাথে এত "সংযুক্ত" নয়, এই ক্ষেত্রে ভঙ্গিটি মৌলিক বৈশিষ্ট্য হয়ে ওঠে। গতিশীল ভঙ্গি পরামর্শ দেয় যে এটি সম্ভবত একটি মেয়ে বা যুবতী। একটি স্থির ভঙ্গি কোনওভাবেই বয়স এবং চিত্র নির্ধারণ করে না, তাই এই জাতীয় পুতুলগুলি প্রায় যে কোনও জিনিসে পরিহিত হতে পারে - ইউনিসেক্স শৈলী থেকে বিলাসবহুল পশম কোট এবং সন্ধ্যায় পোশাক পর্যন্ত।

একটি ভঙ্গিতে গতিশীলতা প্রায়শই তরুণদের পোশাক প্রদর্শনের জন্য ডিজাইন করা ম্যানেকুইনগুলিতে অন্তর্নিহিত। একটি ব্যবসায়িক স্যুট এবং একটি ব্রিফকেস সহ "চলমান" ম্যানেকুইন কল্পনা করা কঠিন।

স্ট্যাটিক হেডলেস ম্যানেকুইনগুলিকে "পুনরুজ্জীবিত" করতে, আপনি তাদের একে অপরের সাথে সামান্য কোণে রাখতে পারেন। দেখে মনে হচ্ছে তারা একে অপরের কাছে বড়াই করছে। পোশাক, অবশ্যই।
কেন পুরো ম্যানেকুইন পোষাক করা গুরুত্বপূর্ণ? কারণ ম্যানেকুইন সম্পূর্ণ চিত্রের প্রতিনিধিত্ব করে, একটি পৃথক জিনিস নয়। পৃথক আইটেম জন্য হ্যাঙ্গার আছে. ম্যানেকুইনের "কলিং" হল একটি সম্পূর্ণ চেহারা, একটি সম্ভাব্য সম্পূর্ণ বিকল্প, ক্রেতাকে অপরিকল্পিত ক্রয়ের দিকে ঠেলে দেওয়া এবং পৃথক আইটেমগুলিকে একত্রিত করার সম্ভাবনা দেখানো। দুর্ভাগ্যক্রমে, এটি প্রায়শই ভুলে যায়। খুব প্রায়ই - তারা একটি পুস্তক পরতে ভুলে যায়, এটি একটি সহজ যুক্তি দিয়ে অনুপ্রাণিত করে: "আমরা জুতা বিক্রি করি না।" একটি খালি পায়ের ম্যানকুইন একটি করুণ দৃষ্টিভঙ্গি, তাই কৃপণ হবেন না, এমনকি যদি আপনার ভাণ্ডারে জুতা না থাকে।

কত জিনিস হওয়া উচিত? জিনিসগুলি 5 থেকে 9 পর্যন্ত হওয়া উচিত - এই পরিমাণটি একটি চিত্র তৈরি করার জন্য যথেষ্ট। একটি পোষাক পরুন - একটি বেল্ট, আঁটসাঁট পোশাক, কেপ বা বোলেরো নিন। আমি - আনুষাঙ্গিক। পুরুষদের জন্য - কাফলিঙ্ক, টাই, পিন, এমনকি ঘড়ি। মহিলাদের জন্য, পছন্দ সীমাহীন।

জ্যাকেটের কাঁধ সোজা করুন, পাশ এবং কলার সোজা করুন, হাতা - ম্যানেকুইনটি ক্লান্ত এবং নির্যাতিত ব্যক্তির মতো দেখা উচিত নয়।

এখন আমরা সামঞ্জস্যের নিয়মের কাছাকাছি চলে আসি। জামাকাপড়গুলিতে তিনটি স্বাধীন রঙের বেশি "মিশ্রণ" করা অসম্ভব (একটি ব্যতিক্রম বৈচিত্র্যময় কাপড়)। একটি রঙ সর্বদা প্রধান, বেস হওয়া উচিত এবং বৃহত্তম এলাকা দখল করা উচিত। দ্বিতীয় রং এর প্রভাব বাড়ায় সাধারণ দৃষ্টিকোণ, এবং তৃতীয়টি উচ্চারণ রাখে (এর ক্ষেত্রফল সবচেয়ে ছোট)। আনুমানিক অনুপাত: 70% - 20% - 10%।

ক্রেতা যায়, কাপড় নেয়

বেশিরভাগ মানুষ তাদের ডান হাত দিয়ে লেখেন। এবং বেশিরভাগ কর্ম তার দ্বারা সঞ্চালিত হয়। এটি কিসের জন্যে? এই সত্য যে দোকানে একজন ব্যক্তি অজ্ঞানভাবে পাশাপাশি চলতে শুরু করে ডান হাতকাউন্টারক্লক-ওয়াইজ এবং ডানদিকের হ্যাঙ্গার থেকে একটি জিনিস নেওয়া তার পক্ষে আরও সুবিধাজনক।

হলের চারপাশে চলাফেরা করার সময়, ক্রেতার মনোযোগ ছড়িয়ে পড়ে এবং চলাচলের গতি বৃদ্ধি পায়। এটি কিভাবে ব্যবহার করতে? দোকানের শেষ অংশে, সাথে থাকা পণ্যগুলি রাখুন (এখানে ক্রেতার মনোযোগ প্রায় অনুপস্থিত), এবং শুরুতে - প্রধানটি।

দোকানের শুরুতে কোন মূল্য বিভাগের আইটেমগুলি রয়েছে তা খুবই গুরুত্বপূর্ণ৷ যদি ক্রেতাকে একটি ব্যয়বহুল জিনিস দ্বারা "অভিবাদন" করা হয়, সম্ভবত, তিনি অবসর নেন। দোকানের শুরুতে সস্তা পণ্যগুলি ক্রেতাকে ইতিবাচকভাবে সেট আপ করবে এবং এই ধারণা তৈরি করবে যে "এখানে সমস্ত দাম একই।" ক্রেতা মডেলগুলির গুণমান এবং প্রাসঙ্গিকতা মূল্যায়ন করার সুযোগ পায়, তাই যদি একটু পরে তিনি একটি ব্যয়বহুল জিনিস দেখেন তবে তিনি ভয় পাবেন না: একটি নিয়ম হিসাবে, লোকেরা বুঝতে পারে যে আপনাকে গুণমানের জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে। বিভিন্ন মূল্য বিভাগের পণ্যের বিকল্প, আপনি আরও ব্যয়বহুল জিনিসের প্রতি ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন এবং "সবার জন্য" একটি দোকানের খ্যাতি তৈরি করবেন।

হ্যাঙ্গারে পণ্য রাখার বিষয়টি বিশেষ মনোযোগের দাবি রাখে। এটা ঘটে যে অনেক কিছু আছে, তাই হ্যাঙ্গার ওভারলোড হয়। এই ক্ষেত্রে, পণ্যগুলি পাওয়া এবং সেগুলি পরিদর্শন করা কঠিন হতে পারে: আপনি শুঁকেন, ছিঁড়ে ফেলেন, জামাকাপড় বের করেন, ফলস্বরূপ, আপনি এটিকে টেনে বের করেন - এটি মাপসই হয় না। এটি পিছনে ঠেলে একটি সমস্যা. ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়ের জন্য। আপনার হাতের প্রস্থের জিনিসগুলির মধ্যে একটি "ক্লিয়ারেন্স" রেখে হ্যাঙ্গারটি আনলোড করে জিনিসগুলি পরীক্ষা করা যতটা সম্ভব সহজ করার চেষ্টা করুন। প্রচুর পণ্য থাকা উচিত, তবে ট্রেডিং ফ্লোরের বাইরে একটি গুদাম তৈরি করবেন না।

জিনিস একচেটিয়া সঙ্গে ভিন্ন ব্যয়বহুল মডেল, অভিজাতদের জন্য বিলাসবহুল আইটেম. এখানে তাদের অদ্ভুততা এবং স্বতন্ত্রতার উপর জোর দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ, তাই এগুলি অন্যদের থেকে আলাদাভাবে স্থাপন করা হয় এবং হাইলাইট করা হয়। মোটামুটি একইভাবে আপনি একটি ম্যানেকুইন নির্বাচন করতে পারেন - শুধু এটিকে একটু সামনে ঠেলে দিন এবং তাক দিয়ে ফ্লাশ করবেন না।

সস্তা পণ্য চেকআউট এলাকায় সদৃশ করা যেতে পারে, যা "আবেগজনক চাহিদা" অঞ্চল হিসাবে বিবেচিত হয়। আনুষাঙ্গিক এছাড়াও এখানে স্থাপন করা যেতে পারে.

আপনার দোকান বিশেষায়িত না হলে - আকার পরিসীমা অনুসরণ করতে ভুলবেন না। এবং সমস্ত বোতাম, হুক, জিপার বেঁধে দিন! এই জাতীয় ছোট জিনিসগুলি পণ্যটিকে ঝরঝরে এবং পরিপাটি করে তুলবে এবং ক্রেতা এটিকে তার সমস্ত মহিমাতে দেখতে পাবে।

পোশাক উপস্থাপন করা একটি শিল্প। আমরা আশা করি যে আমরা আপনার দোকানের উচ্চ বিক্রয়ের জন্য কিছু গোপনীয়তা প্রকাশ করতে পেরেছি!

এই নিবন্ধটি প্রিয় পাঠকদের জানানোর একটি প্রয়াস যারা ভাবছেন কীভাবে মস্কোতে পোশাক ব্যবসা খুলবেন। আরও নির্দিষ্টভাবে, এটি একটি ছোট পোশাকের দোকান খোলার বিষয়ে হবে (আনুমানিক 50 মিটার 2 বিক্রয় এলাকা সহ)।

রাশিয়ান পুরুষদের পোশাকের বাজার

রাশিয়ান পুরুষদের পোশাকের বাজার বর্তমানে সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে। 2010 সাল থেকে, 13% বার্ষিক বৃদ্ধির প্রবণতা রয়েছে। আসল বিষয়টি হ'ল রাশিয়ায় "ভদ্রলোকদের পোশাক" বাজারের অংশ বিক্রি হওয়া পোশাকের মোট পরিমাণের প্রায় 25%, যখন উন্নত দেশগুলি এটি 40% স্তরে প্রদর্শন করে।

বর্তমানে, বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে নিজেদের জন্য একটি নির্ভরযোগ্য পা রাখার জন্য প্রস্তুত, রাশিয়ার গভীরতায়, অঞ্চলগুলিতে একটি শক্তিশালী অগ্রগতি শুরু করেছে। অতএব, আরো এবং আরো উদ্যোক্তা একটি পুরুষদের পোশাক দোকান খুলতে চান. সুতরাং, এটা স্পষ্ট যে পুরুষদের জন্য পণ্যের রাশিয়ান বাজার যে কোনও ক্ষেত্রে বিকাশের জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত। বিশেষজ্ঞদের বর্তমান অনুমান অনুসারে এর পরিমাণ এখন 30 বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে গেছে।

নোট করুন যে এটি গঠন করা হয়েছে এবং এর ধ্রুবক অনুপাত রয়েছে। বৃহত্তম অংশ - 60% পর্যন্ত - অর্থনীতি শ্রেণীর পণ্য দ্বারা দখল করা হয়। এটি স্বীকৃত হওয়া উচিত যে ক্লাসিক এবং ভিআইপি বিভাগে শীর্ষস্থানীয় অবস্থানগুলি এখন বিদেশী ব্যবসার অন্তর্গত। "বিদেশী বণিকদের" সম্প্রসারণে ট্রাম্প কার্ডগুলি হল কার্যকর বিক্রয়, বিক্রয় প্রযুক্তি এবং একটি সুগঠিত ব্র্যান্ডিং নীতি৷

আমদানিকারক দেশগুলির মধ্যে, আদিমতা স্বর্গীয় সাম্রাজ্যের অন্তর্গত: 2012 সালের ফলাফল অনুসারে, সমস্ত আমদানির 42.4% সেখান থেকে আমাদের কাছে আসে। দ্বিতীয় অবস্থানটি তুরস্কের (প্রায় 14%)।

পুরুষদের পোশাক শৈলী

তবে বিশেষজ্ঞদের মতে, গঠন রাশিয়ান বাজারপুরুষদের পোশাক বিকৃত হয়। এটি বেশিরভাগই নৈমিত্তিক পরিধান। তদুপরি, এই কুলুঙ্গিটি 80% বিদেশী সংস্থাগুলির দ্বারা দখল করা হয়েছে যার প্রতিযোগিতার উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে। বৈশিষ্ট্যগতভাবে, নৈমিত্তিক বিভাগে আমদানির অংশ ক্রমাগত কমছে না। যারা পুরুষদের পোশাকের দোকান খুলতে চান তাদের এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

এই শৈলীগত পক্ষপাতের জন্য সাধারণ নয় উন্নত দেশগুলো, যেখানে অন্যান্য শৈলীর অনুপাত আরও লক্ষণীয়। আসুন সংক্ষেপে তাদের কয়েকটি বিবেচনা করা যাক।

গত দশ বছরে, আমরা একটি প্যারাডক্সিক্যাল পরিস্থিতি লক্ষ্য করেছি: নৈমিত্তিক শৈলী এমনকি ব্যবসার শৈলীকে প্রতিস্থাপন করতে শুরু করেছে। অফিসে কর্মীদের. প্রত্যাহার করুন যে ব্যবসার শৈলীটি ক্লাসিকের মতো - একই মার্জিত এবং সংযত, তবে ফ্যাশনেবল বিবরণ সহ।

যোগ্য সামনের অগ্রগতিরাশিয়ায় এবং দৈনন্দিন ক্লাসিকের জন্য অযাচিতভাবে উপেক্ষা করা হয়, ভাল উপাদান এবং লাইনের মার্জিত সরলতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। দুর্ভাগ্যবশত, রোমান্টিক শৈলী বরং সংকীর্ণভাবে এর ন্যস্ত, প্রশস্ত হাতা শার্ট, বহিরাগত-শৈলী টুপি, নেকারচিফের সাথে উপস্থাপন করা হয়। এখানে জেনিয়া লুকাশিন হিসাবে পুনর্জন্মপ্রাপ্ত আন্দ্রেই মায়াগকভের কথাগুলি স্মরণ করা উপযুক্ত হবে যে দুঃসাহসিকতার চেতনা জীবন থেকে অদৃশ্য হয়ে গেছে। এটা কি সত্যিই সত্য? দুর্ভাগ্যবশত, আমাদের স্বীকার করতে হবে যে এই ঘটনা।

ভিতরে সম্প্রতিসামরিক শৈলীর ভাগে সামান্য বৃদ্ধি রয়েছে - একটি কাট সহ যা সামরিক পোশাকের অনুকরণ করে, প্যাচ পকেট এবং কাঁধের স্ট্র্যাপ সহ। একই ক্রীড়া শৈলী প্রযোজ্য।

মস্কোতে পুরুষদের পোশাক বিক্রির বৈশিষ্ট্য

এই নিবন্ধের বিষয় হল একটি মস্কো পুরুষদের পোশাক বুটিক খোলার অনুশীলন। আমরা পর্যালোচনার সম্ভাব্য পরিসর সীমিত করতে বাধ্য হয়েছিলাম, যেহেতু মস্কোতে জামাকাপড়ের আধুনিক বিক্রয়ের মধ্যে রয়েছে বিশাল শপিং সেন্টার, বড় ব্র্যান্ডের সুপারমার্কেটের নেটওয়ার্ক এবং ট্রেডিং হাউস। যাইহোক, আমাদের অধ্যয়নের বিষয় ছিল একটি অপেক্ষাকৃত ছোট দোকান যা একজন রাশিয়ান দ্বারা খোলা যেতে পারে যিনি একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তার অবস্থানে আছেন।

বুলগাকভের ওল্যান্ডকে ব্যাখ্যা করার জন্য, আমরা বলতে পারি যে মস্কোর পোশাক ক্রেতা "ব্র্যান্ডের দ্বারা নষ্ট হয়ে গেছে।" তদনুসারে, পুরুষদের পোশাকের ব্যবসারও নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। একজন উদ্যোক্তার জন্য তাদের ব্র্যান্ডের বিশেষীকরণে ফোকাস করা বোধগম্য। আপনার ব্যবসার বিন্যাস সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন: আপনি এটিকে কীভাবে দেখবেন - মনো-ব্র্যান্ড (শুধুমাত্র একটি ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রি করা) বা মাল্টি-ব্র্যান্ড (বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ডের স্যুট অফার করে)।

প্রথমে আপনাকে মস্কো ব্যবসার সাথে "অনুশীলিত" করতে হবে। এই বিষয়ে, আমরা দৃঢ়ভাবে প্রথম বিকল্পটি দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দিই, যার জন্য আপনার একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনা উচিত। চিন্তা করবেন না, এর মানে এই নয় যে আপনাকে অতিরিক্ত খরচ করতে হবে। অনেক বিখ্যাত ব্র্যান্ড এটি বিনামূল্যে প্রদান করে, আপনার কাছ থেকে শুধুমাত্র একটি জিনিস প্রয়োজন - সহযোগিতা। অবশ্যই আপনার থাকতে হবে উপযুক্ত প্রাঙ্গনেএবং কর্পোরেট মেরামতের জন্য আর্থিক সংস্থান (যদি প্রয়োজন হয়) এবং পণ্য ক্রয়ের জন্য।

এর পরে, আপনার একটি সাক্ষাত্কার হবে, যার ফলস্বরূপ আপনার পছন্দটি অনুমোদিত হতে হবে। খুচরা স্থান. তারপর একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়। অবশ্যই, আপনি যে ব্র্যান্ডে আগ্রহী তার প্রতিনিধিদের সাথে একটি মিটিংয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে অবশ্যই একটি পুরুষদের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে। আপনার বিচক্ষণতা এবং সাফল্যের উপর ফোকাস ভবিষ্যতের সফল সহযোগিতার চাবিকাঠি। একটি সঠিকভাবে নির্বাচিত ব্র্যান্ড মূলত ট্রেডিংয়ের সাফল্য নির্ধারণ করবে।

এই টিপস মনোযোগ দিন. এমনকি যদি আপনি অন্য একটি সফল ট্রেডিং অভিজ্ঞতা ছিল প্রধান শহররাশিয়া, এটি একটি বাস্তবতা নয় যে রাজধানীতে ব্যবসা কুঁকড়ে যাবে। যুদ্ধে ছুটে আসা অধৈর্য উদ্যোক্তাদের জন্য, মহান আরকাদি রাইকিনের পরামর্শটি স্মরণ করা উপযুক্ত: "আপনার সময় নিন!"

যদিও আপনার কাছে একটি প্রমাণিত ব্যবসায়িক ধারণার প্রতিরক্ষায় যুক্তি রয়েছে, মস্কোতে এখনও মারধরের পথ অনুসরণ করা ভাল। একটি খালি পথ খুঁজে বের করার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত সমাধান হবে (বন্ধুদের সাহায্য ছাড়া নয়)। এটি পান এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির সুযোগ থাকবে। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার স্তরে প্রত্যাশিত রাজস্ব এবং মূল ব্যয় আইটেম - ভাড়ার মধ্যে প্রকৃত ইতিবাচক পার্থক্য বোঝা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

পোশাক একটি সাধারণ পণ্য নয়। একদিকে, আনুষ্ঠানিকভাবে এটি "লুণ্ঠন" করে না, অর্থাৎ এটির দীর্ঘ শেলফ লাইফ রয়েছে। অন্যদিকে, এটি দৃঢ়ভাবে ফ্যাশনের উপর নির্ভর করে এবং নৈতিকভাবে অপ্রচলিত হয়ে পড়ে। একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, আপনাকে এই নির্দিষ্ট পণ্যের মৌলিক আইন এবং মার্চেন্ডাইজিং ভুলে গিয়ে দক্ষতার সাথে কাপড় বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে। আনাতোলি কিম, এপ্রিল XXI শতাব্দীর কোম্পানির বাণিজ্যিক পরিচালক, যা উত্পাদন করে পুরুষদের স্যুটএখন পাঁচ বছরেরও বেশি সময় ধরে।

ভুল নিয়ে কাজ করুন

আজ, খুচরা বিক্রেতার প্রধান ভুল হল ট্রেডিং প্লেস, এর নকশা এবং নকশা সম্পর্কে কোনো সুগঠিত ধারণাগত পদ্ধতির অভাব। বেশিরভাগ রাশিয়ান অঞ্চলে, মার্চেন্ডাইজিং নিম্ন স্তরে, বিজ্ঞাপন সর্বদা সংবেদনশীলভাবে ব্যবহার করা হয় না এবং পণ্যগুলি ভুলভাবে উপস্থাপন করা হয়। অতএব, আমি আপনাকে বাগ নিয়ে কাজ শুরু করার পরামর্শ দেব। আপনার পুরো ট্রেডিং সিস্টেমটি যথেষ্ট পরিষ্কারভাবে তৈরি করা হয়েছে কিনা তা দেখতে সাবধানে দেখুন যে আপনি এখনই এটি ঠিক করতে পারেন।

সাত রাস্তার মোড়, এই তো আমি!

যে কোন অভিজ্ঞ ব্যবসায়ী জানেন: সঠিক পছন্দট্রেডিং স্পেস 60% সাফল্যের হার প্রদান করে। একটি খুচরা আউটলেটে পণ্যের সফল বিক্রয়ের জন্য, একটি স্থান বেছে নেওয়ার প্রথম মানদণ্ড হল ট্রাফিক (মেট্রোর কাছাকাছি বা যাত্রী ট্র্যাফিকের কাছাকাছি, অফিস এলাকায়), দ্বিতীয়টি লক্ষ্য দর্শক। একটি ব্যবসায়িক পোশাক সেলুনের জন্য, শ্রোতারা বেশ বিস্তৃত হতে পারে, তবে এটি স্পষ্ট যে এগুলি ফার্মের "হোয়াইট-কলার" কর্মচারী, লাইন ম্যানেজার এবং মিডল ম্যানেজার যাদের একটি "ইউনিফর্ম" প্রয়োজন। অতএব, তাদের কাছাকাছি থাকুন।

উজ্জ্বল!

একটি থিয়েটার যেমন হ্যাঙ্গার দিয়ে শুরু হয়, তেমনি প্রতিটি খুচরা দোকান একটি উইন্ডো ডিসপ্লে দিয়ে শুরু হয়। এই তার মুখ. একজন পেশাদার ডিজাইনারের পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদানের ক্ষেত্রে এড়িয়ে যাবেন না, যেহেতু একটি দোকানের জানালা সম্ভবত ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য সবচেয়ে গুরুতর হাতিয়ার। সংগ্রহে আপনি একটি মডেল, অযৌক্তিক এবং উজ্জ্বল থাকতে পারে, কিন্তু এটি বিক্রি করার সম্ভাবনা কম: এটি খুব অপ্রচলিত। কিন্তু সে দুর্দান্ত উপায়মনোযোগ আকর্ষণ করতে (বিশেষজ্ঞরা এটিকে চোখ - ক্যাচার বলে), এবং আপনাকে অবশ্যই এই সম্পত্তিটি ব্যবহার করতে হবে। উইন্ডোতে একটি টাক্সেডো রাখুন, উদাহরণস্বরূপ, কর্নফ্লাওয়ার নীল, এবং একজন পথচারী অবশ্যই এটিতে তার চোখ বন্ধ করবে। একটি যোগাযোগ আছে? দারুণ! এর মানে হল যে একজন ব্যক্তির কিছু কেনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

ক্লাসিকের উপর বাজি ধরুন, "চিক" দিয়ে আকৃষ্ট করুন

যেকোন দোকানের ভাণ্ডার প্রতি ঋতুতে আপডেট এবং প্রসারিত হওয়া উচিত, তাই এটি "আকর্ষণীয়", কিন্তু খুব সক্রিয়ভাবে পণ্য বিক্রি না হওয়া এবং প্রকৃত "হিট" উভয়ের সমন্বয়ে তৈরি হওয়া উচিত। ফ্যাশনেবল এবং প্রচলিতো আইটেমগুলি থেকে সর্বাধিক পান, তারাই মনোযোগ আকর্ষণ করে, বাকি ভাণ্ডার উপলব্ধি করতে সহায়তা করে। রাশিয়ান ক্রেতার মনস্তত্ত্ব এমন যে, অস্বাভাবিক কিছুতে প্রতিক্রিয়া দেখিয়ে (একটি বড় স্ট্রাইপ, একটি শ্বাসরুদ্ধকর রঙ), তিনি একটি গাঢ় নীল স্যুট কিনেন। সংগ্রহের এই "ওয়ার্কহরস" সময় এবং ঋতু বিক্রি হয়. নতুন আইটেমগুলি ক্রেতাকে আশা করতে দেয় যে আপনি সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে চলেছেন। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দিই: একবার আমরা একটি "পাগল" স্ট্রিপে খুব ফ্যাশনেবল স্যুটের একটি ব্যাচ কিনেছিলাম - বেশ বড়, ভেজা অ্যাসফল্টের রঙ, যা জনপ্রিয়ভাবে "মাফিয়া" নামে পরিচিত ছিল। আমরা তাদের হলের মধ্যে একটি খুব সুবিধাজনক জায়গায় রেখেছিলাম এবং প্রথম দিনে আমরা 50 টি সংগ্রহ বিক্রি করেছি।

জমা দেওয়া ভাল!

সুতরাং, আপনি একটি ভাণ্ডার গঠন করেছেন এবং নিয়মিত এটি আপডেট করুন। এখন আমাদের ট্রেডিং ফ্লোরের অভ্যন্তরটি সাবধানে দেখতে হবে। আপনার সেলুনের পরিবেশ কতটা মনোরম, এটা কি হালকা, প্রশস্ত? দোকান যখন আবছা, ভিড়, ক্রেতার ভিতর তাকানোর ইচ্ছা থাকে না। একজন ব্যক্তি শুধুমাত্র xopo শো আলোকিত পরিবেশে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। যাইহোক, যদি একটি অন্ধকার পটভূমি নিবিড়তার অনুভূতি তৈরি করে এবং অন্ধকার দেখায়, তবে খুব হালকা ঘরগুলিতে আপনি মহাকাশে হারিয়ে গেছেন বলে মনে হয়। আবার, বেইজ আপনাকে হাসপাতালের মেজাজে সেট করে। ক্লাসিক জামাকাপড় ট্রেড করার সময়, রঙের ভারসাম্য বজায় রাখা, উষ্ণ, মৃদু টোন বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

আজ বাজারের বিকাশের স্তর আপনাকে প্রতিটি স্বাদ এবং বাজেটের জন্য সরঞ্জাম চয়ন করতে দেয়। সমস্ত ধরণের ধাতু এবং কাঠের "নির্মাতারা" সত্যিই একটি ব্যবসায়িক পোশাকের দোকান সাজাতে সক্ষম। সর্বোপরি, আমরা একটি গাছের পটভূমির বিরুদ্ধে হাড়গুলি দেখি - বিচ, অ্যাল্ডার। এই উপকরণগুলিকে অগ্রাধিকার দিন, তবে আখরোট বা ওককে নয়।

এবং মনে রাখবেন: সঠিকভাবে নির্বাচিত আলো পোশাকগুলিকে "পরিষেবা" করতে সহায়তা করে, সেগুলিকে "ক্ষুধার্ত" করে তোলে।

তাক উপর সবকিছু

বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতার জন্য, মার্চেন্ডাইজিং একটি ভীতিকর এবং অপরিচিত বিদেশী শব্দ হিসাবে রয়ে গেছে এবং বিক্রি এবং ট্রাফিক বাড়ানোর উপায় নয়। তবে অনেক কিছু নির্ভর করে পণ্যের উপযুক্ত প্রদর্শনের উপর, সঠিক বসানোর উপর। সুতরাং, হলের মধ্যে সঠিক ব্র্যান্ডটি সহজে খুঁজে পেতে ব্র্যান্ড দ্বারা পোশাক আলাদা করা একেবারেই প্রয়োজনীয়। রঙের স্কিম দ্বারা নির্বাচন ক্ষতি করবে না: ধূসর - পৃথকভাবে, গাঢ় সবুজ "আলাদাভাবে এবং গাঢ় নীল - এছাড়াও পৃথকভাবে। নিবন্ধগুলি ঐতিহ্যগতভাবে চোখের স্তরে রাখা হয়। ডিসকাউন্ট আইটেম স্পষ্টভাবে হাইলাইট. আমি যে কয়েক ডজন দোকানে পরিদর্শন করতে পেরেছি, সেখানে পুরানো এবং নতুন সংগ্রহ কোথায় তা খুঁজে বের করা অবিলম্বে সম্ভব ছিল না। সুতরাং, নতুনত্বগুলি আরও একবার প্রমাণ করার জন্য সবচেয়ে দৃশ্যমান জায়গায় রয়েছে: আপনি ফ্যাশন অনুসরণ করেন এবং ক্রেতা আপনার সাথে যোগাযোগ করে ভুল দরজা তৈরি করেনি। সংগ্রহের পদ্ধতিগতকরণ এবং সঠিক বিন্যাস গ্রাহক পরিষেবার গতি বাড়াতে ব্যাপকভাবে সাহায্য করে। যখন হলের মধ্যে সবকিছু "ক্রমানুসারে" থাকে, তখন বিক্রেতার জন্য প্রয়োজনীয় নিবন্ধ এবং আকার খুঁজে পাওয়া সহজ হয়।

অবাধ সেবা

আক্রমনাত্মক বিক্রয় পদ্ধতি অতীতের একটি জিনিস. আধুনিক ক্রেতারা অনুপ্রবেশকারী পরিষেবা পছন্দ করেন না, তবে একটি সম্মানজনক মনোভাব পছন্দ করেন। অন্যথায়, গ্রাহক বিরক্ত হয় এবং ক্রয় ব্যর্থ হতে পারে। আপনি যদি ব্যবসায়িক পোশাক বিক্রি করেন তবে এটি বিশেষভাবে সত্য, কারণ লক্ষ্য দর্শকরা পরিশীলিত এবং চতুর।

একই সময়ে, শেষ ব্যবহারকারী স্যুটের কাপড় এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলিতে এতটা পেশাদারভাবে পারদর্শী নয়। আপনার কাজ হল এই তথ্যটি এমনভাবে তার কাছে পৌঁছে দেওয়া যাতে এটি ইতিবাচকভাবে অনুভূত হয়, একজন অভিজ্ঞ পরামর্শদাতার পরামর্শ হিসাবে যিনি তার পণ্যটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানেন। একজন অভিজ্ঞ কর্মী সর্বদা একজন ভাল মনোবিজ্ঞানী, তার "প্রশিক্ষিত" চোখ বুঝতে পারে কোন ধরনের ব্যক্তি তার সামনে দাঁড়িয়ে আছে।

দ্বারা চেহারাসম্ভাব্য ক্রেতা, বিক্রেতা আকার নির্ধারণ করে, "আকার", চয়ন করতে সাহায্য করে বর্ণবিন্যাসএবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ক্লায়েন্টের কাছে উপলব্ধ মূল্য সীমার মধ্যে একটি জোড়া বেছে নিন। সাধারণভাবে, পোশাক বাণিজ্যে, অন্য কোথাও নয়, নিয়মটি সত্য: আপনি যত বেশি জানেন, তত বেশি আপনি বিক্রি করবেন!

ব্রিফিং "লড়াই যান"

আমার ছয় বছরের ব্যবসায়িক পোশাক তৈরি এবং বিক্রি করার সময়, আমি ইউরোপ, এশিয়া এবং রাশিয়ার শত শত দোকানে ভ্রমণ করেছি। দুর্ভাগ্যবশত, রাশিয়ান অঞ্চলগুলির পর্যবেক্ষণ একটি খুব নেতিবাচক প্রবণতা প্রকাশ করেছে: সম্ভবত আধুনিক খুচরা আউটলেটগুলির সবচেয়ে দুর্বল লিঙ্ক হল অপর্যাপ্ত প্রশিক্ষিত কর্মী। যদিও কিছু ধরণের আন্দোলনের পরিকল্পনা করা হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে, বিক্রেতারা পণ্যটিতে বেশ পারদর্শী এবং কীভাবে ভদ্র হতে হয় তা জানেন। "ফ্রন্ট ফ্ল্যাঙ্ক" এর কর্মীদের দুর্বল প্রশিক্ষণের কারণ প্রায়শই দোকানের মালিকের নিরক্ষরতা। একটি নিয়ম হিসাবে, যদি তিনি তার পণ্যটি সূক্ষ্মতার সাথে জানেন তবে তিনি "তার আঙ্গুলের উপর" সক্ষম হবেন, সহজ কথায়সাধারণ বিক্রেতাদের কাছে কাপড়, উৎপাদন, ব্র্যান্ড সম্পর্কে তথ্য জানাতে। "এক ঘন্টা কাজের ব্যাখ্যা দিনের চেয়ে বেশি শেখাবে" - রুশোর একটি উদ্ধৃতি এখানে শুধুমাত্র আংশিক সত্য। নিজেই, অনভিজ্ঞ কর্মীদের সমস্যা "প্রক্রিয়ায়" সমাধান করা হবে না। আমাদের সুনির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সম্প্রতি বিক্রেতাদের জন্য একটি টীকা প্রকাশ করেছি৷ এই নথিটি বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করা হয়েছে কিভাবে আমাদের সংগ্রহ সম্পর্কে কথা বলতে হয়। আমরা বিক্রয় কৌশলের উপর ফোকাস করেছি, আমরা যে পোশাকগুলি উত্পাদন করি তার স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিয়েছি। অনেক কিছুই মনে রাখা কঠিন, মুখস্থ করা। শিক্ষার গেম ফর্মগুলি ক্র্যামিংয়ের বিকল্প হয়ে ওঠে: প্রশিক্ষণ এবং সেমিনার, উপযুক্ত বিক্রেতারা আপনার দোকানে ক্রেতাদের সাথে দেখা করলে তাদের জন্য খরচ অবশ্যই ন্যায্য হবে।

উপর নিচ

পোশাক ব্যবসায় ঋতুপর্ণ একটি অনিবার্য মন্দ। যাইহোক, বাস্তবে, ব্যাপারটি আরও তীব্র হয় যে পাইকাররা সবসময় সময়মতো পণ্য সরবরাহ করে না। এটি ব্যবসায়িক পোশাক এবং নৈমিত্তিক এবং অন্যান্য পণ্য গোষ্ঠী উভয় ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। ফলস্বরূপ, খুচরা কেবল সময়মতো উচ্চ মরসুমের জন্য প্রস্তুত করার সময় পায় না। "হিট" মডেলগুলির সাথে আরেকটি সমস্যা হল নির্মাতার দ্রুত এমন কিছু বাজারে আনতে যা বিশেষত ভাল বিক্রি হয় তার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এটি পণ্যগুলির দীর্ঘ উত্পাদন সময়ের কারণে। কারণ তারা উত্পাদন চক্রকমপক্ষে 120 দিন, দেখা যাচ্ছে যে সময়মতো চলমান ভাণ্ডার শেষ করা সম্ভব নয়।

এটি কার্যকর যে উপায় দ্বারা, এবং সময়মতো নয় - (যেকোন ভাল একটি খারাপ পরিণতি)

মৌসুম শেষে সব মালামাল বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব। অনিবার্যভাবে, "স্টক" গঠিত হয় - অবিক্রীত সংগ্রহ। বাণিজ্য ভারসাম্য - মাথাব্যথাযেকোন পোশাক খুচরা বিক্রেতা, তার স্টাইল এবং দিকনির্বিশেষে, কারণ কাজের মূলধন হিমায়িত। এবং যদিও ব্যবসায়িক ক্লাসিক স্যুটগুলি "কষ্ট" কম, আমরা ঋতুর প্রভাবও অনুভব করি। সাধারণত জায় দিয়ে কি করা হয়? দুটি উপায় আছে: আপনার নিজস্ব বিক্রয় সংগঠিত করা এবং বিশেষায়িত "স্টক" স্টোরের সাহায্যে অবিক্রীত পণ্যগুলিকে "বাছাই" করা। আজ, সঠিকভাবে সংগ্রহের অবশিষ্টাংশগুলি থেকে মুক্তি পাওয়া একদিকে, বিক্রেতার সময়মত এটি করতে অক্ষমতার দ্বারা এবং অন্যদিকে, জনসংখ্যার মধ্যে বিক্রয়ে ব্যাপক আগ্রহের অভাব দ্বারা বাধাগ্রস্ত হয়। আসল বিষয়টি হ'ল ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয়ের একটি সংস্কৃতি তৈরি হয়েছে, আমরা এখনও ছাড়ের পণ্যগুলিকে আশঙ্কার সাথে বিবেচনা করি। অতএব, ছাড়ের মরসুমে কেনাকাটা একটি ঐতিহ্যে পরিণত না হওয়া পর্যন্ত আমাদের অবশ্যই কয়েক বছর অপেক্ষা করতে হবে। আজও, আপনি ধীরে ধীরে ক্লায়েন্টকে অভ্যস্ত করতে পারেন যে বিক্রয় দুর্দান্ত! একটি খুচরা পোশাকের দোকানের মালিকের যে মৌলিক নিয়মটি অনুসরণ করা উচিত তা হল আপনার নিজের সময়ে বিক্রির ব্যবস্থা করা, মরসুম ইতিমধ্যে শেষ হওয়ার পরে নয়, বরং এটি শেষ হওয়ার এক বা দুই মাস আগে। উদাহরণস্বরূপ, ডিসেম্বরকে ঐতিহ্যগতভাবে একটি ভাল "বিক্রয়" মাস হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যার মানে হল যে আপনাকে 15 ডিসেম্বর থেকে শুরু করতে হবে, পরে নয়।

স্টিকার, ব্যানার এবং বিলবোর্ড দিয়ে বিক্রয় প্রচার করতে ভুলবেন না। মূল এবং নতুন সংগ্রহ থেকে "আলাদা" ছাড় সহ পণ্যগুলি। খুচরা বিক্রেতাদের একটি সাধারণ ভুল হল অবিক্রিত পণ্যদ্রব্যকে "হিমায়িত" করার চেষ্টা করা আগামী বছর. কিন্তু কোম্পানিকে কার্যকরী মূলধন থেকে বঞ্চিত করার চেয়ে এখন সস্তায় বিক্রি করাই ভালো।

টিপস একাতেরিনা চিনারোভা দ্বারা রেকর্ড করা হয়েছিল

আমরা আগে বিবেচনা করেছি বিভিন্ন বিকল্পপোশাক ব্যবসা, কিন্তু আজ আমরা এই এলাকায় অন্য দিক সম্পর্কে কথা বলতে হবে, পুরুষদের পোশাক বিক্রি একটি ব্যবসা খোলার যথা. আমরা একটি জিনিস বলতে পারি, মহিলা বিভাগের সাথে তুলনা করে, এখানে আপনাকে ভাণ্ডার নির্বাচন করার জন্য সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।

ব্যবসা বৈশিষ্ট্য এবং অবস্থান নির্বাচন

পুরুষদের জামাকাপড় এবং অন্যান্য পোশাকের আইটেম কেনার সম্ভাবনা কম, এটি এই ধারণার কারণে যে সেখানে জিন্স, কয়েকটি সোয়েটার এবং শার্ট রয়েছে এবং এটি যথেষ্ট। কিন্তু ইদানীং এই ধারায় কিছুটা পরিবর্তন এসেছে। সঙ্কটের সময়, পুরুষরা তাদের ক্রয়ের ক্ষেত্রে আরও বেশি অর্থনৈতিক হয়ে উঠেছে, তাই সস্তা পোশাকের উপর জোর দেওয়া উচিত যা দেখতে সুন্দর। তুমি বলছ কেউ নেই? এর অনেক উদাহরণ রয়েছে, আপনাকে কেবল উপযুক্ত সরবরাহকারীদের সন্ধান করতে হবে। আপনার বিভাগ যদি সেগুলিও বিক্রি করে তবে এটি বেল্টগুলিতে এবং বিশেষত জুতাগুলিতে সংরক্ষণ করা মূল্যবান নয়। এই ধরনের আনুষাঙ্গিক সাধারণত ব্যয়বহুল ক্রয় করা হয়, যেমন কব্জি ঘড়ির ক্ষেত্রে।

পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার সেরা জায়গা কোথায়? এখানে দুটি সবচেয়ে উপযুক্ত বিকল্প আছে:

1. এটা বাজারে একটি আউটলেট ভাড়া করা হয়. এক্ষেত্রে কমদামী পোশাকের ওপর জোর দিতে হবে। ক্রেতারা একটি ছাড়ের জন্য বাজারে যান, তাই আপনাকে এটি অফার করতে হবে। এবং ভাণ্ডার ফ্যাশনেবল না হতে দিন, কিন্তু একটি কম দামে, আপনি সবসময় ক্রেতা থাকবে. বিশেষ করে যদি আপনি মধ্যবয়সী এবং বয়স্ক পুরুষদের উপর ফোকাস করেন।
2. একটি শপিং সেন্টারে জায়গা ভাড়া। এখানে, আপনার টার্গেট শ্রোতা যুবক হবে, তাই ভাণ্ডার আরও আধুনিক আমদানি করা প্রয়োজন, এবং মূল্য ট্যাগ বেশি হতে পারে।

আমরা ব্যয়বহুল পুরুষদের পোশাকের ব্যবসা বিবেচনা করি না, কারণ সঙ্কটের সময় এটি লাভজনক নয় এবং এই বুটিকটি শুধুমাত্র প্রাসঙ্গিক হবে বড় শহর, এবং একটি ছোট শহরে, উপরে উপস্থাপিত দুটি বিকল্প কাজ করে এবং বেশ ভাল বিকাশ করে।

প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জাম

আপনি ভাণ্ডার জন্য যে পণ্য ক্রয় করার পরিকল্পনা করছেন তার পরিমাণের উপর নির্ভর করে ঘরের আকার দেখতে হবে। তাই ইন বিপণীবিতানআপনি 20 sq.m থেকে বিকল্প দেখতে পারেন। দয়া করে মনে রাখবেন যে আপনাকে একটি ফিটিং রুম সজ্জিত করতে হবে, যা কিছু স্থানও নেবে।

পুরুষদের পোশাক ব্যবসার সরঞ্জামগুলির মধ্যে আপনার প্রয়োজন হবে:

• কাচের পুতুল সহ শোকেস;
• হ্যাঙ্গার যার উপর আপনি রাখবেন, উদাহরণস্বরূপ, শার্ট, জ্যাকেট বা সোয়েটার।
• বিভিন্ন আকারের ট্রাউজার্স এবং অন্যান্য প্যাকেজ পণ্য সংরক্ষণের জন্য র্যাক;
• একটি আয়না সঙ্গে ড্রেসিং রুম;
• বেল্টের জন্য হুক;
• বিক্রেতার কর্মক্ষেত্রের জন্য আসবাবপত্র;
• টাকা গোনার মেশিন.

পরিসীমা এবং সরবরাহকারী

পুরুষদের পোশাকের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, আপনাকে সম্পূর্ণ ভাণ্ডার তালিকাটি দক্ষতার সাথে কাজ করতে হবে এবং আপনি কোন দিকে ফোকাস করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে। এটা স্পষ্ট যে আপনি এই এলাকায় সামান্য কাজ করার পরেই চলমান অবস্থানগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে পারেন, তবে এখনও এটি বিবেচনা করার মতো।

পুরুষদের পোশাকের দোকানের প্রধান পণ্যের বিভাগগুলি এখানে রয়েছে:

• বাইরের পোশাক;
• স্যুট;
• জ্যাকেট;
• সোয়েটার, গল্ফ;
• ট্রাউজার্স, জিন্স;
• শার্ট;
• গ্রীষ্মের পোশাক (টি-শার্ট, শর্টস, টি-শার্ট);
• আনুষাঙ্গিক (বন্ধন, বেল্ট) এবং তাই।

এই শুধুমাত্র ক্লাসিক পোশাক প্রধান প্রবণতা হয়।

এখন নৈমিত্তিক শৈলীর জামাকাপড় বিক্রি করা খুব ফ্যাশনেবল, যা কাজ এবং বন্ধুদের সাথে সময় কাটানো উভয়ের জন্যই দুর্দান্ত।

পোশাক সরবরাহকারীদের পাইকারি পোশাকের বাজারে সরাসরি পাওয়া যাবে। এছাড়াও, কিছু আইটেম সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে কেনা যেতে পারে, যেমন শার্ট বা ট্রাউজার্স।

বিজ্ঞাপন

গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার আদর্শ উপায়গুলি ছাড়াও, যেমন ডিসকাউন্ট সহ লিফলেট বিতরণ করা বা প্রচারগুলি রাখা, আপনি এটিও ব্যবহার করতে পারেন আধুনিক বিকল্পইন্টারনেটে বিক্রয়।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি অনলাইন স্টোরের মাধ্যমে পুরুষদের পোশাক বিক্রি করতে পারেন, এই জন্য তারা কাজ করে সন্ধান যন্ত্র নিখুতকরনআপনার সাইট, এছাড়াও প্রথমে আপনি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন সংযোগ করতে পারেন.

শুরু করতে কত টাকা লাগবে?

প্রকৃতপক্ষে, সবকিছু নির্ভর করবে আপনি যে বিন্যাসে পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার পরিকল্পনা করছেন এবং আপনার ভাণ্ডারটির মূল্য বিভাগের উপর। আনুমানিক গণনার জন্য, আমরা ব্যয়ের প্রধান আইটেমগুলি উপস্থাপন করি, তবে আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সেগুলি আরও বিশদভাবে তৈরি করবেন।

• রুম ভাড়া - $200 - $250
• ট্যাক্স - $150
• বিক্রেতার বেতন - $200
• পণ্যের প্রাথমিক ক্রয় - $7000 - $9000৷
• সরঞ্জাম ক্রয় - $1200 - $1800
• বিজ্ঞাপন - $250 (+ অনলাইন বিজ্ঞাপন)
• পরিবহন খরচ - $60।

আপনি কি আয় আশা করতে পারেন?

এটা স্পষ্ট করা উচিত যে পণ্যের সস্তা বিভাগে সাধারণত মার্জিন বেশি থাকে, তাই বাজারে ট্রেড করার সময়, আপনি সস্তা পণ্য বিক্রি করে ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন। কিন্তু এমনকি শপিং সেন্টারেও, যখন আপনার দোকানটি ইতিমধ্যেই বন্ধ হয়ে যাচ্ছে, আপনি ভাণ্ডারটির অংশে একটি ভাল মার্জিন করতে পারেন।

পুরুষদের পোশাকের গড় মার্কআপ 40% - 80%।

আনুষাঙ্গিক জন্য - 70% - 100%।

এই মানগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি মাসিক প্লাস করার জন্য প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ অনুমান করতে পারেন।

উপসংহারপুরুষের পোশাকের ব্যবসা হয় ভালো সিদ্ধান্তস্টার্ট আপ উদ্যোক্তাদের জন্য। আপনাকে সস্তা সেগমেন্টের উপর পক্ষপাতিত্ব করতে হবে, এবং একই সময়ে ট্রেড করার জন্য সঠিক জায়গাটি বেছে নেওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি এই ব্যবসা ধারণা সম্পর্কে কি বলতে পারেন? আমরা মন্তব্যে আপনার চিন্তার জন্য অপেক্ষা করছি.