পুরুষদের পোশাকের দোকান কীভাবে খুলবেন। একজন পুরুষের স্যুট বিক্রেতার কাছ থেকে আমি যা আশা করি (গড় ক্রেতার কাছ থেকে নোট)

কীভাবে ক্রেতাকে ভয় দেখাবেন না

সম্ভবত একজন পোশাক বিক্রেতার প্রধান দক্ষতা হল গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে সক্ষম হওয়া। অবশ্যই, "ম্যাটেরিয়াল" জানা গুরুত্বপূর্ণ - অর্থাৎ পণ্য, এর সুবিধা, প্রাপ্যতা, দাম। সঠিকভাবে দেখতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ - যাতে ক্রেতা আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চায় এবং সে আপনার সুপারিশগুলিতে বিশ্বাস করতে শুরু করে। কিন্তু কথা বলার ক্ষমতা না থাকলে এসবের কোনো মূল্য নেই।
এখানে গ্রাহকদের সাথে কথা বলার জন্য কিছু বিক্রয় টিপস আছে.

• অনুপ্রবেশকারী হতে হবে না. একজন হতবাক হতভাগ্য ব্যক্তি যিনি একজন বিক্রেতার দ্বারা আক্রান্ত হন, তাকে পণ্যগুলি পরীক্ষা করতে এবং নিজেকে মহাকাশে অভিমুখী করতে দেয় না, কিছু না কিনেই পালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে৷ ব্যক্তিকে বসতে দিন।
• হ্যালো বলতে ভুলবেন না এবং ক্লায়েন্টকে জানান যে তিনি সাহায্যের জন্য আপনার কাছে যেতে পারেন। ক্রেতা ট্রেডিং ফ্লোরে প্রবেশ করার সাথে সাথেই হ্যালো বলা দরকার। আপনার মুখে একটি হাসি দিয়ে কিন্তু সাহায্যের প্রস্তাব দেওয়া, বিশেষ করে যদি অভিবাদন করার পরে একজন ব্যক্তি মুখ ফিরিয়ে নেয় এবং মুখ ফিরিয়ে নেয়, তা অবিলম্বে সম্ভব এবং প্রয়োজনীয় নয়। এবং সে অভ্যস্ত হওয়ার পর। ঠিক আছে, যদি সে "যোগাযোগ ত্যাগ" না করে - "আমি কি আপনাকে সাহায্য করতে পারি?" এর মতো কিছু বলতে নির্দ্বিধায়।
• আপনি যদি ইতিমধ্যে বুঝতে পেরেছেন যে ক্লায়েন্ট কী খুঁজছেন - উদাহরণস্বরূপ, যদি গ্রাহক উদ্দেশ্যমূলকভাবে স্কার্টের কাছে চলে যান, ট্রাউজার্স এবং পোশাকগুলিকে বাদ দিয়ে, আপনি বাক্যাংশটিকে আরও নির্দিষ্ট করতে পারেন: "আপনাকে একটি স্কার্ট চয়ন করতে সহায়তা করুন?"। আপনার কাজ হ'ল অনুপ্রবেশকারী নয়, তবে সহায়ক বিক্রেতা বলে মনে করা। পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, আপনি ক্রেতাকে এটি পরিষ্কার করতে পারেন যে তিনি নিজে কিছু নেভিগেট করতে পারবেন না। এবং তিনি আপনার সাহায্য প্রয়োজন. উদাহরণস্বরূপ, "এখানে - সব আকার নয়, স্টকে এখনও অন্যরা আছে।"
• শুধু এমন প্রশ্ন করবেন না যার উত্তর সুস্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, যদি একই গ্রাহক স্কার্টের কাছে দাঁড়িয়ে থাকে এবং সেগুলির মধ্যে বাছাই করে, প্রশ্নটি সম্পূর্ণ অর্থহীন: "আপনি কি স্কার্ট তুলেছেন?" ওয়েল, অবশ্যই, এটা প্যান্ট না! এটি শুধুমাত্র বিরক্তিকর হতে পারে, কারণ আপনি অবিলম্বে সহায়কের পরিবর্তে অনুপ্রবেশকারী হিসাবে আসবেন। আপনি যদি সাহায্য অফার করতে চান, সাহায্য অফার করুন এবং অপ্রয়োজনীয় স্পষ্টীকরণের মাধ্যমে ব্যক্তিকে বিভ্রান্ত করবেন না।
• ক্রেতার প্রশ্ন এবং বাক্যাংশের উত্তর দিন। আপনি আপনার স্মৃতিতে রেকর্ড করা "বিক্রয় প্রোগ্রাম" সহ রোবট নন এবং আপনি টেপ রেকর্ডার নন। একটি খুব অপ্রীতিকর ব্যক্তি, যিনি তার চোখে একটি ধর্মান্ধ দীপ্তি নিয়ে, "চালু" এবং সম্প্রচার করতে শুরু করেন যে ক্রেতা মোটেই আগ্রহী নয়। ক্লায়েন্ট যা জিজ্ঞাসা করে তা শুনুন এবং তাকে এটি সম্পর্কে বলুন। অথবা, তিনি যা বলেছেন তা শুনে তার মন্তব্যের উত্তর দিন। কেউ দামে আগ্রহী, কেউ গুণমানে আগ্রহী এবং কেউ আপনার পছন্দের মোজার রঙের সাথে এই জ্যাকেটের রঙের সংমিশ্রণ সম্পর্কে আপনার ব্যক্তিগত মতামতে আগ্রহী। সব মানুষই আলাদা।
• কুখ্যাত "আপত্তি" হবে যে টিউন ইন. এবং এটি মোটেও একটি "আপত্তি" নয়, একটি যুক্তি নয়। যদি না, অবশ্যই, আপনি নিজের প্রতি নেতিবাচক মনোভাব সৃষ্টি করতে সক্ষম হননি। এই স্পষ্টীকরণ হয়. ক্রেতা তাদের প্রাপ্য। এটি একটি দ্বন্দ্ব নয়, এমনকি যদি ক্রেতা অবিশ্বাস প্রকাশ করে বলে মনে হয়: "কেন পরের দোকানে এটি সস্তা?" "এবং এটি অবশ্যই কোণার চারপাশে সেলাই করা নয়, তবে ফ্রান্সে?"।

তারা আপনার সাথে তাদের সন্দেহ শেয়ার করুন. আপনি যদি এখন নার্ভাস হতে শুরু করেন এবং কঠোর বা আক্রমনাত্মক আচরণ করেন, তাহলে প্রকৃত "আপত্তি" আসতে বেশি সময় লাগবে না। তবে আপনি যদি বুঝতে পারেন যে এই বিষয়ে ক্রেতার সাথে কথা বলা, তার সন্দেহ দূর করুন, তথ্য দিন - এটি আপনার কাজ, এবং এটি শান্তভাবে এবং ভালভাবে করুন - বিক্রয় অবশ্যই ঘটবে। কারণ ক্রেতারা ইতিমধ্যেই এই বিষয়ে আগ্রহী।

• মনে রাখবেন যে আপনার যোগাযোগের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল বিক্রি করা। এমন বিক্রেতা রয়েছে যাদের সাথে কথা বলতে খুব স্বাচ্ছন্দ্য, তবে দোকানে আসার উদ্দেশ্যটি একরকম হারিয়ে গেছে। এবার মাথায় রাখুন, সেই লক্ষ্য। কথোপকথন যেতে হবে, মূলত, "পাখি" সম্পর্কে নয়, কিন্তু জিনিস কেনার বিষয়ে। এবং তার দিকে এগিয়ে যান।

একশ্রেণির ক্রেতা আছে যারা দোকানে ঢুকে বৃষ্টির জন্য, কারো জন্য অপেক্ষা করতে বা গরম থেকে বিরতি নিতে। হ্যাঁ, হ্যাঁ, আমি রিজার্ভেশন করিনি - এরাও ক্রেতা। তারা দোকানে থাকাকালীন, তাদের অবশ্যই পণ্যটি দেখতে হবে এবং আপনার দোকানের সুবিধাগুলি দেখতে হবে, এটি "ভাল" হিসাবে মনে রাখবেন। তারপর পরের বার তারা কিছু কিনতে আসে।

এবং তারপরে এমন বিক্রেতা রয়েছে যারা বিক্রি বন্ধ করতে ভয় পায়। যোগাযোগ চলতে থাকে, ক্রেতা কিছুতেই সিদ্ধান্ত নেয় না এবং বিক্রেতাও ব্যাপারটিকে ক্রয় করার পর্যায়ে স্থানান্তর করার সাহস করে না। তোমাকে সেটা করতে হবে না। যখন আপনি দেখতে পান যে ক্রেতা ইতিমধ্যে সমস্ত তথ্য পেয়েছেন এবং সবকিছু পরিমাপ করেছেন সম্ভাব্য বিকল্প, নির্দ্বিধায় জিজ্ঞাসা করুন যে তিনি কোনটি বেছে নেন।

টার্গেটবিক্রেতা - বিক্রি. এটা সম্পর্কে ভুলবেন না.

এই নিবন্ধটি প্রিয় পাঠকদের জানানোর একটি প্রয়াস যারা ভাবছেন কীভাবে মস্কোতে পোশাক ব্যবসা খুলবেন। আরও নির্দিষ্টভাবে, এটি একটি ছোট পোশাকের দোকান খোলার বিষয়ে হবে (আনুমানিক 50 মিটার 2 বিক্রয় এলাকা সহ)।

রাশিয়ান পুরুষদের বাজার

রাশিয়ান পুরুষদের পোশাকের বাজার বর্তমানে সক্রিয়ভাবে বিকাশ করছে। 2010 সাল থেকে, 13% বার্ষিক বৃদ্ধির প্রবণতা রয়েছে। আসল বিষয়টি হ'ল রাশিয়ায় "ভদ্রলোকের পোশাক" বাজারের অংশ বিক্রি হওয়া পোশাকের মোট পরিমাণের প্রায় 25%, যখন উন্নত দেশগুলি এটি 40% স্তরে প্রদর্শন করে।

বর্তমানে, বিদেশী ব্র্যান্ডগুলি, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে নিজেদের জন্য একটি নির্ভরযোগ্য পা রাখার জন্য প্রস্তুত, রাশিয়ার গভীরতায়, অঞ্চলগুলিতে একটি শক্তিশালী অগ্রগতি শুরু করেছে। অতএব, আরো এবং আরো উদ্যোক্তা একটি পুরুষদের পোশাক দোকান খুলতে চান. সুতরাং, এটি স্পষ্ট যে পুরুষদের জন্য রাশিয়ান পণ্যের বাজার যে কোনও ক্ষেত্রেই বিকাশের জন্য ধ্বংসপ্রাপ্ত। বিশেষজ্ঞদের বর্তমান অনুমান অনুসারে এর পরিমাণ এখন 30 বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে গেছে।

নোট করুন যে এটি গঠন করা হয়েছে এবং এর ধ্রুবক অনুপাত রয়েছে। বৃহত্তম অংশ - 60% পর্যন্ত - অর্থনীতি শ্রেণীর পণ্য দ্বারা দখল করা হয়। এটি স্বীকৃত হওয়া উচিত যে ক্লাসিক এবং ভিআইপি বিভাগে শীর্ষস্থানীয় অবস্থানগুলি এখন বিদেশী ব্যবসার অন্তর্গত। "বিদেশী বণিকদের" সম্প্রসারণে ট্রাম্প কার্ডগুলি হল কার্যকর বিক্রয়, বিক্রয় প্রযুক্তি এবং একটি সুগঠিত ব্র্যান্ডিং নীতি৷

আমদানিকারক দেশগুলির মধ্যে, আদিমতা স্বর্গীয় সাম্রাজ্যের অন্তর্গত: 2012 সালের ফলাফল অনুসারে, সমস্ত আমদানির 42.4% সেখান থেকে আমাদের কাছে আসে। দ্বিতীয় অবস্থানটি তুরস্কের (প্রায় 14%)।

পুরুষদের পোশাক শৈলী

তবে বিশেষজ্ঞদের মতে, গঠন রাশিয়ান বাজারপুরুষদের পোশাক বিকৃত হয়. এটি বেশিরভাগই নৈমিত্তিক পরিধান। তদুপরি, এই কুলুঙ্গিটি 80% বিদেশী সংস্থাগুলির দ্বারা দখল করা হয়েছে যার প্রতিযোগিতার উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে। বৈশিষ্ট্যগতভাবে, নৈমিত্তিক বিভাগে আমদানির অংশ ক্রমাগত কমছে না। যারা পুরুষদের পোশাকের দোকান খুলতে চান তাদের এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত।

এই ধরনের একটি শৈলীগত পক্ষপাত উন্নত দেশগুলির জন্য সাধারণ নয়, যেখানে অন্যান্য শৈলীগুলির ভাগ বেশি লক্ষণীয়। আসুন সংক্ষেপে তাদের কিছু বিবেচনা করা যাক।

গত দশ বছরে, আমরা একটি বিরোধিতামূলক পরিস্থিতি লক্ষ্য করেছি: নৈমিত্তিক শৈলী ব্যবসার শৈলীকে প্রতিস্থাপন করতে শুরু করেছে অফিসে কর্মীদের. প্রত্যাহার করুন যে ব্যবসার শৈলীটি ক্লাসিকের অনুরূপ - একই মার্জিত এবং সংযত, তবে ফ্যাশনেবল বিবরণ সহ।

যোগ্য সামনের অগ্রগতিরাশিয়ায় এবং দৈনন্দিন ক্লাসিকের জন্য অযাচিতভাবে উপেক্ষা করা হয়, ভাল উপাদান এবং লাইনের মার্জিত সরলতা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। দুর্ভাগ্যবশত, রোমান্টিক শৈলী বরং সংকীর্ণভাবে এর ন্যস্ত, চওড়া হাতা শার্ট, বহিরাগত-শৈলী টুপি, নেকারচিফের সাথে উপস্থাপন করা হয়। এখানে জেনিয়া লুকাশিন হিসাবে পুনর্জন্মপ্রাপ্ত আন্দ্রেই মায়াগকভের কথাগুলি স্মরণ করা উপযুক্ত হবে যে দুঃসাহসিকতার চেতনা জীবন থেকে অদৃশ্য হয়ে গেছে। এটা কি সত্যিই সত্য? দুর্ভাগ্যবশত, আমাদের স্বীকার করতে হবে যে এই ঘটনা।

সম্প্রতি, সামরিক শৈলীর ভাগে একটি সামান্য বৃদ্ধি ঘটেছে - একটি কাট যা সামরিক পোশাকের অনুকরণ করে, প্যাচ পকেট এবং কাঁধের স্ট্র্যাপের সাথে। একই ক্রীড়া শৈলী প্রযোজ্য।

মস্কোতে পুরুষদের পোশাক বিক্রির বৈশিষ্ট্য

এই নিবন্ধের বিষয় হল একটি মস্কো পুরুষদের পোশাক বুটিক খোলার অনুশীলন। আমরা পর্যালোচনার সম্ভাব্য পরিসর সীমিত করতে বাধ্য হয়েছিলাম, যেহেতু মস্কোতে জামাকাপড়ের আধুনিক বিক্রয়ের মধ্যে রয়েছে বিশাল শপিং সেন্টার, বড় ব্র্যান্ডের সুপারমার্কেটের নেটওয়ার্ক এবং ট্রেডিং হাউস। যাইহোক, আমাদের অধ্যয়নের বিষয় ছিল একটি অপেক্ষাকৃত ছোট দোকান যা একজন রাশিয়ান যিনি একজন স্বতন্ত্র উদ্যোক্তার মর্যাদায় রয়েছে তার দ্বারা খোলা যেতে পারে।

বুলগাকভের ওল্যান্ডকে ব্যাখ্যা করার জন্য, আমরা বলতে পারি যে মস্কোর পোশাক ক্রেতা "ব্র্যান্ডের দ্বারা নষ্ট হয়ে গেছে।" তদনুসারে, পুরুষদের পোশাকের ব্যবসারও নিজস্ব বৈশিষ্ট্য রয়েছে। একজন উদ্যোক্তার জন্য তাদের ব্র্যান্ড বিশেষীকরণের উপর ফোকাস করা বোধগম্য। আপনার ব্যবসার বিন্যাস সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন: আপনি এটিকে কীভাবে দেখবেন - মনো-ব্র্যান্ড (শুধুমাত্র একটি ব্র্যান্ডের পণ্য বিক্রি করা) বা মাল্টি-ব্র্যান্ড (বেশ কয়েকটি ব্র্যান্ডের স্যুট অফার করে)।

প্রথমে আপনাকে মস্কো ব্যবসার সাথে "অনুশীলিত" করতে হবে। এই বিষয়ে, আমরা দৃঢ়ভাবে প্রথম বিকল্পটি দিয়ে শুরু করার পরামর্শ দিই, যার জন্য আপনার একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি কেনা উচিত। চিন্তা করবেন না, এর মানে এই নয় যে আপনাকে অতিরিক্ত খরচ করতে হবে। অনেক বিখ্যাত ব্র্যান্ড এটি বিনামূল্যে প্রদান করে, আপনার কাছ থেকে শুধুমাত্র একটি জিনিস প্রয়োজন - সহযোগিতা। অবশ্যই আপনার থাকতে হবে উপযুক্ত প্রাঙ্গনেএবং কর্পোরেট মেরামতের জন্য আর্থিক সংস্থান (যদি প্রয়োজন হয়) এবং পণ্য ক্রয়ের জন্য।

এর পরে, আপনার একটি সাক্ষাত্কার হবে, যার ফলস্বরূপ আপনার পছন্দটি অনুমোদিত হতে হবে। খুচরা স্থান. তারপর একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়। অবশ্যই, আপনি যে ব্র্যান্ডে আগ্রহী তার প্রতিনিধিদের সাথে একটি মিটিংয়ে যাওয়ার আগে, আপনাকে অবশ্যই একটি পুরুষদের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করতে হবে। আপনার বিচক্ষণতা এবং সাফল্যের উপর ফোকাস ভবিষ্যতের সফল সহযোগিতার চাবিকাঠি। একটি সঠিকভাবে নির্বাচিত ব্র্যান্ড মূলত ট্রেডিংয়ের সাফল্য নির্ধারণ করবে।

এই টিপস মনোযোগ দিন. এমনকি যদি আপনি অন্য একটি সফল ট্রেডিং অভিজ্ঞতা ছিল প্রধান শহররাশিয়া, এটি একটি বাস্তবতা নয় যে রাজধানীতে ব্যবসা কুঁকড়ে যাবে। যুদ্ধে ছুটে আসা অধৈর্য উদ্যোক্তাদের জন্য, মহান আরকাদি রাইকিনের পরামর্শটি স্মরণ করা উপযুক্ত: "আপনার সময় নিন!"

যদিও আপনার কাছে একটি প্রমাণিত ব্যবসায়িক ধারণার প্রতিরক্ষায় যুক্তি রয়েছে, মস্কোতে এখনও মারধরের পথ অনুসরণ করা ভাল। একটি খালি পথ খুঁজে বের করার জন্য একটি যুক্তিসঙ্গত সমাধান হবে (বন্ধুদের সাহায্য ছাড়া নয়)। এটি পান এবং আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির সুযোগ থাকবে। এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এমনকি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার স্তরেও, প্রত্যাশিত রাজস্ব এবং মূল ব্যয় আইটেমের মধ্যে প্রকৃত ইতিবাচক পার্থক্য বোঝা - ভাড়া।

পোশাক একটি সাধারণ পণ্য নয়। একদিকে, আনুষ্ঠানিকভাবে এটি "লুণ্ঠন" করে না, অর্থাৎ এটির দীর্ঘ শেলফ লাইফ রয়েছে। অন্যদিকে, এটি দৃঢ়ভাবে ফ্যাশনের উপর নির্ভর করে এবং নৈতিকভাবে অপ্রচলিত হয়ে পড়ে। একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, আপনাকে এই নির্দিষ্ট পণ্যের মৌলিক আইন এবং মার্চেন্ডাইজিং ভুলে গিয়ে দক্ষতার সাথে কাপড় বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে। অ্যানাতোলি কিম, এপ্রিল XXI সেঞ্চুরি কোম্পানির বাণিজ্যিক পরিচালক, যেটি পাঁচ বছরেরও বেশি সময় ধরে পুরুষদের স্যুট তৈরি করছে, বিজনেস জার্নালের পাঠকদের সাথে কীভাবে ব্যবসায়িক পোশাকের ব্যবসা সংগঠিত করা যায় সে সম্পর্কে তার পরামর্শ শেয়ার করেছেন।

বাগ নিয়ে কাজ করুন

আজ, খুচরা বিক্রেতার প্রধান ভুল হল ট্রেডিং প্লেস, এর নকশা এবং নকশা সম্পর্কে কোনো সুগঠিত ধারণাগত পদ্ধতির অভাব। বেশিরভাগ রাশিয়ান অঞ্চলে, মার্চেন্ডাইজিং নিম্ন স্তরে, বিজ্ঞাপন সর্বদা সংবেদনশীলভাবে ব্যবহার করা হয় না এবং পণ্যগুলি ভুলভাবে উপস্থাপন করা হয়। অতএব, আমি আপনাকে বাগ নিয়ে কাজ শুরু করার পরামর্শ দেব। আপনার পুরো ট্রেডিং সিস্টেমটি যথেষ্ট পরিষ্কারভাবে তৈরি করা হয়েছে কিনা তা দেখতে সাবধানে দেখুন যে আপনি এখনই এটি নিজেরাই ঠিক করতে পারেন।

সাত রাস্তার মোড়, এই তো আমি!

যে কোন অভিজ্ঞ ব্যবসায়ী জানেন: সঠিক পছন্দট্রেডিং স্পেস 60% সাফল্যের হার প্রদান করে। একটি খুচরা আউটলেটে পণ্যের সফল বিক্রয়ের জন্য, একটি স্থান বেছে নেওয়ার প্রথম মাপকাঠি হল ট্রাফিক (মেট্রোর কাছাকাছি বা যাত্রী ট্র্যাফিকের কাছাকাছি, অফিস এলাকায়), দ্বিতীয়টি লক্ষ্য দর্শক। একটি ব্যবসায়িক পোশাক সেলুনের জন্য, শ্রোতাগুলি বেশ বিস্তৃত হতে পারে, তবে এটি স্পষ্ট যে এগুলি হল "সাদা কলার" - সংস্থাগুলির কর্মচারী, লাইন ম্যানেজার এবং মধ্যম ব্যবস্থাপক যাদের একটি "ইউনিফর্ম" প্রয়োজন। অতএব, তাদের কাছাকাছি থাকুন।

উজ্জ্বল!

একটি থিয়েটার যেমন হ্যাঙ্গার দিয়ে শুরু হয়, তেমনি প্রতিটি খুচরা দোকান একটি উইন্ডো ডিসপ্লে দিয়ে শুরু হয়। এই তার মুখ. একজন পেশাদার ডিজাইনারের পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান করতে এড়িয়ে যাবেন না, যেহেতু একটি দোকানের জানালা সম্ভবত ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য সবচেয়ে গুরুতর হাতিয়ার। সংগ্রহে আপনি একটি মডেল, অসামান্য এবং উজ্জ্বল থাকতে পারে, কিন্তু এটি বিক্রি করার সম্ভাবনা কম: এটি খুব অপ্রচলিত। কিন্তু সে দুর্দান্ত উপায়মনোযোগ আকর্ষণ করতে (বিশেষজ্ঞরা এটিকে চোখ - ক্যাচার বলে), এবং আপনাকে অবশ্যই এই সম্পত্তিটি ব্যবহার করতে হবে। উইন্ডোতে একটি টাক্সেডো রাখুন, উদাহরণস্বরূপ, কর্নফ্লাওয়ার নীল, এবং একজন পথচারী অবশ্যই এটিতে তার চোখ বন্ধ করবে। একটি যোগাযোগ আছে? ফাইন! এর মানে হল যে একজন ব্যক্তির কিছু কেনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

ক্লাসিকের উপর বাজি ধরুন, "চিক" দিয়ে আকৃষ্ট করুন

যেকোন দোকানের ভাণ্ডার প্রতি ঋতুতে আপডেট এবং প্রসারিত করা উচিত, তাই এটি "আকর্ষণীয়", কিন্তু খুব সক্রিয়ভাবে পণ্য বিক্রি না হওয়া এবং প্রকৃত "হিট" উভয়ের সমন্বয়ে তৈরি হওয়া উচিত। ফ্যাশনেবল এবং প্রচলিতো আইটেমগুলি থেকে সর্বাধিক পান, তারাই মনোযোগ আকর্ষণ করে, বাকি ভাণ্ডার উপলব্ধি করতে সহায়তা করে। রাশিয়ান ক্রেতার মনস্তত্ত্ব এমন যে, অস্বাভাবিক কিছুতে প্রতিক্রিয়া দেখিয়ে (একটি বড় স্ট্রাইপ, একটি শ্বাসরুদ্ধকর রঙ), তিনি একটি গাঢ় নীল স্যুট কিনেন। সংগ্রহের এই "ওয়ার্কহরস" সময় এবং ঋতু বিক্রি হয়. নতুন আইটেমগুলি ক্রেতাকে আশা করতে দেয় যে আপনি সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে চলেছেন। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দিই: একবার আমরা একটি "পাগল" স্ট্রিপে খুব ফ্যাশনেবল স্যুটের একটি ব্যাচ কিনেছিলাম - বেশ বড়, ভেজা অ্যাসফল্টের রঙ, যা জনপ্রিয়ভাবে "মাফিয়া" নামে পরিচিত ছিল। আমরা তাদের হলের মধ্যে একটি খুব সুবিধাজনক জায়গায় রেখেছিলাম এবং প্রথম দিনে আমরা 50 টি সংগ্রহ বিক্রি করেছি।

জমা দেওয়া ভাল!

সুতরাং, আপনি একটি ভাণ্ডার গঠন করেছেন এবং নিয়মিত এটি আপডেট করুন। এখন আমাদের ট্রেডিং ফ্লোরের অভ্যন্তরটি সাবধানে দেখতে হবে। আপনার সেলুনের পরিবেশ কতটা মনোরম, এটা কি হালকা, প্রশস্ত? দোকান যখন আবছা, ভিড়, ক্রেতার ভিতর তাকানোর ইচ্ছা থাকে না। একজন ব্যক্তি শুধুমাত্র xopo শো আলোকিত পরিবেশে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। যাইহোক, যদি একটি অন্ধকার পটভূমি নিবিড়তার অনুভূতি তৈরি করে এবং অন্ধকার দেখায়, তাহলে খুব হালকা ঘরগুলিতে আপনি মহাকাশে হারিয়ে গেছেন বলে মনে হয়। আবার, বেইজ আপনাকে হাসপাতালের মেজাজে সেট করে। ক্লাসিক জামাকাপড় ট্রেড করার সময়, রঙের ভারসাম্য বজায় রাখা, উষ্ণ, মৃদু টোন বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

আজ বাজারের বিকাশের স্তর আপনাকে প্রতিটি স্বাদ এবং বাজেটের জন্য সরঞ্জাম চয়ন করতে দেয়। সমস্ত ধরণের ধাতু এবং কাঠের "নির্মাতারা" সত্যিই একটি ব্যবসায়িক পোশাকের দোকান সাজাতে সক্ষম। সর্বোপরি, আমরা একটি গাছের পটভূমির বিরুদ্ধে হাড়গুলি দেখি - বিচ, অ্যাল্ডার। এই উপকরণগুলিকে অগ্রাধিকার দিন, তবে আখরোট বা ওককে নয়।

এবং মনে রাখবেন: সঠিকভাবে নির্বাচিত আলো পোশাকগুলিকে "পরিষেবা" করতে সাহায্য করে, সেগুলিকে "ক্ষুধার্ত" করে তোলে।

তাক উপর সবকিছু

বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতার জন্য, মার্চেন্ডাইজিং একটি ভীতিকর এবং অপরিচিত বিদেশী শব্দ হিসাবে রয়ে গেছে এবং বিক্রি এবং ট্রাফিক বাড়ানোর উপায় নয়। তবে অনেক কিছু নির্ভর করে পণ্যের উপযুক্ত প্রদর্শনের উপর, সঠিক বসানোর উপর। সুতরাং, হলের মধ্যে সঠিক ব্র্যান্ডটি সহজে খুঁজে পেতে ব্র্যান্ড অনুসারে পোশাক আলাদা করা একেবারেই প্রয়োজনীয়। রঙের স্কিম দ্বারা নির্বাচন ক্ষতি করবে না: ধূসর - পৃথকভাবে, গাঢ় সবুজ "আলাদাভাবে এবং গাঢ় নীল - এছাড়াও পৃথকভাবে। নিবন্ধগুলি ঐতিহ্যগতভাবে চোখের স্তরে রাখা হয়। ডিসকাউন্ট আইটেম স্পষ্টভাবে হাইলাইট. আমি যে কয়েক ডজন দোকানে পরিদর্শন করতে পেরেছি, সেখানে পুরানো এবং নতুন সংগ্রহ কোথায় তা খুঁজে বের করা অবিলম্বে সম্ভব ছিল না। সুতরাং, নতুনত্বগুলি সবচেয়ে দৃশ্যমান জায়গায় রয়েছে, আবার প্রমাণ করার জন্য: আপনি ফ্যাশন অনুসরণ করেন, এবং ক্রেতা আপনার দিকে ফিরে এসে দরজায় ভুল করেনি। সংগ্রহের পদ্ধতিগতকরণ এবং সঠিক বিন্যাস গ্রাহককে দ্রুত করতে সাহায্য করে সেবা যখন হলের মধ্যে সবকিছু "ক্রমানুসারে" থাকে, তখন বিক্রেতার জন্য প্রয়োজনীয় নিবন্ধ এবং আকার খুঁজে পাওয়া সহজ হয়।

অবাধ সেবা

আক্রমনাত্মক বিক্রয় পদ্ধতি অতীতের একটি জিনিস. আধুনিক ক্রেতারা অনুপ্রবেশকারী পরিষেবা পছন্দ করেন না, তবে একটি সম্মানজনক মনোভাব পছন্দ করেন। অন্যথায়, গ্রাহক বিরক্ত হয় এবং ক্রয় ব্যর্থ হতে পারে। আপনি যদি ব্যবসায়িক পোশাক বিক্রি করেন তবে এটি বিশেষভাবে সত্য, কারণ লক্ষ্য দর্শকরা পরিশীলিত এবং চতুর।

একই সময়ে, শেষ ব্যবহারকারী স্যুটের কাপড় এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলিতে এতটা পেশাদারভাবে পারদর্শী নয়। আপনার কাজ হল এই তথ্যটি তার কাছে এমনভাবে পৌঁছে দেওয়া যাতে এটি ইতিবাচকভাবে অনুভূত হয়, একজন অভিজ্ঞ পরামর্শদাতার পরামর্শ হিসাবে যিনি তার পণ্যটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানেন। একজন অভিজ্ঞ কর্মী সর্বদা একজন ভাল মনোবিজ্ঞানী, তার "প্রশিক্ষিত" চোখ বুঝতে পারে যে তার সামনে কী ধরনের ব্যক্তি দাঁড়িয়ে আছে।

দ্বারা চেহারাসম্ভাব্য ক্রেতা, বিক্রেতা আকার নির্ধারণ করে, "আকার", চয়ন করতে সাহায্য করে বর্ণবিন্যাসএবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ক্লায়েন্টের কাছে উপলব্ধ মূল্য সীমার মধ্যে একটি জোড়া বেছে নিন। সাধারণভাবে, পোশাক বাণিজ্যে, অন্য কোথাও নয়, নিয়মটি সত্য: আপনি যত বেশি জানেন, তত বেশি আপনি বিক্রি করবেন!

ব্রিফিং "লড়াই যান"

আমার ছয় বছরের ব্যবসায়িক পোশাক তৈরি এবং বিক্রি করার সময়, আমি ইউরোপ, এশিয়া এবং রাশিয়ার শত শত দোকানে ভ্রমণ করেছি। দুর্ভাগ্যবশত, রাশিয়ান অঞ্চলগুলির পর্যবেক্ষণ একটি খুব নেতিবাচক প্রবণতা প্রকাশ করেছে: সম্ভবত আধুনিক খুচরা আউটলেটগুলির সবচেয়ে দুর্বল লিঙ্কটি অপর্যাপ্তভাবে প্রশিক্ষিত কর্মী। যদিও কিছু ধরণের আন্দোলনের পরিকল্পনা করা হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে, বিক্রেতারা পণ্যটিতে বেশ পারদর্শী এবং কীভাবে ভদ্র হতে হয় তা জানেন। "ফ্রন্ট ফ্ল্যাঙ্ক" এর কর্মীদের দুর্বল প্রশিক্ষণের কারণ প্রায়শই দোকানের মালিকের অশিক্ষা। একটি নিয়ম হিসাবে, যদি তিনি তার পণ্যটি সূক্ষ্মতার সাথে জানেন, তবে তিনি "তার আঙ্গুলের উপর" সক্ষম হন, সহজ কথায়সাধারণ বিক্রেতাদের কাছে কাপড়, উৎপাদন, ব্র্যান্ড সম্পর্কে তথ্য জানাতে। "এক ঘন্টা কাজের ব্যাখ্যা দিনের চেয়ে বেশি শেখাবে" - রুশোর একটি উদ্ধৃতি এখানে শুধুমাত্র আংশিক সত্য। নিজেই, অনভিজ্ঞ কর্মীদের সমস্যা "প্রক্রিয়ায়" সমাধান করা হবে না। আমাদের সুনির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সম্প্রতি বিক্রেতাদের জন্য একটি টীকা প্রকাশ করেছি৷ এই নথিটি বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করা হয়েছে কিভাবে আমাদের সংগ্রহ সম্পর্কে কথা বলতে হয়। আমরা বিক্রয় কৌশলের উপর ফোকাস করেছি, আমরা যে পোশাকগুলি উত্পাদন করি তার স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিয়েছি। অনেক কিছুই মনে রাখা কঠিন, মুখস্থ করা। শিক্ষার গেম ফর্মগুলি ক্র্যামিংয়ের বিকল্প হয়ে ওঠে: প্রশিক্ষণ এবং সেমিনার, উপযুক্ত বিক্রেতারা আপনার দোকানে ক্রেতাদের সাথে দেখা করলে তাদের জন্য খরচ অবশ্যই ন্যায্য হবে।

উপর নিচ

পোশাক ব্যবসায় ঋতুতা একটি অনিবার্য মন্দ। যাইহোক, বাস্তবে, ব্যাপারটি আরও তীব্র হয় যে পাইকাররা সবসময় সময়মতো পণ্য সরবরাহ করে না। এটি ব্যবসায়িক পোশাক এবং নৈমিত্তিক এবং অন্যান্য পণ্য গোষ্ঠী উভয় ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। ফলস্বরূপ, খুচরা কেবল সময়মতো উচ্চ মরসুমের জন্য প্রস্তুত করার সময় পায় না। "হিট" মডেলগুলির সাথে আরেকটি সমস্যা হল নির্মাতার দ্রুত এমন কিছু বাজারে আনতে যা বিশেষত ভাল বিক্রি হয় তার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এটি পণ্যগুলির দীর্ঘ উত্পাদন সময়ের কারণে। কারণ তারা উত্পাদন চক্রকমপক্ষে 120 দিন, দেখা যাচ্ছে যে সময়মতো চলমান ভাণ্ডার শেষ করা সম্ভব নয়।

এটি কার্যকর যে উপায় দ্বারা, এবং সময়মতো নয় - (যেকোন ভাল একটি খারাপ পরিণতি)

মৌসুম শেষে সব মালামাল বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব। অনিবার্যভাবে, "স্টক" গঠিত হয় - অবিক্রীত সংগ্রহ। বাণিজ্য ভারসাম্য - মাথাব্যথাযে কোনো পোশাক খুচরা বিক্রেতা, তার স্টাইল এবং দিকনির্দেশ নির্বিশেষে, কারণ কার্যকরী মূলধন হিমায়িত। এবং যদিও ব্যবসায়িক ক্লাসিক স্যুটগুলি "কষ্ট" কম, আমরা ঋতুর প্রভাবও অনুভব করি। সাধারণত জায় দিয়ে কি করা হয়? দুটি উপায় আছে: আপনার নিজস্ব বিক্রয় সংগঠিত করা এবং বিশেষায়িত "স্টক" স্টোরের সাহায্যে অবিক্রীত পণ্যগুলিকে "বাছাই" করা। আজ, সঠিকভাবে সংগ্রহের অবশিষ্টাংশগুলি থেকে মুক্তি পাওয়া একদিকে, বিক্রেতার সময়মত এটি করতে অক্ষমতার দ্বারা এবং অন্যদিকে, জনসংখ্যার মধ্যে বিক্রয়ে ব্যাপক আগ্রহের অভাব দ্বারা বাধাগ্রস্ত হয়। আসল বিষয়টি হ'ল ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয়ের একটি সংস্কৃতি তৈরি হয়েছে, আমরা এখনও ছাড়ের পণ্যগুলিকে আশঙ্কার সাথে বিবেচনা করি। অতএব, ছাড়ের মরসুমে কেনাকাটা একটি ঐতিহ্যে পরিণত না হওয়া পর্যন্ত আমাদের অবশ্যই কয়েক বছর অপেক্ষা করতে হবে। আজও, আপনি ধীরে ধীরে ক্লায়েন্টকে অভ্যস্ত করতে পারেন যে বিক্রয় দুর্দান্ত! একটি খুচরা পোশাকের দোকানের মালিকের যে মৌলিক নিয়মটি অনুসরণ করা উচিত তা হল আপনার নিজের সময়ে বিক্রির ব্যবস্থা করা, মরসুম ইতিমধ্যে শেষ হওয়ার পরে নয়, বরং এটি শেষ হওয়ার এক বা দুই মাস আগে। উদাহরণস্বরূপ, ডিসেম্বরকে ঐতিহ্যগতভাবে একটি ভাল "বিক্রয়" মাস হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যার মানে হল যে আপনাকে 15 ডিসেম্বর থেকে শুরু করতে হবে, পরে নয়।

স্টিকার, ব্যানার এবং বিলবোর্ড দিয়ে বিক্রয় প্রচার করতে ভুলবেন না। একটি ডিসকাউন্ট সঙ্গে পণ্য প্রধান এবং নতুন সংগ্রহ থেকে "আলাদা"। খুচরা বিক্রেতাদের একটি সাধারণ ভুল হল অবিক্রিত পণ্যদ্রব্য "হিমায়িত" করার চেষ্টা করা আগামী বছর. কিন্তু কোম্পানিকে কার্যকরী মূলধন থেকে বঞ্চিত করার চেয়ে এখন সস্তায় বিক্রি করাই ভালো।

টিপস একেতেরিনা চিনারোভা দ্বারা রেকর্ড করা হয়েছিল

আমরা আগেই বিবেচনা করেছি বিভিন্ন বিকল্পপোশাক ব্যবসা, কিন্তু আজ আমরা এই এলাকায় অন্য দিক সম্পর্কে কথা বলতে হবে, যথা পুরুষদের পোশাক বিক্রি ব্যবসা খোলার. আমরা একটি জিনিস বলতে পারি, মহিলা বিভাগের সাথে তুলনা করে, এখানে আপনাকে ভাণ্ডার নির্বাচন করার জন্য সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।

ব্যবসা বৈশিষ্ট্য এবং অবস্থান নির্বাচন

পুরুষদের পোশাক এবং অন্যান্য পোশাকের আইটেম কেনার সম্ভাবনা কম, এটি এই ধারণার কারণে যে সেখানে জিন্স, কয়েকটি সোয়েটার এবং শার্ট রয়েছে এবং এটি যথেষ্ট। তবে ইদানীং এই ধারায় কিছুটা পরিবর্তন এসেছে। সঙ্কটের সময়, পুরুষরা তাদের ক্রয়ের ক্ষেত্রে আরও বেশি অর্থনৈতিক হয়ে উঠেছে, তাই সস্তা পোশাকের উপর জোর দেওয়া উচিত যা দেখতে সুন্দর। তুমি বলছ কেউ নেই? এর অনেক উদাহরণ রয়েছে, আপনাকে কেবল উপযুক্ত সরবরাহকারীদের সন্ধান করতে হবে। আপনার বিভাগ যদি সেগুলিও বিক্রি করে তবে এটি বেল্টে এবং বিশেষত জুতাগুলিতে সংরক্ষণ করা মূল্যবান নয়। এই ধরনের আনুষাঙ্গিক সাধারণত ব্যয়বহুল ক্রয় করা হয়, যেমন কব্জি ঘড়ির ক্ষেত্রে।

পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার সেরা জায়গা কোথায়? এখানে দুটি সবচেয়ে উপযুক্ত বিকল্প আছে:

1. এটা বাজারে একটি আউটলেট ভাড়া করা হয়. এ ক্ষেত্রে কমদামি পোশাকের ওপর জোর দিতে হবে। ক্রেতারা একটি ছাড়ের জন্য বাজারে যান, তাই আপনাকে এটি অফার করতে হবে। এবং ভাণ্ডার ফ্যাশনেবল না হতে দিন, কিন্তু একটি কম দামে, আপনি সবসময় ক্রেতা থাকবে. বিশেষ করে যদি আপনি মধ্যবয়সী এবং বয়স্ক পুরুষদের উপর ফোকাস করেন।
2. একটি শপিং সেন্টারে জায়গা ভাড়া। এখানে, আপনার টার্গেট শ্রোতা হবে তরুণ পুরুষ, তাই ভাণ্ডারটি আরও আধুনিক আমদানি করা প্রয়োজন, এবং মূল্য ট্যাগ বেশি হতে পারে।

আমরা ব্যয়বহুল পুরুষদের পোশাকের ব্যবসা বিবেচনা করি না, কারণ সঙ্কটের সময় এটি লাভজনক নয়, এবং এই বুটিকটি শুধুমাত্র একটি বড় শহরে প্রাসঙ্গিক হবে, তবে একটি ছোট শহরে, উপরে উপস্থাপিত দুটি বিকল্প কাজ করে এবং বেশ ভাল বিকাশ করে।

প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জাম

আপনি ভাণ্ডার জন্য যে পণ্য ক্রয় করার পরিকল্পনা করছেন তার পরিমাণের উপর নির্ভর করে ঘরের আকার দেখতে হবে। তাই ইন বিপণীবিতানআপনি 20 sq.m থেকে বিকল্প দেখতে পারেন। দয়া করে মনে রাখবেন যে আপনাকে একটি ফিটিং রুম সজ্জিত করতে হবে, যা কিছু স্থানও নেবে।

পুরুষদের পোশাক ব্যবসার সরঞ্জামগুলির মধ্যে আপনার প্রয়োজন হবে:

• কাচের পুতুল সহ শোকেস;
• হ্যাঙ্গার যার উপর আপনি রাখবেন, উদাহরণস্বরূপ, শার্ট, জ্যাকেট বা সোয়েটার।
• বিভিন্ন আকারের ট্রাউজার্স এবং অন্যান্য প্যাকেজ পণ্য সংরক্ষণের জন্য র্যাক;
• একটি আয়না সঙ্গে ড্রেসিং রুম;
• বেল্টের জন্য হুক;
• বিক্রেতার কর্মক্ষেত্রের জন্য আসবাবপত্র;
• নগত টাকা নিবন্ধন করা.

পরিসীমা এবং সরবরাহকারী

পুরুষদের পোশাকের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, আপনাকে সম্পূর্ণ ভাণ্ডার তালিকাটি দক্ষতার সাথে কাজ করতে হবে এবং আপনি কোন দিকে ফোকাস করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে। এটা স্পষ্ট যে আপনি এই এলাকায় একটু কাজ করার পরেই চলমান অবস্থানগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে পারেন, তবে এখনও এটি বিবেচনা করার মতো।

এখানে পুরুষদের পোশাকের দোকানের প্রধান পণ্যের বিভাগ রয়েছে:

• বাইরের পোশাক;
• স্যুট;
• জ্যাকেট;
• সোয়েটার, গল্ফ;
• ট্রাউজার্স, জিন্স;
• শার্ট;
• গ্রীষ্মের পোশাক (টি-শার্ট, শর্টস, টি-শার্ট);
• আনুষাঙ্গিক (বন্ধন, বেল্ট) এবং তাই।

এগুলি ক্লাসিক পোশাকের প্রধান প্রবণতা।

এখন নৈমিত্তিক শৈলীর জামাকাপড় বিক্রি করা খুব ফ্যাশনেবল, যা কাজ এবং বন্ধুদের সাথে সময় কাটানো উভয়ের জন্যই দুর্দান্ত।

পোশাক সরবরাহকারীদের পাইকারি পোশাকের বাজারে সরাসরি পাওয়া যাবে। এছাড়াও, কিছু আইটেম সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে কেনা যেতে পারে, যেমন শার্ট বা ট্রাউজার্স।

বিজ্ঞাপন

গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার আদর্শ উপায়গুলি ছাড়াও, যেমন ডিসকাউন্ট সহ লিফলেট বিতরণ করা বা প্রচারগুলি রাখা, আপনি এটিও ব্যবহার করতে পারেন আধুনিক বিকল্পইন্টারনেটে বিক্রয়।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি অনলাইন দোকানের মাধ্যমে পুরুষদের পোশাক বিক্রি করতে পারেন, এই জন্য তারা বহন করে সন্ধান যন্ত্র নিখুতকরনআপনার সাইট, এছাড়াও প্রথমে আপনি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন সংযোগ করতে পারেন.

শুরু করতে কত টাকা লাগবে?

প্রকৃতপক্ষে, সবকিছুই নির্ভর করবে আপনি যে বিন্যাসে পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার পরিকল্পনা করছেন এবং আপনার ভাণ্ডারটির মূল্য বিভাগের উপর। আনুমানিক গণনার জন্য, আমরা ব্যয়ের প্রধান আইটেমগুলি উপস্থাপন করি, তবে আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সেগুলি আরও বিশদভাবে তৈরি করবেন।

• রুম ভাড়া - $200 - $250
• ট্যাক্স - $150
• বিক্রেতার বেতন - $ 200
• পণ্যের প্রাথমিক ক্রয় - $7000 - $9000
• সরঞ্জাম ক্রয় - $1200 - $1800
• বিজ্ঞাপন - $250 (+ অনলাইন বিজ্ঞাপন)
• পরিবহন খরচ - $60।

আপনি কি আয় আশা করতে পারেন?

এটা স্পষ্ট করা উচিত যে পণ্যের সস্তা অংশে মার্জিন সাধারণত বেশি হয়, তাই বাজারে ট্রেড করার সময়, আপনি সস্তা পণ্য বিক্রি করে ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন। কিন্তু এমনকি শপিং সেন্টারেও, যখন আপনার দোকানটি ইতিমধ্যেই বন্ধ হয়ে যাচ্ছে, আপনি ভাণ্ডারটির অংশে একটি ভাল মার্জিন করতে পারেন।

পুরুষদের পোশাকের গড় মার্কআপ 40% - 80%।

আনুষাঙ্গিক জন্য - 70% - 100%।

এই মানগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি মাসিক প্লাস করতে প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ অনুমান করতে পারেন।

উপসংহারপুরুষদের পোশাকের ব্যবসা ভালো সিদ্ধান্তস্টার্ট আপ উদ্যোক্তাদের জন্য। আপনাকে সস্তা সেগমেন্টের উপর পক্ষপাতিত্ব করতে হবে, এবং একই সময়ে ট্রেড করার জন্য সঠিক জায়গাটি বেছে নেওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি এই ব্যবসা ধারণা সম্পর্কে কি বলতে পারেন? আমরা মন্তব্যে আপনার চিন্তার জন্য অপেক্ষা করছি.

পুরুষদের পোশাকের উপর উপার্জনের পরিকল্পনা।

ব্যক্তিগতভাবে, আমি ক্লাসিক পুরুষদের পোশাক পছন্দ করি। আমি নিজে বেশিরভাগ ক্লাসিক পোশাক পরি। আমি কঠোর সোয়েটশার্ট, কোট, টি-শার্ট, শার্ট এবং জিন্স পছন্দ করি এবং এই সমস্ত ভাল জুতার নীচে। এখন আমি যা পছন্দ করি তা খুঁজে বের করার চেষ্টা করব এবং নীচে সংযুক্ত করব:

এগুলো আমার পছন্দের জামা, আর দোকানের ভাবনা এই ধরনের কাপড় বিক্রি করা।

প্রকৃতপক্ষে, অনেক লোক অনুরূপ জামাকাপড় খুঁজছেন এবং এটি খুঁজে পাওয়া সবসময় সহজ নয়। আমি অবশ্যই বলব না যে এই বাজারটি বিনামূল্যে। এটি খুব স্যাচুরেটেড, তবে প্রতিযোগিতা চাহিদার একটি সূচক।

সাধারণভাবে, ধারণাটি হল: ক্লাসিক পুরুষদের পোশাক বিক্রয়ের একটি পয়েন্ট খুলুন।

এখন আপনাকে কোথায় সরবরাহকারীদের সন্ধান করতে হবে তা নিয়ে ভাবতে হবে।

আপনি বিভিন্ন বিকল্প বিবেচনা করতে পারেন।

1. alibaba.com-এ কাপড় কেনা চীনের একটি পাইকারি দোকান, এটি আলি এক্সপ্রেস শুধুমাত্র পাইকারি। এই সাইটে আপনি অনেক পণ্য খুঁজে পেতে পারেন. প্রধান জিনিস এটা নিশ্চিত করা হয় ভাল মানের. আমার নিজের অভিজ্ঞতা থেকে, আমি বলব যে Aliexpress থেকে জামাকাপড় কেনার সময়, কখনও কখনও একটি সম্পূর্ণ "ভিন্ন" জিনিস আসে, ছবিতে এটি খুব সমান দেখায়, তবে আপনি যখন এটি পাবেন, আপনি হতাশ হবেন। এটি ঘটে, তবে সবসময় নয়। প্রধান জিনিসটি বিক্রেতার রেটিংটি দেখা এবং পণ্য সম্পর্কে পর্যালোচনাগুলি দেখা, সাধারণত যারা ইতিমধ্যে এই পণ্যটি কিনেছেন তারা এটি পোস্ট করেন বাস্তব ছবি- যেটা তোমাকে দেখতে হবে। আরেকটি অসুবিধা একটি দীর্ঘ ডেলিভারি হতে পারে, Alibaba এবং Aliexpress থেকে জিনিস দুই সপ্তাহ বা তার বেশি সময় থেকে যায়। এটি ঘটে যে পার্সেলটি প্রায় 2 মাস চলে যায়।
2. রাশিয়ার পাইকারি অনলাইন স্টোরগুলিতে কাপড় কেনাও একটি বিকল্প। প্রধান জিনিস ভাল জিনিস এবং একটি নির্ভরযোগ্য অনলাইন দোকান খুঁজে পেতে হয়. সাধারণত এই ধরনের দোকানে ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ থাকে, এটি গড়ে প্রায় 15,000 রুবেল, কখনও কখনও 10,000 রুবেল, কখনও কখনও 30,000 রুবেল। জিনিসের দাম কত এবং তাদের গুণমান কত তা দেখা এখানে গুরুত্বপূর্ণ। মনে রাখবেন যে আপনাকে এখনও একটি মার্কআপ তৈরি করতে হবে এবং এই জিনিসটি বিক্রি করতে হবে।
3. মধ্যস্থতাকারীদের মাধ্যমে ক্রয়. এমন লোক রয়েছে যারা মস্কোতে বা, উদাহরণস্বরূপ, বিশকেকে থাকেন এবং আপনাকে ক্রয়ের সাথে সাহায্য করতে পারেন। কিভাবে? এটা সহজ, তারা তাদের শহরের পাইকারি বাজারে যায়, সেখানে আপনার আগ্রহের বিষয়ের ক্যাটাগরির ছবি তুলুন, উদাহরণস্বরূপ, "ক্লাসিক সোয়েটার" এবং দাম খুঁজে বের করুন। এবং তারা আপনাকে পাঠায়, আপনি আপনার যা প্রয়োজন তা চয়ন করেন, তাদের অর্থ পাঠান, তারা পণ্য কিনে আপনার কাছে পাঠান। তারা এটা থেকে কি পেতে? মোট ক্রয়ের পরিমাণের শতাংশ বিভিন্ন মানুষএই শতাংশ 5% থেকে 15% পর্যন্ত পরিবর্তিত হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি 100,000 রুবেল মূল্যের জামাকাপড় নেন, তবে আপনাকে এই জাতীয় ব্যক্তির পরিষেবার জন্য 5 থেকে 15 হাজার রুবেল অর্থ প্রদান করতে হবে। অবশ্যই, এই ক্ষেত্রে, অসুবিধাগুলিও রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, এই ধরনের লোকেদের খুঁজে পাওয়া সমস্যাযুক্ত এবং দ্বিতীয় অসুবিধা হল কিভাবে নিশ্চিত করা যায় যে আপনি যখন তাদের কেনার জন্য অর্থ পাঠাবেন তখন আপনাকে নিক্ষেপ করা হবে না।

একবার আপনি লাইনআপের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, আপনাকে কীভাবে এটি বিক্রি করতে হবে তা নিয়ে ভাবতে হবে।

প্রথমত, অবশ্যই, আপনাকে একটি VKontakte সম্প্রদায় তৈরি করতে হবে এবং আপনার জিনিসগুলির ফটো দিয়ে এটি পূরণ করতে হবে। ঠিক আছে, অবশ্যই, সাধারণভাবে প্রতিটি আইটেমের একটি সংক্ষিপ্ত পর্যালোচনা করা ভাল, যাতে "মডেল", যার গায়ে আইটেমটি পরা হয়, 7-10 সেকেন্ডের জন্য ক্যামেরার সামনে ঘুরতে পারে। ছবিগুলিতে সম্মত হন যে কোনও জিনিস ভাল দেখাচ্ছে কিনা তা বোঝা কঠিন, তবে ভিডিওতে এটি করা অনেক সহজ। এবং প্রতিটি আইটেমের জন্য, একটি পৃথক পোস্ট করুন, উদাহরণস্বরূপ: একটি জ্যাকেটের 3টি ফটো + একটি জ্যাকেটের ভিডিও পর্যালোচনা + জ্যাকেটের মূল্য৷ এবং এই বিন্যাসে, যতটা সম্ভব জিনিসগুলি রাখুন, অবশ্যই, সবচেয়ে সুন্দরগুলি দিয়ে শুরু করুন।

আপনি বিষয়বস্তু সঙ্গে গ্রুপ পূরণ করার পরে - আপনার জিনিস ফটো এবং ভিডিও. আপনাকে এই গ্রুপে আপনার শহর থেকে লোক নিয়োগ করতে হবে। এটাকে সম্ভব করো ভিন্ন পথ. আপনি যদি এটি করতে না জানেন তবে আমি আপনাকে ফি দিয়ে সাহায্য করতে পারি, আমি গুণগতভাবে আপনার শহর থেকে আপনার পণ্যে আগ্রহী কমপক্ষে 500+ লোককে আপনার গ্রুপে নিয়ে আসব। আপনি যদি আমার অফারটির সুবিধা নিতে চান তবে আমাকে VKontakte-এ লিখুন https://vk.com/azat_zagid

সুতরাং, আপনার বিষয়বস্তু এবং লোকে ভরা একটি কর্মরত VKontakte গ্রুপ থাকার পরে, নিম্নলিখিত সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির সাথে এই ক্রিয়াগুলি করুন। নেটওয়ার্ক এবং ইনস্ট্যান্ট মেসেঞ্জার: ইনস্টাগ্রাম, টেলিগ্রাম, হোয়াটসঅ্যাপ।

ফলস্বরূপ, আপনার নিজস্ব VKontakte, Instagram, Telegram, WhatsApp গ্রুপ থাকবে।

এর পরে, আসলে, আপনার ইতিমধ্যেই প্রথম বিক্রয় থাকা উচিত, এর পরে আপনার ইতিমধ্যেই প্রথম আয় থাকবে এবং সেখানে একটি দোকান খোলার জন্য এটি একটি জায়গা ভাড়া নেওয়ার জন্য ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয়।

পুরুষদের পোশাকের দোকানের জন্য কীভাবে একটি অবস্থান চয়ন করবেন।

ট্রেড "যাও" করার জন্য - আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে একটি ভাল জায়গা. এটি ভাল বা না হয় তা অনেকগুলি কারণের উপর নির্ভর করে। সবচেয়ে তাৎপর্যপূর্ণ ফ্যাক্টর হল কতজন লোক আপনার দোকানের প্রবেশদ্বারের কাছে যায় এবং চিহ্নটি দেখে বা এমনকি ভাণ্ডারটিও দেখে। এটি ঘটে যে দিনে 500 জন লোক পয়েন্টের কাছাকাছি যায় এবং এটির জন্য মাসে 7,000 রুবেল খরচ হয় এবং এটি ঘটে যে দিনে মাত্র 100 জন লোক পয়েন্টের কাছাকাছি যায় এবং এটির দাম একই।

পয়েন্টটি দিয়ে কতজন লোক পাস করেছে তা পরীক্ষা করার জন্য, আপনাকে নির্বোধভাবে সেখানে দাঁড়াতে হবে এবং গণনা করতে হবে। প্রধান জিনিসটি এটি বেশ কয়েক দিন এবং বিভিন্ন সময়ে করা, উদাহরণস্বরূপ, সপ্তাহান্তে এবং সপ্তাহের দিনগুলিতে এবং সকালে, দুপুরের খাবারের সময় এবং সন্ধ্যায়।

আপনার প্রতি আমার পরামর্শ। শুরু করার জন্য, নিজের জন্য 10টি প্রিয় পয়েন্ট চয়ন করুন যেখানে আপনি একটি দোকান খুলতে চান, তারপরে অলস হবেন না এবং গণনা করুন যে তাদের প্রত্যেকের কাছে কত লোক হাঁটবে। এই জাতীয় বিশ্লেষণের পরে, আপনি দেখতে পাবেন যে সূচকগুলি কতটা আলাদা এবং আপনি অবিলম্বে বুঝতে পারবেন যেখানে পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার জন্য এটি সর্বোত্তম।

আপনার দোকানের চেহারা খুব গুরুত্বপূর্ণ.

আপনার দোকানে এটি যত বেশি সুন্দর, আড়ম্বরপূর্ণ এবং আরামদায়ক হবে, তত বেশি লোক এতে প্রবেশ করবে। তবে এখানেও, আপনার খুব বেশি দূরে যাওয়া উচিত নয়, যেহেতু বেশিরভাগ লোক খুব "পরিমার্জিত" যেতে ভয় পাবে কারণ তারা মনে করে যে সেখানে খুব বেশি দাম রয়েছে।

পুরুষদের পোশাকের দোকানে মূল্য নির্ধারণ।

এখন এটি পুরুষদের পোশাক জন্য মূল্য সেট কিভাবে সম্পর্কে কথা বলা মূল্য। এখানে সবচেয়ে মজার বিষয় হল আপনি যদি কাপড় বিক্রি করেন সুন্দর দৃশ্যএবং ভাল মানেরতারপর এটিতে মার্কআপ 50 থেকে 200 শতাংশ বা তার বেশি হতে পারে। এখানে, অবশ্যই, আপনি আপনার দোকানের জন্য কোন দামে ভাল জিনিস পেতে পারেন তা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আমি খুঁজে পেতে সক্ষম ছিল ভাল মডেলপ্রতি টুকরা 250 থেকে 370 রুবেল পর্যন্ত জ্যাকেট। এইগুলি 24 অক্টোবর, 2017 অনুযায়ী মূল্য।

এইভাবে, আপনি যদি প্রতিদিন 3টি সোয়েটার বিক্রি করেন 800 রুবেল প্রতিটিতে (একটি সোয়েটার থেকে, 400-500 রুবেল পরিষ্কার করুন), বেশ কয়েকটি টি-শার্ট, উদাহরণস্বরূপ 4 টুকরা (প্রতিটি 150-250 রুবেল), এক জোড়া শার্ট (300-400) রুবেল প্রতিটি) প্রতিটি থেকে লাভ)। আপনি প্রতিদিন প্রায় 3,000 রুবেল বা তার বেশি নেট উপার্জন করতে পারেন।

এখানে অনেক ভেরিয়েবল আছে, তাই সঠিক সংখ্যা দেওয়া কঠিন। এই নিট লাভ থেকে, আপনাকে বিক্রেতার বেতন, ভাড়া, ইউটিলিটি বিল এবং ট্যাক্স নিয়ে যেতে হবে।

সাধারণভাবে, "ভরা" বিক্রয় সহ, আপনি প্রতিদিন 1000 নেট রুবেল থেকে উপার্জন করতে পারেন।

যদি আপনার কোন প্রশ্ন থাকে, তাহলে এই নিবন্ধের মন্তব্যে তাদের জিজ্ঞাসা করুন, আমি আপনাকে উত্তর দিতে পেরে খুশি হব।