ওয়ার্ডরোব পরিষ্কার করা হচ্ছে। লাভজনকভাবে পায়খানা বন্ধ করা: কীভাবে অবাঞ্ছিত কাপড় বিক্রি করা যায়

আমরা আগেই বিবেচনা করেছি বিভিন্ন বিকল্পপোশাক ব্যবসা, কিন্তু আজ আমরা এই এলাকায় অন্য দিক সম্পর্কে কথা বলতে হবে, যথা পুরুষদের পোশাক বিক্রি ব্যবসা খোলার. আমরা একটি জিনিস বলতে পারি, মহিলা বিভাগের সাথে তুলনা করে, এখানে আপনাকে ভাণ্ডার নির্বাচন করার জন্য সম্পূর্ণ ভিন্ন পদ্ধতি এবং পদ্ধতি ব্যবহার করতে হবে।

ব্যবসা বৈশিষ্ট্য এবং অবস্থান নির্বাচন

পুরুষদের পোশাক এবং অন্যান্য পোশাকের আইটেম কেনার সম্ভাবনা কম, এটি এই ধারণার কারণে যে সেখানে জিন্স, কয়েকটি সোয়েটার এবং শার্ট রয়েছে এবং এটি যথেষ্ট। তবে ইদানীং এই ধারায় কিছুটা পরিবর্তন এসেছে। সঙ্কটের সময়, পুরুষরা তাদের ক্রয়ের ক্ষেত্রে আরও বেশি অর্থনৈতিক হয়ে উঠেছে, তাই সস্তা পোশাকের উপর জোর দেওয়া উচিত যা দেখতে সুন্দর। তুমি বলছ কেউ নেই? এর অনেক উদাহরণ রয়েছে, আপনাকে কেবল উপযুক্ত সরবরাহকারীদের সন্ধান করতে হবে। আপনার বিভাগ যদি সেগুলিও বিক্রি করে তবে এটি বেল্টে এবং বিশেষত জুতাগুলিতে সংরক্ষণ করা মূল্যবান নয়। এই ধরনের আনুষাঙ্গিক সাধারণত ব্যয়বহুল ক্রয় করা হয়, যেমন কব্জি ঘড়ির ক্ষেত্রে।

পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার সেরা জায়গা কোথায়? এখানে দুটি সবচেয়ে উপযুক্ত বিকল্প আছে:

1. এটা বাজারে একটি আউটলেট ভাড়া করা হয়. এ ক্ষেত্রে কমদামি পোশাকের ওপর জোর দিতে হবে। ক্রেতারা একটি ছাড়ের জন্য বাজারে যান, তাই আপনাকে এটি অফার করতে হবে। এবং ভাণ্ডার ফ্যাশনেবল না হতে দিন, কিন্তু একটি কম দামে, আপনি সবসময় ক্রেতা থাকবে. বিশেষ করে যদি আপনি মধ্যবয়সী এবং বয়স্ক পুরুষদের উপর ফোকাস করেন।
2. একটি শপিং সেন্টারে জায়গা ভাড়া। এখানে, আপনার টার্গেট শ্রোতা হবে তরুণ পুরুষ, তাই ভাণ্ডারটি আরও আধুনিক আমদানি করা প্রয়োজন, এবং মূল্য ট্যাগ বেশি হতে পারে।

আমরা ব্যয়বহুল পুরুষদের পোশাকের ব্যবসা বিবেচনা করি না, কারণ সঙ্কটের সময় এটি লাভজনক নয়, এবং এই বুটিকটি শুধুমাত্র একটি বড় শহরে প্রাসঙ্গিক হবে, তবে একটি ছোট শহরে, উপরে উপস্থাপিত দুটি বিকল্প কাজ করে এবং বেশ ভাল বিকাশ করে।

প্রাঙ্গণ এবং সরঞ্জাম

আপনি ভাণ্ডার জন্য যে পণ্য ক্রয় করার পরিকল্পনা করছেন তার পরিমাণের উপর নির্ভর করে ঘরের আকার দেখতে হবে। তাই ইন বিপণীবিতানআপনি 20 sq.m থেকে বিকল্প দেখতে পারেন। দয়া করে মনে রাখবেন যে আপনাকে একটি ফিটিং রুম সজ্জিত করতে হবে, যা কিছু স্থানও নেবে।

পুরুষদের পোশাক ব্যবসার সরঞ্জামগুলির মধ্যে আপনার প্রয়োজন হবে:

• কাচের পুতুল সহ শোকেস;
• হ্যাঙ্গার যার উপর আপনি রাখবেন, উদাহরণস্বরূপ, শার্ট, জ্যাকেট বা সোয়েটার।
• বিভিন্ন আকারের ট্রাউজার্স এবং অন্যান্য প্যাকেজ পণ্য সংরক্ষণের জন্য র্যাক;
• একটি আয়না সঙ্গে ড্রেসিং রুম;
• বেল্টের জন্য হুক;
• বিক্রেতার কর্মক্ষেত্রের জন্য আসবাবপত্র;
• টাকা গোনার মেশিন.

পরিসীমা এবং সরবরাহকারী

পুরুষদের পোশাকের দোকানের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময়, আপনাকে সম্পূর্ণ ভাণ্ডার তালিকাটি দক্ষতার সাথে কাজ করতে হবে এবং আপনি কোন দিকে ফোকাস করবেন তা নির্ধারণ করতে হবে। এটা স্পষ্ট যে আপনি এই এলাকায় একটু কাজ করার পরেই চলমান অবস্থানগুলিকে স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করতে পারেন, তবে এখনও এটি বিবেচনা করার মতো।

এখানে পুরুষদের পোশাকের দোকানের প্রধান পণ্যের বিভাগ রয়েছে:

• বাইরের পোশাক;
• স্যুট;
• জ্যাকেট;
• সোয়েটার, গল্ফ;
• ট্রাউজার্স, জিন্স;
• শার্ট;
• গ্রীষ্মের পোশাক (টি-শার্ট, শর্টস, টি-শার্ট);
• আনুষাঙ্গিক (বন্ধন, বেল্ট) এবং তাই।

এগুলি ক্লাসিক পোশাকের প্রধান প্রবণতা।

এখন নৈমিত্তিক শৈলীর জামাকাপড় বিক্রি করা খুব ফ্যাশনেবল, যা কাজ এবং বন্ধুদের সাথে সময় কাটানো উভয়ের জন্যই দুর্দান্ত।

পোশাক সরবরাহকারীদের পাইকারি পোশাকের বাজারে সরাসরি পাওয়া যাবে। এছাড়াও, কিছু আইটেম সরাসরি নির্মাতাদের কাছ থেকে কেনা যেতে পারে, যেমন শার্ট বা ট্রাউজার্স।

বিজ্ঞাপন

গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার আদর্শ উপায়গুলি ছাড়াও, যেমন ডিসকাউন্ট সহ লিফলেট বিতরণ করা বা প্রচারগুলি রাখা, আপনি এটিও ব্যবহার করতে পারেন আধুনিক বিকল্পইন্টারনেটে বিক্রয়।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি অনলাইন দোকানের মাধ্যমে পুরুষদের পোশাক বিক্রি করতে পারেন, এই জন্য তারা বহন করে সন্ধান যন্ত্র নিখুতকরনআপনার সাইট, এছাড়াও প্রথমে আপনি প্রাসঙ্গিক বিজ্ঞাপন সংযোগ করতে পারেন.

শুরু করতে কত টাকা লাগবে?

প্রকৃতপক্ষে, সবকিছুই নির্ভর করবে আপনি যে বিন্যাসে পুরুষদের পোশাকের দোকান খোলার পরিকল্পনা করছেন এবং আপনার ভাণ্ডারটির মূল্য বিভাগের উপর। আনুমানিক গণনার জন্য, আমরা ব্যয়ের প্রধান আইটেমগুলি উপস্থাপন করি, তবে আপনি আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় সেগুলি আরও বিশদভাবে তৈরি করবেন।

• রুম ভাড়া - $200 - $250
• ট্যাক্স - $150
• বিক্রেতার বেতন - $200
• পণ্যের প্রাথমিক ক্রয় - $7000 - $9000
• সরঞ্জাম ক্রয় - $1200 - $1800
• বিজ্ঞাপন - $250 (+ অনলাইন বিজ্ঞাপন)
• পরিবহন খরচ - $60।

আপনি কি আয় আশা করতে পারেন?

এটা স্পষ্ট করা উচিত যে পণ্যের সস্তা অংশে মার্জিন সাধারণত বেশি হয়, তাই বাজারে ট্রেড করার সময়, আপনি সস্তা পণ্য বিক্রি করে ভাল অর্থ উপার্জন করতে পারেন। কিন্তু এমনকি শপিং সেন্টারেও, যখন আপনার দোকানটি ইতিমধ্যেই বন্ধ হয়ে যাচ্ছে, আপনি ভাণ্ডারটির অংশে একটি ভাল মার্জিন করতে পারেন।

পুরুষদের পোশাকের গড় মার্কআপ 40% - 80%।

আনুষাঙ্গিক জন্য - 70% - 100%।

এই মানগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি মাসিক প্লাস করতে প্রয়োজনীয় বিক্রয় পরিমাণ অনুমান করতে পারেন।

উপসংহারপুরুষদের পোশাকের ব্যবসা ভালো সিদ্ধান্তস্টার্ট আপ উদ্যোক্তাদের জন্য। আপনাকে সস্তা সেগমেন্টের উপর পক্ষপাতিত্ব করতে হবে, এবং একই সময়ে ট্রেড করার জন্য সঠিক জায়গাটি বেছে নেওয়া খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি এই ব্যবসা ধারণা সম্পর্কে কি বলতে পারেন? আমরা মন্তব্যে আপনার চিন্তার জন্য অপেক্ষা করছি.

পোশাক একটি সাধারণ পণ্য নয়। একদিকে, আনুষ্ঠানিকভাবে এটি "লুণ্ঠন" করে না, অর্থাৎ এটির দীর্ঘ শেলফ লাইফ রয়েছে। অন্যদিকে, এটি দৃঢ়ভাবে ফ্যাশনের উপর নির্ভর করে এবং নৈতিকভাবে অপ্রচলিত হয়ে পড়ে। একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে, আপনাকে এই নির্দিষ্ট পণ্যের মৌলিক আইন এবং মার্চেন্ডাইজিং ভুলে গিয়ে দক্ষতার সাথে কাপড় বিক্রি করতে সক্ষম হতে হবে। আনাতোলি কিম, এপ্রিল XXI শতাব্দীর কোম্পানির বাণিজ্যিক পরিচালক, যা উত্পাদন করে পুরুষদের স্যুটএখন পাঁচ বছরেরও বেশি সময় ধরে।

ভুল নিয়ে কাজ করুন

আজ, খুচরা বিক্রেতার প্রধান ভুল হল ট্রেডিং প্লেস, এর নকশা এবং নকশা সম্পর্কে কোনো সুগঠিত ধারণাগত পদ্ধতির অভাব। বেশিরভাগ রাশিয়ান অঞ্চলে, মার্চেন্ডাইজিং নিম্ন স্তরে, বিজ্ঞাপন সর্বদা সংবেদনশীলভাবে ব্যবহার করা হয় না এবং পণ্যগুলি ভুলভাবে উপস্থাপন করা হয়। অতএব, আমি আপনাকে বাগ নিয়ে কাজ শুরু করার পরামর্শ দেব। আপনার পুরো ট্রেডিং সিস্টেমটি যথেষ্ট পরিষ্কারভাবে তৈরি করা হয়েছে কিনা তা দেখতে সাবধানে দেখুন যে আপনি এখনই এটি নিজেরাই ঠিক করতে পারেন।

সাত রাস্তার মোড়, এই তো আমি!

যে কোন অভিজ্ঞ ব্যবসায়ী জানেন: সঠিক পছন্দট্রেডিং স্পেস 60% সাফল্যের হার প্রদান করে। একটি খুচরা আউটলেটে পণ্যের সফল বিক্রয়ের জন্য, একটি স্থান বেছে নেওয়ার প্রথম মাপকাঠি হল ট্রাফিক (মেট্রোর কাছাকাছি বা যাত্রী ট্র্যাফিকের কাছাকাছি, অফিস এলাকায়), দ্বিতীয়টি লক্ষ্য দর্শক। একটি ব্যবসায়িক পোশাক সেলুনের জন্য, শ্রোতাগুলি বেশ বিস্তৃত হতে পারে, তবে এটি স্পষ্ট যে এগুলি হল "সাদা কলার" - সংস্থাগুলির কর্মচারী, লাইন ম্যানেজার এবং মধ্যম ব্যবস্থাপক যাদের একটি "ইউনিফর্ম" প্রয়োজন। অতএব, তাদের কাছাকাছি থাকুন।

উজ্জ্বল!

একটি থিয়েটার যেমন হ্যাঙ্গার দিয়ে শুরু হয়, তেমনি প্রতিটি খুচরা দোকান একটি উইন্ডো ডিসপ্লে দিয়ে শুরু হয়। এই তার মুখ. একজন পেশাদার ডিজাইনারের পরিষেবার জন্য অর্থপ্রদান করতে এড়িয়ে যাবেন না, যেহেতু একটি দোকানের জানালা সম্ভবত ট্র্যাফিক বাড়ানোর জন্য সবচেয়ে গুরুতর হাতিয়ার। সংগ্রহে আপনি একটি মডেল, অসামান্য এবং উজ্জ্বল থাকতে পারে, কিন্তু এটি বিক্রি করার সম্ভাবনা কম: এটি খুব অপ্রচলিত। কিন্তু সে দুর্দান্ত উপায়মনোযোগ আকর্ষণ করতে (বিশেষজ্ঞরা এটিকে চোখ - ক্যাচার বলে), এবং আপনাকে অবশ্যই এই সম্পত্তিটি ব্যবহার করতে হবে। উইন্ডোতে একটি টাক্সেডো রাখুন, উদাহরণস্বরূপ, কর্নফ্লাওয়ার নীল, এবং একজন পথচারী অবশ্যই এটিতে তার চোখ বন্ধ করবে। একটি যোগাযোগ আছে? চমৎকার! এর মানে হল যে একজন ব্যক্তির কিছু কেনার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

ক্লাসিকের উপর বাজি ধরুন, "চিক" দিয়ে আকৃষ্ট করুন

যেকোন দোকানের ভাণ্ডার প্রতি ঋতুতে আপডেট এবং প্রসারিত হওয়া উচিত, তাই এটি "আকর্ষণীয়", কিন্তু খুব সক্রিয়ভাবে পণ্য বিক্রি না হওয়া এবং প্রকৃত "হিট" উভয়ের সমন্বয়ে তৈরি হওয়া উচিত। ফ্যাশনেবল এবং প্রচলিতো আইটেমগুলি থেকে সর্বাধিক পান, তারাই মনোযোগ আকর্ষণ করে, বাকি ভাণ্ডার উপলব্ধি করতে সহায়তা করে। রাশিয়ান ক্রেতার মনস্তত্ত্ব এমন যে, অস্বাভাবিক কিছুতে প্রতিক্রিয়া দেখিয়ে (একটি বড় স্ট্রাইপ, একটি শ্বাসরুদ্ধকর রঙ), তিনি একটি গাঢ় নীল স্যুট কিনেন। সংগ্রহের এই "ওয়ার্কহরস" সময় এবং ঋতু বিক্রি হয়. নতুন আইটেমগুলি ক্রেতাকে আশা করতে দেয় যে আপনি সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে চলেছেন। আমি আপনাকে একটি উদাহরণ দিই: একবার আমরা একটি "পাগল" স্ট্রিপে খুব ফ্যাশনেবল স্যুটের একটি ব্যাচ কিনেছিলাম - বেশ বড়, ভেজা অ্যাসফল্টের রঙ, যা জনপ্রিয়ভাবে "মাফিয়া" নামে পরিচিত ছিল। আমরা তাদের হলের মধ্যে একটি খুব সুবিধাজনক জায়গায় রেখেছিলাম এবং প্রথম দিনে আমরা 50 টি সংগ্রহ বিক্রি করেছি।

জমা দেওয়া ভাল!

সুতরাং, আপনি একটি ভাণ্ডার গঠন করেছেন এবং নিয়মিত এটি আপডেট করুন। এখন আমাদের ট্রেডিং ফ্লোরের অভ্যন্তরটি সাবধানে দেখতে হবে। আপনার সেলুনের পরিবেশ কতটা মনোরম, এটা কি হালকা, প্রশস্ত? দোকান যখন আবছা, ভিড়, ক্রেতার ভিতর তাকানোর ইচ্ছা থাকে না। একজন ব্যক্তি শুধুমাত্র xopo শো আলোকিত পরিবেশে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন। যাইহোক, যদি একটি অন্ধকার পটভূমি নিবিড়তার অনুভূতি তৈরি করে এবং অন্ধকার দেখায়, তবে খুব হালকা ঘরগুলিতে আপনি মহাকাশে হারিয়ে গেছেন বলে মনে হয়। আবার, বেইজ আপনাকে হাসপাতালের মেজাজে সেট করে। ক্লাসিক জামাকাপড় ট্রেড করার সময়, রঙের ভারসাম্য বজায় রাখা, উষ্ণ, মৃদু টোন বেছে নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

আজ বাজারের বিকাশের স্তর আপনাকে প্রতিটি স্বাদ এবং বাজেটের জন্য সরঞ্জাম চয়ন করতে দেয়। সমস্ত ধরণের ধাতু এবং কাঠের "নির্মাতারা" সত্যিই একটি ব্যবসায়িক পোশাকের দোকান সাজাতে সক্ষম। সর্বোপরি, আমরা একটি গাছের পটভূমির বিরুদ্ধে হাড়গুলি দেখি - বিচ, অ্যাল্ডার। এই উপকরণগুলিকে অগ্রাধিকার দিন, তবে আখরোট বা ওককে নয়।

এবং মনে রাখবেন: সঠিকভাবে নির্বাচিত আলো পোশাকগুলিকে "পরিষেবা" করতে সাহায্য করে, সেগুলিকে "ক্ষুধার্ত" করে তোলে।

তাক উপর সবকিছু

বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতার জন্য, মার্চেন্ডাইজিং একটি ভীতিকর এবং অপরিচিত বিদেশী শব্দ হিসাবে রয়ে গেছে এবং বিক্রি এবং ট্রাফিক বাড়ানোর উপায় নয়। তবে অনেক কিছু নির্ভর করে পণ্যের উপযুক্ত প্রদর্শনের উপর, সঠিক বসানোর উপর। সুতরাং, হলের মধ্যে সঠিক ব্র্যান্ডটি সহজে খুঁজে পেতে ব্র্যান্ড অনুসারে পোশাক আলাদা করা একেবারেই প্রয়োজনীয়। রঙের স্কিম দ্বারা নির্বাচন ক্ষতি করবে না: ধূসর - পৃথকভাবে, গাঢ় সবুজ "আলাদাভাবে এবং গাঢ় নীল - এছাড়াও পৃথকভাবে। নিবন্ধগুলি ঐতিহ্যগতভাবে চোখের স্তরে রাখা হয়। ডিসকাউন্ট আইটেম স্পষ্টভাবে হাইলাইট. আমি যে কয়েক ডজন দোকান পরিদর্শন করতে পেরেছি, সেখানে পুরানো এবং নতুন সংগ্রহ কোথায় তা খুঁজে বের করা অবিলম্বে সম্ভব ছিল না। সুতরাং, নতুনত্বগুলি সবচেয়ে দৃশ্যমান জায়গায় রয়েছে, আবার প্রমাণ করার জন্য: আপনি ফ্যাশন অনুসরণ করেন, এবং ক্রেতা আপনার দিকে ফিরে এসে দরজায় ভুল করেনি। সংগ্রহের পদ্ধতিগতকরণ এবং সঠিক বিন্যাস গ্রাহককে দ্রুত করতে সাহায্য করে সেবা যখন হলের মধ্যে সবকিছু "ক্রমানুসারে" থাকে, তখন বিক্রেতার জন্য প্রয়োজনীয় নিবন্ধ এবং আকার খুঁজে পাওয়া সহজ হয়।

অবাধ সেবা

আক্রমনাত্মক বিক্রয় পদ্ধতি অতীতের একটি জিনিস. আধুনিক ক্রেতারা অনুপ্রবেশকারী পরিষেবা পছন্দ করেন না, তবে একটি সম্মানজনক মনোভাব পছন্দ করেন। অন্যথায়, গ্রাহক বিরক্ত হয় এবং ক্রয় ব্যর্থ হতে পারে। আপনি যদি ব্যবসায়িক পোশাক বিক্রি করেন তবে এটি বিশেষভাবে সত্য, কারণ লক্ষ্য দর্শকরা পরিশীলিত এবং চতুর।

একই সময়ে, শেষ ব্যবহারকারী স্যুটের কাপড় এবং তাদের বৈশিষ্ট্যগুলিতে এতটা পেশাদারভাবে পারদর্শী নয়। আপনার কাজ হল এই তথ্যটি তার কাছে এমনভাবে পৌঁছে দেওয়া যাতে এটি ইতিবাচকভাবে অনুভূত হয়, একজন অভিজ্ঞ পরামর্শদাতার পরামর্শ হিসাবে যিনি তার পণ্যটি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানেন। একজন অভিজ্ঞ কর্মী সর্বদা একজন ভাল মনোবিজ্ঞানী, তার "প্রশিক্ষিত" চোখ বুঝতে পারে যে তার সামনে কী ধরনের ব্যক্তি দাঁড়িয়ে আছে।

দ্বারা চেহারাসম্ভাব্য ক্রেতা, বিক্রেতা আকার নির্ধারণ করে, "আকার", চয়ন করতে সাহায্য করে বর্ণবিন্যাসএবং, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, ক্লায়েন্টের কাছে উপলব্ধ মূল্য সীমার মধ্যে একটি জোড়া বেছে নিন। সাধারণভাবে, পোশাক বাণিজ্যে, অন্য কোথাও নয়, নিয়মটি সত্য: আপনি যত বেশি জানেন, তত বেশি আপনি বিক্রি করবেন!

ব্রিফিং "লড়াই যান"

আমার ছয় বছরের ব্যবসায়িক পোশাক তৈরি এবং বিক্রি করার সময়, আমি ইউরোপ, এশিয়া এবং রাশিয়ার শত শত দোকানে ভ্রমণ করেছি। দুর্ভাগ্যবশত, রাশিয়ান অঞ্চলগুলির পর্যবেক্ষণ একটি খুব নেতিবাচক প্রবণতা প্রকাশ করেছে: সম্ভবত আধুনিক খুচরা আউটলেটগুলির সবচেয়ে দুর্বল লিঙ্কটি অপর্যাপ্তভাবে প্রশিক্ষিত কর্মী। যদিও কিছু ধরণের আন্দোলনের পরিকল্পনা করা হয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, মস্কো এবং সেন্ট পিটার্সবার্গে, বিক্রেতারা পণ্যটিতে বেশ পারদর্শী এবং কীভাবে ভদ্র হতে হয় তা জানেন। "ফ্রন্ট ফ্ল্যাঙ্ক" এর কর্মীদের দুর্বল প্রশিক্ষণের কারণ প্রায়শই দোকানের মালিকের নিরক্ষরতা। একটি নিয়ম হিসাবে, যদি তিনি তার পণ্যটি সূক্ষ্মতার সাথে জানেন, তবে তিনি "তার আঙ্গুলের উপর" সক্ষম হন, সহজ কথায়সাধারণ বিক্রেতাদের কাছে কাপড়, উৎপাদন, ব্র্যান্ড সম্পর্কে তথ্য জানাতে। "এক ঘন্টা কাজের ব্যাখ্যা দিনের চেয়ে বেশি শেখাবে" - রুশোর একটি উদ্ধৃতি এখানে শুধুমাত্র আংশিক সত্য। নিজেই, অনভিজ্ঞ কর্মীদের সমস্যা "প্রক্রিয়ায়" সমাধান করা হবে না। আমাদের সুনির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, আমরা সম্প্রতি বিক্রেতাদের জন্য একটি টীকা প্রকাশ করেছি৷ এই নথিটি বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করা হয়েছে কিভাবে আমাদের সংগ্রহ সম্পর্কে কথা বলতে হয়। আমরা বিক্রয় কৌশলের উপর ফোকাস করেছি, আমরা যে পোশাকগুলি উত্পাদন করি তার স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিয়েছি। অনেক কিছুই মনে রাখা কঠিন, মুখস্থ করা। শিক্ষার গেম ফর্মগুলি ক্র্যামিংয়ের বিকল্প হয়ে ওঠে: প্রশিক্ষণ এবং সেমিনার, উপযুক্ত বিক্রেতারা আপনার দোকানে ক্রেতাদের সাথে দেখা করলে তাদের জন্য খরচ অবশ্যই ন্যায্য হবে।

উপর নিচ

পোশাক ব্যবসায় ঋতুতা একটি অনিবার্য মন্দ। যাইহোক, বাস্তবে, ব্যাপারটি আরও তীব্র হয় যে পাইকাররা সবসময় সময়মতো পণ্য সরবরাহ করে না। এটি ব্যবসায়িক পোশাক এবং নৈমিত্তিক এবং অন্যান্য পণ্য গোষ্ঠী উভয় ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য। ফলস্বরূপ, খুচরা কেবল সময়মতো উচ্চ মরসুমের জন্য প্রস্তুত করার সময় পায় না। "হিট" মডেলগুলির সাথে আরেকটি সমস্যা হল নির্মাতার দ্রুত এমন কিছু বাজারে আনতে যা বিশেষত ভাল বিক্রি হয় তার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। এটি পণ্যগুলির দীর্ঘ উত্পাদন সময়ের কারণে। কারণ তারা উৎপাদন চক্রকমপক্ষে 120 দিন, দেখা যাচ্ছে যে সময়মতো চলমান ভাণ্ডার শেষ করা সম্ভব নয়।

এটি কার্যকর যে উপায় দ্বারা, এবং সময়মতো নয় - (যেকোন ভাল একটি খারাপ পরিণতি)

মৌসুম শেষে সব মালামাল বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব। অনিবার্যভাবে, "স্টক" গঠিত হয় - অবিক্রীত সংগ্রহ। বাণিজ্য ভারসাম্য - মাথাব্যথাযে কোনো পোশাক খুচরা বিক্রেতা, তার স্টাইল এবং দিকনির্দেশ নির্বিশেষে, কারণ কার্যকরী মূলধন হিমায়িত। এবং যদিও ব্যবসায়িক ক্লাসিক স্যুটগুলি "কষ্ট" কম, আমরা ঋতুর প্রভাবও অনুভব করি। সাধারণত জায় দিয়ে কি করা হয়? দুটি উপায় আছে: আপনার নিজস্ব বিক্রয় সংগঠিত করা এবং বিশেষায়িত "স্টক" স্টোরের সাহায্যে অবিক্রীত পণ্যগুলিকে "বাছাই" করা। আজ, সঠিকভাবে সংগ্রহের অবশিষ্টাংশগুলি থেকে মুক্তি পাওয়া একদিকে, বিক্রেতার সময়মত এটি করতে অক্ষমতার দ্বারা এবং অন্যদিকে, জনসংখ্যার মধ্যে বিক্রয়ে ব্যাপক আগ্রহের অভাব দ্বারা বাধাগ্রস্ত হয়। আসল বিষয়টি হ'ল ইউরোপ এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয়ের একটি সংস্কৃতি তৈরি হয়েছে, আমরা এখনও ছাড়ের পণ্যগুলিকে আশঙ্কার সাথে বিবেচনা করি। অতএব, ছাড়ের মরসুমে কেনাকাটা একটি ঐতিহ্যে পরিণত না হওয়া পর্যন্ত আমাদের অবশ্যই কয়েক বছর অপেক্ষা করতে হবে। আজও, আপনি ধীরে ধীরে ক্লায়েন্টকে অভ্যস্ত করতে পারেন যে বিক্রয় দুর্দান্ত! একটি খুচরা পোশাকের দোকানের মালিকের যে মৌলিক নিয়মটি অনুসরণ করা উচিত তা হল আপনার নিজের সময়ে বিক্রির ব্যবস্থা করা, মরসুম ইতিমধ্যে শেষ হওয়ার পরে নয়, বরং এটি শেষ হওয়ার এক বা দুই মাস আগে। উদাহরণস্বরূপ, ডিসেম্বরকে ঐতিহ্যগতভাবে একটি ভাল "বিক্রয়" মাস হিসাবে বিবেচনা করা হয়, যার মানে হল যে আপনাকে 15 ডিসেম্বর থেকে শুরু করতে হবে, পরে নয়।

স্টিকার, ব্যানার এবং বিলবোর্ড দিয়ে বিক্রয় প্রচার করতে ভুলবেন না। একটি ডিসকাউন্ট সঙ্গে পণ্য প্রধান এবং নতুন সংগ্রহ থেকে "আলাদা"। খুচরা বিক্রেতাদের একটি সাধারণ ভুল হল অবিক্রিত পণ্যদ্রব্য "হিমায়িত" করার চেষ্টা করা আগামী বছর. কিন্তু কোম্পানিকে কার্যকরী মূলধন থেকে বঞ্চিত করার চেয়ে এখন সস্তায় বিক্রি করাই ভালো।

টিপস একেতেরিনা চিনারোভা দ্বারা রেকর্ড করা হয়েছিল

বিক্রয়ের জন্য কেনা দশম ডোরাকাটা টি-শার্ট বা একটি অনলাইন স্টোর থেকে অর্ডার করা আকারের বাইরের জুতা, এবং সহজভাবে অপছন্দ করা জিনিসগুলি যা ধীরে ধীরে পোশাকের অর্ধেক দখল করতে শুরু করে, এটি প্রায় সবার কাছে পরিচিত একটি গল্প। এই সমস্যার সমাধান হতে পারে সম্প্রদায় এবং সাইট যেখানে তারা অবাঞ্ছিত জুতা, জামাকাপড়, ব্যাগ, প্রসাধনী এবং এমনকি গাড়ি বিক্রি, বিনিময় বা প্রদান করে। কয়েক বছর আগে, এই জাতীয় গোষ্ঠীগুলি লাইভজার্নালকে প্লাবিত করেছিল, তবে ধীরে ধীরে আরও সক্রিয় ফেসবুক এবং ভিকন্টাক্টে যেতে শুরু করেছিল - আজ যখন আপনি "বিক্রয়" অনুসন্ধান করেন তখন যে কোনও শহরের জন্য এক হাজারেরও বেশি সম্প্রদায় রয়েছে। শোরুমগুলি, পশ্চিমে সাধারণ, যেখানে আপনি একটি শেল্ফ ভাড়া করতে পারেন এবং যে কোনও পণ্য বিক্রয়ের জন্য রাখতে পারেন, মস্কোতে সবেমাত্র উপস্থিত হতে শুরু করেছে, তবে ইতিমধ্যেই জনপ্রিয় - একটি জায়গা ভাড়ার জন্য সারি প্রায় অর্ধ বছর আগে তৈরি করা হয়েছে।

কাপড় খুলুন

নিবন্ধন:

তারা যা বিক্রি করে:

শর্তাবলী:

মূল্য বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

1,000 এর বেশি

ফেসবুকে একটি বন্ধ গ্রুপ, যেটিতে যাইহোক, যে কেউ যোগ দিতে পারেন; আবেদনের অনুমোদন বিজ্ঞাপন বন্ধ করার উপায়গুলির মধ্যে একটি মাত্র। বিক্রয়ের জন্য প্রায় 95% আইটেম মহিলাদের পোশাক, জুতা এবং আনুষাঙ্গিক। সময়ে সময়ে, একাকী পুরুষদের স্যুট বা কেডস, সেইসাথে যন্ত্রপাতি এবং এমনকি বিরল গৃহস্থালির জিনিসপত্র পাওয়া যায়।

পোস্টগুলি সংযত করা হয়, গ্রুপের নিয়মের সাথে খাপ খায় না এমন সমস্ত বার্তা মুছে ফেলা হয় (বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই এগুলি অপর্যাপ্ত বিবরণ, তথ্যহীন বা অস্পষ্ট ফটো সহ জিনিস)। ব্র্যান্ডের পরিসীমা বিশাল: এখানে আপনি 500 রুবেলের জন্য মঙ্কি ব্রেসলেট এবং 20 হাজারের জন্য ক্রিশ্চিয়ান লুবউটিন জুতা খুঁজে পেতে পারেন। জুতাগুলি সাধারণত প্রায়শই সম্প্রদায়ের পৃষ্ঠাগুলিতে উপস্থিত হয় - একটি নিয়ম হিসাবে, এগুলি একেবারে নতুন স্যান্ডেল এবং স্নিকার্স, যার মালিকরা একটি অনলাইন স্টোর থেকে অর্ডার করার সময় আকারটি মিস করেন। প্রায়শই, মন্তব্যে একটি অনুপযুক্ত আইটেমের আলোচনা মসৃণভাবে সেরা অনলাইন স্টোর, একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ডের আকার পরিসীমা বা দ্রুত উপায়বিতরণ - সাধারণভাবে, মনে হচ্ছে গ্রুপের বেশিরভাগ সদস্য একে অপরকে দীর্ঘদিন ধরে চেনেন। এখানে দেখার সেরা জায়গা হল COS ড্রেস এবং ব্যাগ, আরবান আউটফিটারের টি-শার্ট, সোলেস্ট্রাকের জুতা এবং মস্কোতে প্রতিনিধিত্ব করা হয় না এমন অন্যান্য ব্র্যান্ডের জিনিস।

« একদল বেনামী দোকানদার »

নিবন্ধন:

ফেসবুক অ্যাকাউন্ট এবং মডারেটরের অনুরোধের অনুমোদন

তারা যা বিক্রি করে:

জুতা, জামাকাপড় এবং বিলাসবহুল ব্র্যান্ডের জিনিসপত্র, প্রসাধনী, আসবাবপত্র

শর্তাবলী:

মূল্য বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

3500 এর বেশি

ফেসবুকে আরেকটি গ্রুপ, যেখানে আপনি অপ্রয়োজনীয় এবং অনুপযুক্ত জিনিস থেকে মুক্তি পেতে পারেন, তিন হাজারের বেশি সদস্য রয়েছে। সম্প্রদায়ের প্রধান নিয়ম শুধুমাত্র ডিজাইনার পোশাক আইটেম এবং শুধুমাত্র তথ্যপূর্ণ ফটো।

প্রথমটি, যাইহোক, ঈর্ষণীয় দৃঢ়তার সাথে লঙ্ঘন করা হয়েছে: জারা স্যান্ড্রেস এবং নামহীন ক্লাচ সোনালি মিউ মিউ স্যান্ডেল এবং লুই ভিটন ব্যাগের মধ্যে ঝিকঝিক করছে। তাদের মালিকদের আশ্বাস অনুসারে বেশিরভাগ জিনিসই নতুন বা নিখুঁত অবস্থায় রয়েছে। এখান থেকে বেছে নেওয়ার জন্য সত্যিই কিছু আছে: এলিস + অলিভিয়া স্ট্রাইপড পাম্প (8 হাজার রুবেল) এবং H&M (5 হাজার রুবেল), জিওভান্নি রসি স্যান্ডেল এবং অন্যান্য জিনিস যা তাদের প্রাসঙ্গিকতা হারায় না - তারা উল্লেখযোগ্যভাবে কম অফার করে তাদের মূল খরচের তুলনায়, এবং অংশ এই আইটেমগুলি আর বিক্রয়ের জন্য উপলব্ধ নেই. সংযম থাকা সত্ত্বেও, সময়ে সময়ে এখানে বেশ অদ্ভুত অফার রয়েছে, যেমন একটি গাড়ি কেনা, ব্র্যান্ডেড প্যাকেজ, চাইনিজ নকল এবং আইটেমগুলি যা মোটেও শ্রেণীবদ্ধ করা যায় না - এই সবগুলি মূল্যবান জিনিসগুলি খুঁজে পাওয়া খুব কঠিন করে তোলে৷ আপনার পছন্দের জুতা বা ব্যাগটি এখনই কেনা ভাল: ফটো প্রকাশের প্রথম মিনিটে আক্ষরিক অর্থে মন্তব্যে লাইন আপ করতে চান এমন লোকেদের একটি সারি।

নগদ জন্য আপনার জিনিসপত্র

নিবন্ধন:

VKontakte অ্যাকাউন্ট

তারা যা বিক্রি করে:

জুতা, জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক

শর্তাবলী:

মূল্য বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

5500 এর বেশি

অনেক VKontakte গ্রুপের মধ্যে যেখানে আপনি একটি অনুপযুক্ত জিনিস বিক্রি, কিনতে এবং বিনিময় করতে পারেন, এটি সবচেয়ে আনন্দদায়ক এবং সক্রিয়। সুস্পষ্টভাবে পরা আইটেম এবং নকল বিক্রির বিরুদ্ধে কঠোর নিয়ম ছাড়াও, সমস্ত ফটো অ্যালবাম প্রতিদিন নিয়ন্ত্রণ করা হয়। তারা এখানে প্রধানত ভর-বাজার এবং নামহীন জিনিস অফার করে, যার প্রতিটি সজ্জিত বিস্তারিত বিবরণস্থিতি, শহর এবং মূল্য (এটি একটি বাধ্যতামূলক সম্প্রদায়ের নিয়ম, যা ছাড়া একটি ফটো কয়েক ঘন্টার বেশি সময় ধরে একটি গ্রুপে ঝুলবে না)। পণ্যের দাম খুব কমই 3 হাজার রুবেল অতিক্রম করে এবং নির্বাচন গত ছয় মাসে Topshop, Zara এবং H&M এর ভাণ্ডার প্রতিফলিত করে। ক্রেতারা কেন্দ্রের মেট্রো স্টেশনগুলিতে বিক্রেতাদের সাথে দেখা করতে পছন্দ করে, তবে তারা তাদের এখানে অন্য শহরেও পাঠাতে পারে। নতুন জিনিসগুলি প্রায় প্রতিদিনই ফটো অ্যালবামে প্রদর্শিত হয়, তবে, অন্যত্রের মতো, সমস্ত আকর্ষণীয় জিনিসগুলি কয়েক ঘন্টার মধ্যে একজন নতুন মালিককে খুঁজে পায়।

প্রতিটি বিভাগের জন্য একটি পৃথক অ্যালবাম রয়েছে, যা অনুসন্ধানটিকে ব্যাপকভাবে সহজ করে তোলে এবং একটি পৃথক ফটো অ্যালবামে আপনি পছন্দসই আইটেমটির জন্য একটি চিত্র সহ একটি অ্যাপ্লিকেশন রেখে যেতে পারেন (তারা মূলত বিরল বা বিপরীতভাবে, স্নিকার্সের সর্বাধিক জনপ্রিয় মডেলগুলি খুঁজছে। , স্কেটবোর্ড এবং Asos থেকে prom পোশাকের অস্পষ্ট মডেল) - আপনি যদি ভাগ্যবান হন তবে আপনি যা চান তা বেশ সস্তায় কেনার সুযোগ রয়েছে।

Boommy.ru

নিবন্ধন:

তারা যা বিক্রি করে:

মহিলাদের জুতা, জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক

শর্তাবলী:

মূল্য বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

10,000 এর বেশি

স্থানীয় সম্প্রদায়ের থেকে ভিন্ন সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে, বুমি সারা দেশে কাজ করে। একটি ফটো পোস্ট করার জন্য, আপনাকে সাইটে নিবন্ধন করতে হবে, তারপরে আপনি বিক্রয়ের জন্য জিনিসগুলির যে কোনও সংখ্যক ছবি পোস্ট করতে পারেন। যদি ক্রেতা এবং বিক্রেতা বিভিন্ন শহরে বসবাস করেন, পরিষেবাটি ডাক বা কুরিয়ার ডেলিভারি ব্যবহার করার প্রস্তাব দেয়; ক্রেতাকে শুধুমাত্র আইটেমের মূল্যের 50% আমানত দিতে হবে।

সাইটের প্রধান সুবিধা হল যে সমস্ত জিনিস শ্রেণীবদ্ধ করা হয় এবং দাম, ব্র্যান্ড এবং আকার নির্দেশ করে একটি বিশদ বিবরণের সাথে থাকে। এখানে জিনিসগুলি বেশিরভাগই নতুন, কম প্রায়ই পরিধান করা হয়, তবে ভাল অবস্থায় (সন্দেহজনক অনেকগুলি সাইট মডারেটরদের দ্বারা মুছে ফেলা হয়)। আরেকটি বৈশিষ্ট্য - পরিষেবাটি শুধুমাত্র মহিলাদের পোশাক বিক্রি করে; পুরুষদের না শিশুদের, অনেক কম প্রসাধনী এবং খেলনা এখানে পাওয়া যাবে না. সাইটে প্রধানত শহিদুল, ব্লাউজ, জ্যাকেট এবং জিন্স সব জনপ্রিয় ভর বাজার দোকান এবং নামহীন আইটেম রয়েছে. মডারেটররা সর্বাধিক সফল ফটো বা কম দামের সাথে ক্যাটালগের শীর্ষ লাইনে অফার বাড়ায়; কেনার পরে, ফটোটি সাইট থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে অদৃশ্য হয়ে যায়।

ইবে-এর সাথে সাদৃশ্য অনুসারে, আপনি সাইটের প্রতিটি বিক্রেতার সম্পর্কে একটি পর্যালোচনা পড়তে বা ছেড়ে যেতে পারেন, যা কিছু নিরাপত্তা বোঝায়। উপরন্তু, Boommy উপর আপনি খুঁজে পেতে পারেন বিস্তারিত নির্দেশাবলীপ্রায় যে কোনও বিষয়ে: কীভাবে কোনও জিনিসের ছবি তুলতে হয়, এটি সাইটে পোস্ট করতে হয় এবং তথ্য সঠিকভাবে স্বাক্ষর করতে হয়, কীভাবে বিক্রেতা এবং ক্রেতার সাথে যোগাযোগ করতে হয় এবং আরও অনেক কিছু।

« আপনার নিজের তাক »

নিবন্ধন:

ফোন বা মেইলের মাধ্যমে একটি শেল্ফ বা হ্যাঙ্গার ভাড়া করার জন্য আবেদন

তারা যা বিক্রি করে:

জুতা, জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক, নিজস্ব ডিজাইনের আইটেম, বই, বিজউটারি, অভ্যন্তরীণ আইটেম

শর্তাবলী:

শেলফ ভাড়া - 350 রুবেল থেকে, হ্যাঙ্গার - 150 রুবেল থেকে, জিনিসের দাম বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

ক্রমাগত পরিবর্তন

আর্টপ্লেতে দেড় বছর আগে প্রদর্শিত শোরুমের নামটি সম্পূর্ণরূপে প্রকল্পের সারমর্মকে প্রতিফলিত করে - এখানে যে কেউ একটি শেল্ফ বা একাধিক হ্যাঙ্গার ভাড়া নিতে পারে যা একবারে সমস্ত অপ্রয়োজনীয় জিনিস বিক্রির জন্য রাখতে পারে। যাইহোক, নির্মাতারা এখানে কেবল পুরানো বা অনুপযুক্ত জিনিসই নয়, গয়না থেকে বোনা খেলনা পর্যন্ত তাদের নিজস্ব কারুকাজও আনার প্রস্তাব দেন।

দোকানটি জিনিসগুলির জন্য কমিশন নেয় না, আপনাকে কেবল একটি জায়গার জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে - একটি হ্যাঙ্গার বা একটি তাক। একই সময়ে, ন্যূনতম ভাড়ার সময়কাল এক সপ্তাহ, যার পরে বিক্রেতা হয় অবিক্রীত আইটেমগুলি নিতে পারেন বা ভাড়ার সময়সীমা বাড়াতে পারেন৷ আপনি দোকানে কল করে বা পোস্ট অফিসে লিখে একটি আসন নিতে পারেন, তবে একটি চিত্তাকর্ষক লাইন ইতিমধ্যেই সেই তাকগুলিতে সারিবদ্ধ হয়েছে যা সবচেয়ে সফল জায়গায় (চোখের স্তরে) অবস্থিত। অদূর ভবিষ্যতে, এটি Svoya Polkka স্টোর খোলার পরিকল্পনা করা হয়েছে, এবার Tsvetnoy বুলেভার্ডে; তারপরে, নির্মাতাদের মতে, অপেক্ষমাণ তালিকা থেকে বিক্রেতাদের একটি অংশ সেখানে যাবে এবং সারিটি লক্ষণীয়ভাবে হ্রাস পাবে।

এখানে ভাণ্ডারটি সবচেয়ে বৈচিত্র্যময় এবং ঘরে তৈরি কানের দুল এবং বই থেকে শুরু করে মদ জামাকাপড়এবং Asos থেকে শহিদুল. সমস্ত জিনিস একটি কঠোর নির্বাচনের মধ্য দিয়ে যায়, তাই আপনি অবশ্যই এখানে খোলামেলা আবর্জনা পাবেন না এবং ভাড়ার মূল্য আশাহীন জিনিস বিক্রিকে উত্সাহিত করে না।

কি_2_পরা

নিবন্ধন:

লাইভজার্নাল অ্যাকাউন্ট

তারা যা বিক্রি করে:

জুতা, জামাকাপড় এবং আনুষাঙ্গিক, প্রসাধনী

শর্তাবলী:

মূল্য বিক্রেতা দ্বারা সেট করা হয়

অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা:

5,000 এর বেশি

LiveJournal-এ একটি আশ্চর্যজনকভাবে সক্রিয় সম্প্রদায় যেখানে আপনি এমন জিনিস কিনতে বা বিক্রি করতে পারেন যা মানানসই নয়। অন্য জায়গার মতো, এখানে মহিলাদের পোশাক, জুতা এবং আনুষাঙ্গিকগুলির পক্ষে একটি স্পষ্ট প্রাধান্য পরিলক্ষিত হয়, পুরুষদের পোশাকের আইটেমগুলিও পর্যায়ক্রমে পপ আপ হয়, তবে সেগুলি এখানে স্পষ্ট সংখ্যালঘুতে রয়েছে।

বিক্রি ছাড়াও, জিনিসগুলি বিনামূল্যে দেওয়া যেতে পারে বা আপনার প্রয়োজনীয় কিছুর বিনিময় করা যেতে পারে (এর জন্য আপনাকে একটি উপযুক্ত নোট তৈরি করতে হবে এবং বিনিময়ের বিষয় নির্দিষ্ট করতে হবে), এখানে এই ধরনের অফার অনেক কম রয়েছে এবং সেগুলি প্রধানত জিনিসগুলিতে প্রযোজ্য যেগুলি তাদের প্রাসঙ্গিকতা হারিয়েছে যেমন বাচ্চাদের খেলনা এবং বই, সেইসাথে নির্লজ্জ আবর্জনার জন্য।

সম্প্রদায়টি নিয়ন্ত্রিত, তাই বিরক্তিকর বিজ্ঞাপন এবং একটি শোচনীয় অবস্থায় জিনিসগুলি এখানে প্রায় কখনও পাওয়া যায় না৷ কিন্তু মাইকেল কর্স ড্রেস, ম্যাক্স মারা টপস এবং অন্যান্য স্টোরিজ পাম্প পাওয়া যায়, কিন্তু ক্রেতারা প্রায় সাথে সাথেই পাওয়া যায়। কিন্তু পুরানো ধাঁচের চামড়ার জুতা, বড় আকারের জিন্স, ভর বাজারের পলিয়েস্টারের পোশাক এবং সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্র্যান্ডের তৃতীয় লাইনের পুরানো সংগ্রহের সন্দেহজনক আইটেম মাস ধরে পাতায় ঝুলে থাকে।

কীভাবে ক্রেতাকে ভয় দেখাবেন না

সম্ভবত একজন পোশাক বিক্রেতার প্রধান দক্ষতা হল গ্রাহকদের সাথে কথা বলতে সক্ষম হওয়া। অবশ্যই, "ম্যাটেরিয়াল" জানা গুরুত্বপূর্ণ - অর্থাৎ পণ্য, এর সুবিধা, প্রাপ্যতা, দাম। সঠিকভাবে দেখতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ - যাতে ক্রেতা আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চায় এবং সে আপনার সুপারিশগুলিতে বিশ্বাস করতে শুরু করে। কিন্তু কথা বলার ক্ষমতা না থাকলে এসবের কোনো মূল্য নেই।
এখানে গ্রাহকদের সাথে কথা বলার জন্য কিছু বিক্রয় টিপস আছে.

• অনুপ্রবেশকারী হতে হবে না. একজন হতবাক হতভাগ্য ব্যক্তি যিনি একজন বিক্রেতার দ্বারা আক্রান্ত হন, তাকে পণ্যগুলি পরীক্ষা করতে এবং নিজেকে মহাকাশে অভিমুখী করতে দেয় না, কিছু না কিনেই পালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে৷ ব্যক্তিকে বসতে দিন।
• হ্যালো বলতে ভুলবেন না এবং ক্লায়েন্টকে জানান যে তিনি সাহায্যের জন্য আপনার কাছে যেতে পারেন। ক্রেতা ট্রেডিং ফ্লোরে প্রবেশ করার সাথে সাথেই হ্যালো বলা দরকার। আপনার মুখে একটি হাসি দিয়ে কিন্তু সাহায্যের প্রস্তাব দেওয়া, বিশেষ করে যদি অভিবাদন করার পরে একজন ব্যক্তি মুখ ফিরিয়ে নেয় এবং মুখ ফিরিয়ে নেয়, তা অবিলম্বে সম্ভব এবং প্রয়োজনীয় নয়। এবং সে অভ্যস্ত হওয়ার পর। ঠিক আছে, যদি সে "যোগাযোগ ত্যাগ" না করে - "আমি কি আপনাকে সাহায্য করতে পারি?" এর মতো কিছু বলতে নির্দ্বিধায়।
• আপনি যদি ইতিমধ্যে বুঝতে পেরেছেন যে ক্লায়েন্ট কী খুঁজছেন - উদাহরণস্বরূপ, যদি গ্রাহক উদ্দেশ্যমূলকভাবে স্কার্টের কাছে চলে যান, ট্রাউজার্স এবং পোশাকগুলিকে বাদ দিয়ে, আপনি বাক্যাংশটিকে আরও নির্দিষ্ট করতে পারেন: "আপনাকে একটি স্কার্ট চয়ন করতে সহায়তা করুন?"। আপনার কাজ হ'ল অনুপ্রবেশকারী নয়, তবে সহায়ক বিক্রেতা বলে মনে করা। পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, আপনি ক্রেতাকে এটি পরিষ্কার করতে পারেন যে তিনি নিজে কিছু নেভিগেট করতে পারবেন না। এবং তিনি আপনার সাহায্য প্রয়োজন. উদাহরণস্বরূপ, "এখানে - সব আকার নয়, স্টকে এখনও অন্যরা আছে।"
• শুধু এমন প্রশ্ন করবেন না যার উত্তর সুস্পষ্ট। উদাহরণস্বরূপ, যদি একই গ্রাহক স্কার্টের কাছে দাঁড়িয়ে থাকে এবং সেগুলির মধ্যে বাছাই করে, প্রশ্নটি সম্পূর্ণ অর্থহীন: "আপনি কি স্কার্ট তুলেছেন?" ওয়েল, অবশ্যই, এটা প্যান্ট না! এটি শুধুমাত্র বিরক্তিকর হতে পারে, কারণ আপনি অবিলম্বে সহায়কের পরিবর্তে অনুপ্রবেশকারী হিসাবে আসবেন। আপনি যদি সাহায্য অফার করতে চান, সাহায্য অফার করুন এবং অপ্রয়োজনীয় স্পষ্টীকরণের মাধ্যমে ব্যক্তিকে বিভ্রান্ত করবেন না।
• ক্রেতার প্রশ্ন এবং বাক্যাংশের উত্তর দিন। আপনি আপনার স্মৃতিতে রেকর্ড করা "বিক্রয় প্রোগ্রাম" সহ রোবট নন এবং আপনি টেপ রেকর্ডার নন। একটি খুব অপ্রীতিকর ব্যক্তি, যিনি তার চোখে একটি ধর্মান্ধ দীপ্তি নিয়ে, "চালু" এবং সম্প্রচার শুরু করেন যে ক্রেতা মোটেই আগ্রহী নয়। ক্লায়েন্ট যা জিজ্ঞাসা করে তা শুনুন এবং তাকে এটি সম্পর্কে বলুন। অথবা, তিনি যা বলেছেন তা শুনে তার মন্তব্যের উত্তর দিন। কেউ দামে আগ্রহী, কেউ গুণমানে আগ্রহী এবং কেউ আপনার পছন্দের মোজার রঙের সাথে এই জ্যাকেটের রঙের সংমিশ্রণ সম্পর্কে আপনার ব্যক্তিগত মতামতে আগ্রহী। সব মানুষই আলাদা।
• কুখ্যাত "আপত্তি" হবে যে টিউন ইন. এবং এটি মোটেও একটি "আপত্তি" নয়, একটি যুক্তি নয়। যদি না, অবশ্যই, আপনি নিজের প্রতি নেতিবাচক মনোভাব সৃষ্টি করতে সক্ষম হননি। এই স্পষ্টীকরণ হয়. ক্রেতা তাদের প্রাপ্য। এটি একটি দ্বন্দ্ব নয়, এমনকি যদি ক্রেতা অবিশ্বাস প্রকাশ করে বলে মনে হয়: "কেন পরের দোকানে এটি সস্তা?" "এবং এটি অবশ্যই কোণার চারপাশে সেলাই করা নয়, তবে ফ্রান্সে?"।

তারা আপনার সাথে তাদের সন্দেহ শেয়ার করুন. আপনি যদি এখন নার্ভাস হতে শুরু করেন এবং কঠোর বা আক্রমনাত্মক আচরণ করেন, তাহলে প্রকৃত "আপত্তি" আসতে বেশি সময় লাগবে না। তবে আপনি যদি বুঝতে পারেন যে এই বিষয়ে ক্রেতার সাথে কথা বলা, তার সন্দেহ দূর করুন, তথ্য দিন - এটি আপনার কাজ, এবং এটি শান্তভাবে এবং ভালভাবে করুন - বিক্রয় অবশ্যই ঘটবে। কারণ ক্রেতারা ইতিমধ্যেই এই বিষয়ে আগ্রহী।

• মনে রাখবেন যে আপনার যোগাযোগের চূড়ান্ত লক্ষ্য হল বিক্রি করা। এমন বিক্রেতা রয়েছে যাদের সাথে কথা বলতে খুব স্বাচ্ছন্দ্য, তবে দোকানে আসার উদ্দেশ্যটি একরকম হারিয়ে গেছে। এবার মাথায় রাখুন, সেই লক্ষ্য। কথোপকথন যেতে হবে, মূলত, "পাখি" সম্পর্কে নয়, কিন্তু জিনিস কেনার বিষয়ে। এবং তার দিকে এগিয়ে যান।

একশ্রেণির ক্রেতা আছে যারা দোকানে ঢুকে বৃষ্টির জন্য, কারো জন্য অপেক্ষা করতে বা গরম থেকে বিরতি নিতে। হ্যাঁ, হ্যাঁ, আমি রিজার্ভেশন করিনি - এরাও ক্রেতা। তারা দোকানে থাকাকালীন, তাদের অবশ্যই পণ্যটি দেখতে হবে এবং আপনার দোকানের সুবিধাগুলি দেখতে হবে, এটি "ভাল" হিসাবে মনে রাখবেন। তারপর পরের বার তারা কিছু কিনতে আসে।

এবং তারপরে এমন বিক্রেতা রয়েছে যারা বিক্রি বন্ধ করতে ভয় পায়। যোগাযোগ চলতে থাকে, ক্রেতা কিছুতেই সিদ্ধান্ত নেয় না এবং বিক্রেতাও ব্যাপারটিকে ক্রয় করার পর্যায়ে স্থানান্তর করার সাহস করে না। তোমাকে সেটা করতে হবে না। যখন আপনি দেখতে পান যে ক্রেতা ইতিমধ্যে সমস্ত তথ্য পেয়েছেন এবং সবকিছু পরিমাপ করেছেন সম্ভাব্য বিকল্প, নির্দ্বিধায় জিজ্ঞাসা করুন যে তিনি কোনটি বেছে নেন।

টার্গেটবিক্রেতা - বিক্রি. এটা সম্পর্কে ভুলবেন না.

আমরা বছরের পর বছর জিনিস পরিধান করি না, তবে সাবধানে সেগুলি সংরক্ষণ করি। এভাবেই বিভ্রম তৈরি হয়: অনেক কাপড় আছে, কিন্তু পরার মতো কিছুই নেই। একটি ব্র্যান্ডেড কার্ডিগান, অপরিচিত জুতা এবং আপনার প্রিয় টি-শার্টের একটি ব্যাগ ফেলে দেওয়া কঠিন, এমনকি যদি তারা অর্ধেক পায়খানা নেয়।

নিজেকে তাক খালি করতে বাধ্য করার একটি উপায় হল পুরানো জিনিস বিক্রি করা। কিন্তু এই সব সহজ নয়: আপনাকে কোথাও বিজ্ঞাপন স্থাপন করতে হবে, অপরিচিতদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে, কমিশনে যেতে হবে এবং তারপরে ক্রেতাদের জন্য অপেক্ষা করতে হবে।

আমরা কীভাবে দ্রুত এবং অনায়াসে মস্কোতে জিনিস বিক্রি করব তা বের করব।

অনলাইন শ্রেণীবদ্ধ

কি বিক্রি করবেন:শিশুদের পোশাক, সস্তা ব্র্যান্ড, মৌসুমী পণ্য।

বুলেটিন বোর্ডগুলি হ্যান্ড টু হ্যান্ড বা মেট্রোর মতো বিনামূল্যের সংবাদপত্রের মতো। এখানে সবকিছু প্রায় একই: জিনিসটির একটি বিবরণ লিখুন, একটি ফটো নির্বাচন করুন এবং যোগাযোগের জন্য পরিচিতিগুলি ছেড়ে দিন।

বৈদ্যুতিন বোর্ড আপনাকে দ্রুত সস্তা ব্র্যান্ডেড এবং শিশুদের পোশাক পরিত্রাণ পেতে সাহায্য করবে। কিন্তু নকলের আধিক্যের কারণে এখানে বিলাসবহুল জিনিস বিক্রি করা আরও কঠিন। কপি বিক্রেতাদের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য আপনাকে আসলটির দাম অনেক কমাতে হবে। নতুন লুই ভিটন হ্যান্ডব্যাগটি আসল মূল্যের 20% বিক্রয়ের জন্য রাখতে হবে।

উপদেশ।বিক্রির সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য অবাঞ্ছিত পোশাক, শিরোনামে ব্র্যান্ড, আকার এবং পরিধানের মাত্রা নির্দেশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, "ম্যাঙ্গো স্কার্ট নিউ/সাইজ এম"। বিবরণে, বিক্রয়ের কারণ যোগ করুন (সর্বোত্তম অজুহাত "আকার মাপসই হয় না")। রসিদ এবং ট্যাগ অলৌকিকভাবে বেঁচে থাকলে, আইটেম সহ তাদের একটি ছবি তুলুন।

সামাজিক যোগাযোগ

কি বিক্রি করবেন:মহিলাদের পোশাক, ডিজাইনার আইটেম এবং আনুষাঙ্গিক.

ব্র্যান্ডেড পোশাক বিক্রয় সম্পর্কে একটি বার্তা একটি থিম্যাটিক জনসাধারণের মধ্যে সর্বোত্তমভাবে স্থাপন করা হয়। একটি সম্প্রদায়ের দেয়ালে একটি বিজ্ঞাপন পোস্ট করুন, একটি অ্যালবামে ব্র্যান্ড বা আইটেমের প্রকার অনুসারে।

বৃহৎ সম্প্রদায়গুলিতে, এমন কিছু ফ্যাশনিস্তা রয়েছে যারা ইন্টারনেটে কেনা-বেচা করতে অভ্যস্ত। তারা জিনিসের আসল দাম জানে, তাই এখানে শুরুর দাম বেশি।

বুলেটিন বোর্ডের তুলনায় এখানে কম নকল আছে। প্রতারকদের দ্রুত খুঁজে পাওয়া যায় এবং নিষিদ্ধ করা হয়।

উপদেশ।"আপনার" এর একটি চিত্র তৈরি করুন: একটি গোষ্ঠীতে যোগাযোগ করুন এবং বন্ধু তৈরি করুন। সুপরিচিত কোম্পানির সস্তা কপি বিক্রি করবেন না (এমনকি একটি পয়সার জন্য), যাতে ভোক্তা পণ্যের ব্যবসায়ী হিসাবে বিখ্যাত না হয়। অবতারে একটি ফটো রাখুন যেখানে আপনি হাসছেন। খোলামেলা এবং ভালো স্বভাবের মানুষ আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে।

সাশ্রয়ী দোকান

কি বিক্রি করবেন:বিলাসবহুল পোশাক এবং দামী ব্র্যান্ড।

একটি সাশ্রয়ী দোকানে, জামাকাপড়গুলি দর্শকদের জন্য সত্যতা এবং উপযুক্ততার জন্য পরীক্ষা করা হয়। যদি জিনিসটি বিন্যাসের সাথে খাপ খায়, তবে এটি বিক্রয়ের জন্য নেওয়া হয়। আপনি নিজেই দাম নির্ধারণ করুন।

থ্রিফ্ট স্টোরগুলি একটি আইটেম বিক্রি করার জন্য 30 থেকে 45% জিজ্ঞাসা করে। অতএব, এখানে সাধারণ পোশাক আনার কোনও মানে হয় না, বিশেষত যেহেতু সেগুলি গ্রহণ করার সম্ভাবনা নেই। এখানে তারা আনন্দের সাথে একটি বিরল সন্ধ্যায় পোষাক, একটি পপ গায়কের পোশাক, একটি কুমিরের হ্যান্ডব্যাগ এবং অন্যান্য জিনিসগুলি নেবে যা ক্রেতা খুঁজে পাওয়া কঠিন।

উপদেশ।কমিশনের জন্য জামাকাপড় হস্তান্তর করার আগে, একটি নির্দিষ্ট দোকানের দর্শকদের অধ্যয়ন করুন। কি ব্র্যান্ড এবং উপকরণ চাহিদা আছে জিজ্ঞাসা করুন. আপনার আইটেম ক্রেতাদের আগ্রহী হবে তা নিশ্চিত করুন.