আপনার শহরে একটি প্রতিনিধি অফিস খুলুন। একটি ডিলার খুঁজে সরবরাহকারীদের থেকে অফার

প্রথম জিনিস নির্মাতারা নির্ধারণ করতে হবে তারা এমনকি ডিলার প্রয়োজন?. আপনার ক্লায়েন্টদের কথা শুনুন। গ্রাহকরা কীভাবে আপনার পণ্যটি অনুসন্ধান করতে চান, আপনার পণ্য সম্পর্কে জানতে এবং আপনার পণ্য কিনতে চান তা আপনাকে ভাবতে হবে। আপনি একটি ঐতিহ্যগত ডিলার প্রয়োজন নাও হতে পারে, কিন্তু একটি বিক্রয় দল এবং একটি লজিস্টিক বিশেষজ্ঞ যথেষ্ট হবে.

আপনার যদি এখনও কোনও ডিলারের প্রয়োজন হয় তবে আপনার মতো সংস্থাগুলি কীভাবে এবং কার মাধ্যমে তাদের পণ্যগুলি বিক্রি করে তা খুঁজে বের করার জন্য প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া মূল্যবান। আপনি বিদ্যমান পরিবেশকদের সাথে আপনার অনুসন্ধান শুরু করতে পারেন.

কিন্তু একজন ডিলার খুঁজে পাওয়া মাত্র শুরু। এই বিন্দু থেকে, কোম্পানিকে অবশ্যই স্বীকার করতে হবে যে তার ব্যবসা এখন অংশীদারের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। যদিও প্রস্তুতকারক এবং ডিলারের ব্যবসা করার বিভিন্ন পদ্ধতি থাকতে পারে, তারা গ্রাহকের জন্য কাজ করে - যিনি লাইনের শেষে পণ্যটির জন্য অর্থ প্রদান করেন। ডিলার আপনার ক্লায়েন্ট নয়, তিনি একজন অংশীদার.

প্রায়শই নির্মাতারা একটি বাস্তব কৌশল ছাড়াই একজন ডিলার নিয়ে আসে। কোন অস্পষ্ট শর্তে এটি ব্যাখ্যা করার জন্য আপনাকে ঠিক কী করতে হবে তা খুঁজে বের করতে হবে। আপনাকে বিক্রয় প্রশিক্ষণেও বিনিয়োগ করতে হতে পারে। অন্যথায় বিক্রেতা পণ্য "নষ্ট" করতে পারেন.

একজন প্রস্তুতকারক হিসেবে, আপনাকে এটাও নিশ্চিত করতে হবে যে চুক্তিটি শুধুমাত্র ডিলারকে খুশি করার জন্য নয় আপনার নিজেরও। আপনার অবশ্যই একটি পুরষ্কার ব্যবস্থা থাকতে হবে যা আপনি তাদের যা করতে চান তা করতে ডিলারকে উৎসাহিত করে.

একটি কোম্পানি প্রতিনিধি একটি বিশেষজ্ঞ যিনি একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি নির্দিষ্ট নির্মাতার পণ্য প্রচার করে। যে কোনও বুদ্ধিমান ব্যক্তি যিনি আর্থিক স্বাধীনতা অর্জন করতে চান তিনি এই জাতীয় শূন্যপদ নেওয়ার স্বপ্ন দেখেন, কারণ এটি বেশ লাভজনক এবং খুব আকর্ষণীয় পেশা. কীভাবে আপনার শহরে কোম্পানির প্রতিনিধি হবেন, আমরা এই প্রকাশনায় আপনাকে বলব।

কোথা থেকে শুরু করতে হবে?

একটি বড় কোম্পানির প্রতিনিধি হওয়ার জন্য, আপনার প্রয়োজন হবে:

• একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা;
• উপযুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা;
• পণ্যে ব্যক্তিগত আগ্রহ;
• পেশাদারদের একটি দল থাকা;
• প্রয়োজনীয় প্রযুক্তিগত সরঞ্জাম;
• বিনিয়োগের ইচ্ছা।

এছাড়াও, আপনাকে নথিগুলির একটি প্যাকেজ সংগ্রহ করতে হবে:

• সনদ;
• গঠনমূলক দলিল;
• নিবন্ধন সনদ;
• একটি নথি যা নিশ্চিত করে যে আপনি সংস্থার প্রধান;
• অফিস লিজ চুক্তি;
• ব্যাংক হিসাব.

বিনিয়োগ ছাড়াই ডিলার

অনেক নাগরিক যারা এই এলাকায় তাদের হাত চেষ্টা করতে চান প্রায়ই প্রশ্ন জিজ্ঞাসা, বিনিয়োগ ছাড়া একটি কোম্পানির একটি অফিসিয়াল প্রতিনিধি হয়ে কিভাবে? বিভিন্ন উপায় আছে:

আদেশের অধীনে বাণিজ্য

আপনি সম্ভবত অনলাইন স্টোরের মূল্য তালিকায় কিছু জিনিসপত্রের বিপরীতে "অর্ডারের অধীনে" চিহ্নের সাথে দেখা করেছেন। এর মানে হল যে ক্রেতাকে অবশ্যই বিক্রেতার অ্যাকাউন্টে পণ্যগুলির জন্য অর্থ জমা দিতে হবে, তারপরে, একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে, তিনি তার ক্রয়টি পাবেন।

আপনি যদি একজন ব্যবসায়ীর চোখ দিয়ে দেখেন তবে পরিস্থিতিটি এরকম দেখায়:

• উদ্যোক্তা ডিলার মূল্যে পণ্য ক্রয়ের জন্য সরবরাহকারীর সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করে;
• বিক্রয়ের জন্য একটি পণ্য তার আউটলেটে রাখে, অথবা বরং, মূল্য তালিকা এবং বিভিন্ন প্রচারমূলক উপকরণে এটি যোগ করে;
• ক্রেতা ক্রয়ের জন্য অর্থ প্রদান করে, তারপরে আপনি প্রাপ্ত অর্থের জন্য সরবরাহকারীর কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করেন এবং ক্রেতার কাছে স্থানান্তর করেন।

আপনি উল্লেখযোগ্য ছাড়া একটি অঞ্চলে একটি কোম্পানির প্রতিনিধি হতে চান আর্থিক বিনিয়োগ, এমন একটি বাজার বিভাগ বেছে নিন যাতে পণ্যগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যার মূল্য 5-20 হাজার রুবেল থেকে। ভোক্তারা কাছাকাছি দোকানে সস্তা দৈনন্দিন পণ্য কিনতে পছন্দ করেন, এমনকি যদি তারা সামান্য অতিরিক্ত দাম হয়। আপনি যদি খুব ব্যয়বহুল পণ্য চয়ন করেন, তাহলে আপনাকে একটি অভিজাত অফিস বা দোকান ভাড়া নিতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি ব্যবসার জন্য, তারা শোরুমের জন্য বড় এলাকা ভাড়া নেয়।

বিক্রয়ের জন্য পণ্য

আপনি যদি দৃঢ়ভাবে সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকেন যে আমি কোম্পানিগুলির প্রতিনিধি হতে চাই, কিন্তু আপনার পরিকল্পনাগুলি উপলব্ধি করার জন্য তহবিল নেই, আপনি বিক্রয়ের জন্য তার কাছ থেকে পণ্যগুলি পাওয়ার জন্য প্রস্তুতকারকের সাথে একটি চুক্তি করার চেষ্টা করতে পারেন। অনেক বড় কোম্পানিনবজাতক উদ্যোক্তাদের দিকে যান এবং স্বেচ্ছায় এই ধরনের সহযোগিতায় সম্মত হন।

সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল সময়মতো পণ্য বিক্রি করা। আপনার কাছে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য সমস্ত পণ্য বিক্রি করার সময় না থাকলে, আপনাকে এর জন্য অর্থ প্রদান করতে হবে এবং এর আসল মূল্য থেকে 1-2% বেশি। কিছু ক্ষেত্রে, বিক্রেতারা অবিক্রীত আইটেম ফেরত নিয়ে যায়। প্রত্যাবর্তনের শর্তগুলি অবশ্যই চুক্তিতে নির্ধারিত থাকতে হবে।

বিনামূল্যে পরীক্ষা

প্রস্তুতকারক তার পণ্যের নমুনা বিক্রয় প্রতিনিধির কাছে পাঠায় যাতে তিনি অনুশীলনে সেগুলি পরীক্ষা করতে পারেন। আপনি যদি এমন কোনও সংস্থা খুঁজে পান যা আপনাকে তাদের পণ্যগুলির বিনামূল্যে ট্রায়াল দিতে ইচ্ছুক, নিজেকে খুব ভাগ্যবান মনে করুন, কারণ অনেক সরবরাহকারী এই জাতীয় শর্তে কাজ করতে অস্বীকার করে, তাই বিনামূল্যে পণ্যগুলি পরীক্ষা করার সুযোগ একজন শিক্ষানবিশের জন্য একটি দুর্দান্ত সৌভাগ্য।

সরকারি প্রতিনিধি

এটি সবচেয়ে লাভজনক বিকল্প, কারণ আপনি একটি গ্যারান্টি পান যে আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করেন তা শেষ ভোক্তাদের জন্য সুদ হবে। সরবরাহকারী আপনাকে সম্পূর্ণ তথ্য সহায়তা প্রদান করে, সেইসাথে একটি বাণিজ্যিক উদ্যোগের সংগঠন এবং বিকাশে সহায়তা করে। বিজ্ঞাপন বিশেষজ্ঞরা পণ্যের প্রচারে নিযুক্ত আছেন পেশাদার স্তরতাই আপনাকে এটিতে সময় এবং শক্তি ব্যয় করতে হবে না।

একটি বিদেশী কোম্পানিতে কাজ

অনেক গার্হস্থ্য উদ্যোগ এজেন্সির কাজের সাথে খাপ খায় না। উপরন্তু, তাদের কিছু তাদের বাধ্যবাধকতা পূরণ নাও হতে পারে. এই বিষয়ে, নতুনরা প্রায়ই আগ্রহী হয় কিভাবে একটি বিদেশী কোম্পানির একটি অফিসিয়াল প্রতিনিধি হতে? বিদেশে, বিক্রয়ের এই ফর্মটি দীর্ঘদিন ধরে সাধারণ হয়ে উঠেছে এবং ব্যাপক হয়ে উঠেছে। আপনার যদি কাজের অভিজ্ঞতা না থাকে, তাহলে প্রশিক্ষণ প্রদান করে এমন একটি কোম্পানির সন্ধান করুন।

আসুন একটি বিদেশী কোম্পানির প্রতিনিধি হওয়ার জন্য আপনাকে কী কী পদক্ষেপ নিতে হবে তা ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক:

• ব্যবসার একটি লাইন বেছে নিন যার সাথে আপনি পরিচিত। উদাহরণস্বরূপ, একজন মেকানিক শিল্প সরঞ্জাম বিক্রি করতে পারে কারণ তার সেক্টর সম্পর্কে কিছু জ্ঞান রয়েছে;
• সঠিক কোম্পানি খুঁজুন এবং এটিতে আপনার পরিষেবাগুলি অফার করুন। প্রয়োজনীয় তথ্য ইন্টারনেটে বা শিল্প ডিরেক্টরি থেকে প্রাপ্ত করা যেতে পারে;
• পণ্য একটি পরিসীমা সিদ্ধান্ত. উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি মেরামতের জন্য লিফটের পাশাপাশি, গাড়ি পরিষেবার জন্য ভোক্তাদের ব্যালেন্সিং স্ট্যান্ড, কম্প্রেসার এবং অন্যান্য সরঞ্জাম সরবরাহ করা সম্ভব;
• কোম্পানির সাথে একটি মৌখিক বা লিখিত চুক্তি শেষ করা;
• পণ্যটির বাণিজ্যিক এবং প্রযুক্তিগত সুবিধাগুলি নির্ধারণ করতে সাবধানতার সাথে অধ্যয়ন করুন।

সুবিধাগুলি এবং অসুবিধাগুলি

আপনার শহরে কোম্পানির প্রতিনিধি হওয়ার আগে, আপনাকে এই পেশার সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধাগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করতে হবে।

সুবিধা:

• কোন উচ্চ আয় সীমা নেই. আপনি যত বেশি দক্ষতার সাথে কাজ করবেন, তত বেশি পাবেন;
• কোম্পানির মধ্যে কোন প্রতিযোগী নেই;
• শক্তিশালী অংশীদার সমর্থন;
• বিনামূল্যে শিক্ষা;
• দ্রুত শুরু.

বিয়োগ:

• কোন নির্দিষ্ট বেতন নেই
• ক্ষতির বড় ঝুঁকি প্রারম্ভিক মূলধন.

কোম্পানী কোথায় পাবেন?

কিভাবে একটি কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধি হতে আগ্রহী? অনেক নির্মাতারা ইন্টারনেটে তাদের নিজস্ব ওয়েবসাইটে শূন্যপদ সম্পর্কে তথ্য পোস্ট করে। এছাড়াও আপনি আপনার জীবনবৃত্তান্ত বিভিন্ন কোম্পানিতে পাঠাতে পারেন। সম্ভবত কেউ প্রতিক্রিয়া জানাবে এবং আপনাকে সহযোগিতার প্রস্তাব দেবে।

বিভিন্ন কোম্পানির কার্যক্রম সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করার চেষ্টা করুন। এটি আপনাকে সঠিক সরবরাহকারী চয়ন করতে সহায়তা করবে, যার উপর আপনার ব্যবসার সাফল্য 90% নির্ভর করে। আপনি কম দামের উপর ফোকাস করে কোনো সরবরাহকারীকে অগ্রাধিকার দেবেন না। আপনি যদি কাজের বিষয়ে সিরিয়াস হন তবে আপনাকে কোম্পানির সুনামের দিকে বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে। এটাও খুব গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করবেন তা আপনার অঞ্চলে চাহিদা রয়েছে৷

কিভাবে একটি কোম্পানি নির্বাচন করতে?

চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে কোন কোম্পানি বা প্রস্তুতকারকের সাথে সহযোগিতা করা আপনার পক্ষে বেশি লাভজনক, আপনাকে প্রথমে খুঁজে বের করতে হবে।

নির্মাণ সামগ্রী

আজকাল বাণিজ্য নির্মাণ সামগ্রীএকটি ভাল লাভ এনেছে, তাই অনেক সফল উদ্যোক্তারাএই ধরনের পণ্য উত্পাদন করে এমন উদ্যোগের সাথে সহযোগিতা করুন।

তার আগে কাজের পরিধি ঠিক করে নিন। আপনি একটি ছোট আউটলেট বা একটি বড় সুপারমার্কেট খুলতে পারেন। এটা সব আপনার আর্থিক ক্ষমতার উপর নির্ভর করে। বিশেষজ্ঞদের মতে, গঠনের পর্যায়ে, একটি গড় কোম্পানি একটি বড় খুচরা চেইনের তুলনায় অনেক বেশি মুনাফা আনবে। আপনি একটি বড় প্রস্তুতকারকের সাথে একটি সহযোগিতা চুক্তি উপসংহার চেষ্টা করা উচিত নয়. প্রথম দিকে, এটির সাথে কাজ করা ভাল ছোট কোম্পানি. এই ক্ষেত্রে, আপনি ভাল অর্থ উপার্জন করবেন এবং প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা পাবেন।

আসবাবপত্র

এটি সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে সহজে বাস্তবায়িত ধারণা। বাজারে কেনা যায় এমন প্রায় সব আসবাবই ডিলারদের মাধ্যমে বিক্রি করা হয়। পণ্য একটি ব্যতিক্রম হতে পারে. বিদেশী উত্পাদনবা বড় খুচরা চেইন।

আপনি যদি ব্যবসায় যাওয়ার সিদ্ধান্ত নেন এবং জানেন না, প্রথমে আপনাকে একটি আসবাবপত্র কারখানা খুঁজে বের করতে হবে এবং এর সাথে সহযোগিতার বিষয়ে সম্মত হতে হবে। প্রস্তুতকারক আসবাবপত্র সম্পূর্ণ সেট এবং এর মানের জন্য সম্পূর্ণ দায়িত্ব বহন করে। ক্রেতা কোনো ত্রুটি খুঁজে পেলে, আসবাবপত্র কারখানা পণ্যটি প্রতিস্থাপন করতে বাধ্য।

শিশু খাদ্য

এর আগে, অনেক উচ্চাকাঙ্ক্ষী উদ্যোক্তা বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে চাকরি পান। এটি তাদের প্রয়োজনীয় অভিজ্ঞতা অর্জন করতে এবং তারা যে ভাণ্ডারটি অফার করে তা মোকাবেলা করতে দেয়। আধুনিক নির্মাতারাশিশু খাদ্য.

এই পদ্ধতিটি সম্পূর্ণরূপে ন্যায়সঙ্গত, যেহেতু শিশুদের জন্য উদ্দিষ্ট পণ্যগুলি অবশ্যই উচ্চ মানের হতে হবে। আপনি যদি নিজের দোকান খোলেন এবং নিম্নমানের পণ্য ক্রয় করেন, তাহলে এন্টারপ্রাইজটি দ্রুত দেউলিয়া হয়ে যাবে। বিক্রয় প্রতিনিধি হিসাবে কাজ করা আপনাকে এই জাতীয় পণ্যগুলিতে ট্রেড করার সমস্ত বৈশিষ্ট্য ভিতরে থেকে অধ্যয়ন করতে দেয় এবং অর্জিত অভিজ্ঞতা আপনার ব্যবসার সাফল্যের গ্যারান্টি হয়ে উঠবে।

ভিডিও: একজন বিক্রয় প্রতিনিধির পেশা সম্পর্কে

মিষ্টান্ন

সংকটের সময় খাদ্য বিক্রি করা সবচেয়ে লাভজনক। প্রায় সমস্ত নাগরিক অর্থ সঞ্চয় করতে শুরু করেছে তা সত্ত্বেও, তারা খাদ্য, বিশেষত মিষ্টি কিনতে অবিরত। তার আগে, একটি উপযুক্ত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন এবং নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী খুঁজুন যারা সাশ্রয়ী মূল্যে মানসম্পন্ন পণ্য বিক্রি করে। সবচেয়ে লাভজনক বিকল্প হ'ল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে সরাসরি পণ্য সরবরাহ করা। এই ক্ষেত্রে, আপনি কম দামে নতুন পণ্য পাবেন।

পেব্যাক সময়কাল কমাতে, এন্টারপ্রাইজটি শিক্ষা প্রতিষ্ঠানে বা এর মধ্যে ইনস্টল করা যেতে পারে বিপণীবিতানকিছু . এই ধরনের প্যাসেজ জায়গায়, চকলেট, ছোট ব্যাগে কুকিজ, ক্যান্ডি ইত্যাদি পুরোপুরি আলাদা হয়ে যায়। যেহেতু এই টুকরো পণ্যগুলি দ্রুত এবং শালীন পরিমাণে বিক্রি হয়, ভেন্ডিং মেশিনগুলি একটি ভাল আয় আনবে৷

আপনার প্রয়োজন হবে

• - ব্যক্তির নামে একটি পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি যিনি সরাসরি সমস্ত আনুষ্ঠানিকতা সম্পাদন করবেন;
• - রাশিয়ান বা রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ সহ একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার জন্য একটি আবেদন, যদি আপনি এটি যথেষ্ট ভালভাবে বলেন;
• - আপনার কোম্পানির চার্টার বা আপনার দেশের আইনের অধীনে এটির সমতুল্য একটি নথি, রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করা নোটারাইজড;
• - রাশিয়ান ভাষায় একটি নোটারাইজড অনুবাদ সহ আপনার কোম্পানির রাষ্ট্রীয় নিবন্ধনের একটি নথি;
• - রাশিয়ান ফেডারেশনের ভূখণ্ডে একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার কোম্পানির সিদ্ধান্ত, তার প্রথম ব্যক্তির স্বাক্ষর এবং সিল দ্বারা প্রত্যয়িত এবং রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করা হয়েছে;
• - রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ সহ কোম্পানির প্রতিনিধি অফিসের প্রবিধান;
• - রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ সহ কোম্পানির স্বচ্ছলতার উপর ব্যাংক থেকে একটি নির্যাস;
• - রাশিয়ান ব্যবসায়িক অংশীদারদের কাছ থেকে সুপারিশের চিঠি;
• - প্রতিনিধি অফিসের আইনি ঠিকানা নিশ্চিত করার একটি নথি (গ্যারান্টির একটি চিঠি বা একটি ইজারা চুক্তি এবং প্রাঙ্গনের মালিকানার শংসাপত্রের একটি অনুলিপি বা অফিসটি যদি আপনার কোম্পানির হয় তবে আপনার মালিকানার শংসাপত্রের একটি অনুলিপি৷

নির্দেশ

এটির জন্য একটি অফিস সন্ধান করে একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার জন্য আপনার কাজ শুরু করুন। একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার সিদ্ধান্তে ভবিষ্যতের আইনি ঠিকানা অবশ্যই প্রতিফলিত হবে। সবচেয়ে সহজ উপায় হল আপনি যদি রাশিয়ায় বাণিজ্যিক রিয়েল এস্টেটের মালিক হন। অন্যথায়, আপনার মালিকের কাছ থেকে গ্যারান্টির একটি চিঠি বা একটি লিজ চুক্তির প্রয়োজন হবে। আপনি যে প্রাঙ্গনে ভাড়া নিয়েছেন বা ভাড়া নিতে চান সেই জায়গার মালিকানার শংসাপত্রের একটি অনুলিপি এই নথিগুলির যেকোনো একটির সাথে থাকতে হবে।

যেকোনো সুবিধাজনক উপায়ে রাশিয়ান ফেডারেশনের বিচার মন্ত্রণালয়ের নিবন্ধন চেম্বারের সাথে যোগাযোগ করুন। কিছু ক্ষেত্রে, রাশিয়ায় বিদেশী সংস্থাগুলির প্রতিনিধি অফিসগুলি অন্যান্য সংস্থা দ্বারা নিবন্ধিত হয়। তাদের তালিকাটি খুব বিস্তৃত, তাই আপনার পরিস্থিতি ঠিক কীভাবে থাকবে সে সম্পর্কে পরামর্শের জন্য বিচার মন্ত্রকের সাথে যোগাযোগ করা ভাল হবে। এছাড়াও, আপনি যদি অন্য সংস্থার মাধ্যমে একটি প্রতিনিধি অফিস নিবন্ধন করেন, উদাহরণস্বরূপ, চেম্বার অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রি, ট্যাক্স রেজিস্ট্রেশনের পরেও এই সংস্থার কাছ থেকে স্বীকৃতি প্রাপ্ত করা বাঞ্ছনীয়, বিশেষ করে যদি আপনি আপনার দেশের নাগরিকদের রাশিয়ায় পাঠানোর পরিকল্পনা করেন। একটি প্রতিনিধি অফিসে কাজ করতে। অন্যথায়, তাদের জন্য ভিসা সমস্যা সমাধান করা আরও কঠিন হবে।

আপনার দেশের আইন অনুসারে একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার বিষয়ে একটি সিদ্ধান্ত প্রস্তুত করুন, আপনি কোন উদ্দেশ্যে এটি খুলছেন, কতদিনের জন্য (রাশিয়ান আইন অনুসারে বর্ধিত হওয়ার সম্ভাবনা সহ তিন বছর পর্যন্ত) এবং কোন ঠিকানায় তা নির্দেশ করুন। .

আপনার পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে, বিচার মন্ত্রনালয়ের রেজিস্ট্রেশন চেম্বার বা অন্য সংস্থাকে সম্বোধন করে একটি বিবৃতি লিখুন। আপনার নাম অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না সংস্থাগুলি, এর প্রতিষ্ঠার তারিখ, বসবাসের দেশে ঠিকানা, কার্যক্রমের ধরন, প্রথম ব্যক্তির অবস্থান এবং নাম বা আপনার সনদ অনুসারে অন্যান্য গভর্নিং বডির নাম এবং গঠন, একটি প্রতিনিধি অফিস খোলার উদ্দেশ্য, তথ্য সহ কাকে এবং কীভাবে আপনি ইতিমধ্যে রাশিয়ায় সহযোগিতা করছেন এবং এই সহযোগিতার বিকাশের বিষয়ে আপনার কী পরিকল্পনা রয়েছে। আবেদনে যুক্তিগুলি যত বেশি বিশ্বাসযোগ্য হবে, ইতিবাচক সিদ্ধান্ত নেওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি। আপনি যদি যথেষ্ট ভাল রাশিয়ান বলতে না পারেন, আপনার একটি নথি প্রস্তুত করুন মাতৃভাষা.

আপনার সনদ অনুসারে রাশিয়ান ফেডারেশনের প্রতিনিধি অফিসে প্রবিধানগুলি তৈরি করুন সংস্থাগুলিএবং তার বসবাসের দেশের আইন। এই নথিতে একটি প্রতিনিধি অফিস তৈরির লক্ষ্য, এর কার্যাবলী, ক্ষমতা, ভবিষ্যত ঠিকানা প্রতিফলিত করুন।

আপনার ব্যাঙ্ক থেকে সচ্ছলতা নিশ্চিত করার নথি নিন সংস্থাগুলি: অ্যাকাউন্ট ব্যালেন্সের বিবৃতি বা ছয় মাসের জন্য অ্যাকাউন্টে তহবিল চলাচলের ইতিহাস।

যে ব্যক্তি রাশিয়ায় সমস্ত আনুষ্ঠানিকতা মোকাবেলা করবে তার জন্য একটি পাওয়ার অফ অ্যাটর্নি প্রস্তুত করুন। এতে, তার নাম এবং উপাধি, অবস্থান প্রতিফলিত করুন, যদি এটি আপনার কর্মচারী, পাসপোর্ট এবং রাশিয়ান ভিসা ডেটা, যদি প্রাসঙ্গিক হয় (রাশিয়ান ফেডারেশনের নাগরিকদের জন্য - অভ্যন্তরীণ পাসপোর্ট ডেটা এবং নিবন্ধন ঠিকানা) এবং আপনি তাকে ঠিক কী বিশ্বাস করেন: প্রতিনিধিত্ব করতে আপনার স্বার্থ সংস্থাগুলিরাশিয়ান ফেডারেশনে তার প্রতিনিধি অফিস নিবন্ধন করার সময়, রাষ্ট্রের সাথে যোগাযোগ করুন এবং বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানএই বিষয়ে এবং স্বাক্ষর প্রয়োজনীয় কাগজপত্র.

সমস্ত প্রয়োজনীয় নথি রাশিয়ান ভাষায় অনুবাদ করুন। রাশিয়ান সরকারী সংস্থা শুধুমাত্র নোটারাইজড অনুবাদ গ্রহণ করে। আপনি রাশিয়ান ফেডারেশনের নিকটতম কনস্যুলেটে এই জাতীয় অনুবাদ পেতে পারেন বা যে কোনও রাশিয়ান অনুবাদ সংস্থার পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে পারেন।

আপনার প্রতিনিধির কাছে নথির সম্পূর্ণ প্যাকেজ হস্তান্তর করুন, যিনি রাশিয়ার আনুষ্ঠানিকতাগুলি মোকাবেলা করবেন। একটি ইতিবাচক সিদ্ধান্তের ক্ষেত্রে, তিনি প্রতিনিধি অফিসকে ট্যাক্স রেকর্ডে রাখবেন। এটি করার জন্য, তাকে অবশ্যই নির্ধারিত ফর্মে একটি আবেদন লিখতে হবে এবং যোগাযোগ করতে হবে কর অফিস, নিবন্ধন কর্তৃপক্ষের কাছ থেকে প্রাপ্ত সমস্ত নথি সহ প্রতিনিধি অফিসের আইনি ঠিকানা পরিবেশন করা। এবং তারপরে, প্রয়োজনে, একই সেট নথি এবং সমস্ত কাগজপত্র যা তিনি ট্যাক্স অফিস থেকে পান - স্বীকৃতির জন্য রাশিয়ান ফেডারেশনের বিচার মন্ত্রকের রেজিস্ট্রেশন চেম্বারে।

ডোনাল্ড ট্রাম্প বলেছেন, "একটি দুর্দান্ত ধারণা নিয়ে আসা, কিন্তু তা বাস্তবায়ন না করার চেয়ে অপরাধমূলক আর কিছু নেই।" আপনি যদি নিজের ব্যবসার স্বপ্ন দেখেন (বিউটি সেলুন বা অন্য কিছু), আর্থিক স্বাধীনতা, কিছুই আপনাকে থামাতে হবে না, এমনকি ব্যবসার বিকাশের জন্য স্টার্ট-আপ মূলধনের অভাবও। যখন আপনার নিজস্ব প্রকল্প নির্মাণের জন্য অনেক ধারণা আছে, কিন্তু জিনিসগুলি অর্থের সাথে ভাল যাচ্ছে না ভাল ভাবেআপনি একজন ডিলার হওয়ার চেষ্টা করতে পারেন।

একজন ডিলার কে?

একজন ডিলার হলেন একজন প্রস্তুতকারকের এজেন্ট যিনি একটি নির্দিষ্ট পণ্যের প্রস্তুতকারক এবং একজন ইচ্ছুক প্রাকৃতিক বা এর মধ্যে মধ্যস্থতাকারী হিসাবে কাজ করেন আইনি সত্তাএটা কিনো.

রাশিয়া এবং অন্যান্য দেশে, এমন নির্মাতারা আছেন যাদের নিজস্ব বিক্রয় অফিস নেই এবং তারা ডিলার নেটওয়ার্কের মাধ্যমে তাদের পণ্য বিক্রি করতে চায়। এই ধরনের কোম্পানির জন্য, এই ধরনের সহযোগিতা উপকারী। তাদের আউটলেট খোলার জন্য অর্থ ব্যয় করার দরকার নেই। ন্যূনতম খরচে, তারা দ্রুত সম্ভাব্য ক্রেতাদের বিস্তৃত পরিসরের কাছে তাদের পণ্য সম্পর্কে তথ্য জানাতে পারে।

বিক্রেতাদের কার্যকলাপ ক্ষেত্রের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন বিভাগে বিভক্ত করা হয়. স্টক এক্সচেঞ্জে মধ্যস্থতাকারীরা কাজ করে। তারা সিকিউরিটিজ মার্কেটে অংশগ্রহণকারী। অন্য ধরনের কিছু পণ্য বাল্কে ক্রয় করে এবং খুচরা গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করে। বৃহৎ উদ্যোগের প্রতিনিধি রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, অটোমোবাইল হোল্ডিংস, যা ক্রেতাদের খুঁজে পায় এবং বিক্রয়ের শতাংশ পায়। আপনি যদি ডিলার হওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে প্রথমেই সিদ্ধান্ত নিন আপনি কোন এলাকায় কাজ করতে চান।

একজন প্রস্তুতকারকের ডিলার হওয়া মানে শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির পণ্যের প্রতিনিধিত্ব করা নয়, এটি তার আঞ্চলিক মুখ (উদাহরণস্বরূপ, একটি উত্পাদনকারী কোম্পানি)। ডিলার বিক্রয় নিম্নলিখিত পর্যায়ে গঠিত:

• সহযোগিতার সমস্যা, বর্তমান দাম, বিক্রয় শতাংশ ইত্যাদি নিয়ে আলোচনা;
• একটা চুক্তি করি;
• উদ্ভিদ সম্পর্কিত পণ্য বিক্রয়;
• অতিরিক্ত পরিষেবার বিধান (পরিষেবা, ইনস্টলেশন, কারখানা থেকে পরিবহন)।

একটি প্রস্তুতকারকের একচেটিয়া ডিলার হওয়ার অর্থ হল একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করার অধিকার পাওয়া। এই মর্যাদা অংশীদারিত্বে বিশেষাধিকার দেয়, কারণ প্রতিনিধি প্রতিযোগীদের থেকে মুক্তি পায়, বিশেষ আর্থিক অবস্থা পায়।

একজন মধ্যস্থতাকারী হওয়ার জন্য "উৎপাদক - শেষ ভোক্তা" শৃঙ্খলে একটি মধ্যবর্তী স্থান নিতে হয়। তার প্রধান ভূমিকা একটি ক্রেতা খুঁজে এবং চুক্তি বন্ধ.

কিভাবে একজন প্রস্তুতকারকের ডিলার হবেন?

ডিলার হওয়ার জন্য, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে তবে প্রস্তুতকারকের পছন্দই একমাত্র মানদণ্ড নয়। উদ্ভিদের সরকারী প্রতিনিধি হওয়ার জন্য, আপনাকে প্রস্তুত করতে হবে।

ডিলার হিসাবে কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয় গুণাবলী

অনুশীলন দেখায় যে সমস্ত মানুষ বাণিজ্যের ক্ষেত্রে নিজেকে ডিলার, পছন্দ এবং প্রকাশ করতে পারে না। বিশেষজ্ঞরা বেশ কয়েকটি গুণ চিহ্নিত করেছেন যা একজন ব্যক্তির থাকা উচিত:

1. কার্যকলাপ;
2. সামাজিকতা
3. আলোচনা করার ক্ষমতা, বোঝানোর জন্য;
4. চাপ সহ্য করার ক্ষমতা;
5. উদ্যোগ
6. প্রতিযোগিতা

আপনি যদি নিজের মধ্যে উপরের গুণগুলি দেখতে পান তবে আপনি এই ক্ষেত্রে নিজেকে উপলব্ধি করার চেষ্টা করতে পারেন এবং একজন ব্যবসায়ী হয়ে উঠতে পারেন।

উপদেশ: আলোচনা করার সময়, আপনাকে অবশ্যই "আস্থা প্রকাশ করতে হবে", যেহেতু এই কার্যকলাপের প্রধান কাজ হল প্রস্তাবিত পণ্যগুলি সর্বোচ্চ মানের তা বোঝানো।

আপনি যদি কোনও দোকান বা অন্য খুচরা চেইনের প্রতিনিধির সাথে সহযোগিতা প্রতিষ্ঠা করার চেষ্টা করেন, তাকে বোঝান যে আপনি যদি পণ্যটি বিক্রয়ের জন্য নিয়ে যান তবে এটি আক্ষরিক অর্থে কাউন্টার থেকে ভেসে যাবে। এটি করার জন্য, আপনাকে অবিচল থাকতে হবে, পণ্যগুলি উপস্থাপন করতে সক্ষম হতে হবে, ক্রেতার জন্য এর সুবিধা এবং সুবিধাগুলি নির্দেশ করতে হবে।

প্রত্যাখ্যানের জন্য প্রস্তুত হওয়া গুরুত্বপূর্ণ। অসফল লেনদেনগুলি ডিলার হিসাবে কাজ করার একটি অপরিহার্য বৈশিষ্ট্য। বিচলিত না হওয়া, আলোচনার সময় করা ভুলগুলি বিশ্লেষণ করা এবং ক্রেতাদের সন্ধানে এগিয়ে যাওয়া এখানে গুরুত্বপূর্ণ।

প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশন

একজন প্রস্তুতকারকের ডিলার হওয়ার জন্য, আপনাকে নথিগুলির একটি প্যাকেজ প্রস্তুত করতে হবে, যেহেতু এই ব্যবসাটি গুরুতর এবং প্রচুর অর্থ আনতে পারে।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বড় নির্মাতাদের একটি অংশীদারি চুক্তি স্বাক্ষর করার জন্য নিম্নলিখিত শর্তগুলি পূরণ করতে হবে:

• আপনি একটি আইনি সত্তা হতে হবে;
• একটি অফিসের প্রাপ্যতা;
• একটি মধ্যস্থতা চুক্তির উপসংহার।

সহযোগিতার জন্য, আপনাকে অবশ্যই প্রদান করতে হবে:

1. পাসপোর্ট তথ্য;
2. অ্যাসোসিয়েশন নিবন্ধ (যদি আপনি একটি আইনি সত্তা);
3. পরিমেল - বন্ধ;
4. ট্যাক্স নিবন্ধনের শংসাপত্র;
5. রাষ্ট্র নিবন্ধনের শংসাপত্র;
6. মালিকানার অধিকার বা একটি অনাবাসিক প্রাঙ্গনের জন্য একটি ইজারা (সাবলিজ) চুক্তি যেখানে বিক্রয়ের স্থান সংগঠিত হবে;
7. ব্যাংক বিবরণ.

নথির তালিকা প্রস্তুতকারকের প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে ভিন্ন হতে পারে। আপনি যদি স্বয়ংচালিত ব্যবসায় কাজ করার পরিকল্পনা করেন তবে আপনাকে একটি বিক্রয় অনুমতি প্রদান করতে হবে যানবাহনট্রাফিক পুলিশের কাছ থেকে।

কার্যকলাপের বর্ণনা

একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি সহযোগিতা চুক্তি স্বাক্ষর করার পরে, একটি প্রচার কৌশল, একটি উন্নয়ন ধারণা তৈরি করা প্রয়োজন।

প্রথম পর্যায়ে, নির্ধারিত অঞ্চলের বাজার বিশ্লেষণ করুন, চাহিদার স্তর এবং পণ্যের প্রচারের বিকল্পগুলি। বিক্রয় অপ্টিমাইজ করার উপায় নির্ধারণ করুন, একজন সম্ভাব্য ক্রেতাকে কীভাবে আগ্রহী করবেন। প্রতিযোগীদের উপেক্ষা করবেন না, তাদের কাজ পর্যবেক্ষণ করুন।

এর পরে, আপনাকে আপনার ক্লায়েন্ট বেস গঠন করার চেষ্টা করতে হবে। এটি করার জন্য, বিক্রয় করা পণ্যে আগ্রহী হতে পারে এমন কোম্পানিগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে একটি বৈঠকের ব্যবস্থা করার আগে, তাদের সম্পর্কে সর্বাধিক সংখ্যক অনুসন্ধান করুন, একটি আলোচনার পদ্ধতি বিকাশ করুন। গ্রাহক সংখ্যা যত বড় হবে আয়ের মাত্রা তত বেশি হবে।

আপনি যদি থেকে একটি ডিলার হতে চান মর্যাদাপূর্ণ কোম্পানি, একটি বড় কারখানা, এটা অন্যান্য আবেদনকারীদের থেকে প্রতিযোগিতা পরাস্ত প্রয়োজন. তাদের উপর একটি সুবিধা পেতে, আপনাকে অনেকগুলি কারণ বিবেচনা করতে হবে।

প্রথমত, তারা এই এলাকায় অভিজ্ঞতা মনোযোগ দিতে. দ্বিতীয়ত, স্থান নির্ধারণের অঞ্চলের উপর অনেক কিছু নির্ভর করে। যদি একজন প্রতিনিধি আবেদনকারী এই কোম্পানির আঞ্চলিক প্রতিনিধিদের সাথে পরিপূর্ণ একটি শহরে ডিলার হতে চায়, সম্ভবত তারা তাকে প্রত্যাখ্যান করবে। যদি নির্মাতার নির্দিষ্ট এলাকায় একটি প্রতিনিধি অফিস না থাকে, তাহলে তিনি আরও স্বেচ্ছায় সহযোগিতা করতে সম্মত হবেন। উন্নত ক্লায়েন্ট বেস বিশেষভাবে প্রশংসা করা হয়. এছাড়াও, অংশীদার করার সিদ্ধান্ত দ্বারা প্রভাবিত হয়:

• খ্যাতি
• একটি প্রযুক্তিগত ভিত্তি প্রাপ্যতা, কাজের জন্য প্রাঙ্গনে;
• যোগ্য কর্মীদের আকর্ষণ করার সম্ভাবনা;
• ওয়ারেন্টি পরিষেবার সম্ভাবনা।

কত টাকা বিনিয়োগ করতে হবে?

মধ্যস্থতাকারী কার্যক্রম পরিচালনার জন্য বিনিয়োগ প্রয়োজন। একজন প্রস্তুতকারকের ডিলার হওয়ার জন্য, আপনার নির্মাণের জন্য যেমন মূলধনের সমান পরিমাণের প্রয়োজন নেই। তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, নির্বাচিত প্রকল্পে বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়।

একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের নাম বলা কঠিন, এটি সব প্রস্তুতকারকের কোম্পানির উপর নির্ভর করে। তবে আপনি যদি বিক্রয়ের জন্য পণ্য প্রাপ্তির বিষয়ে প্রস্তুতকারকের সাথে আলোচনা করতে পরিচালনা করেন তবে আপনি বড় বিনিয়োগ এড়াতে পারেন। আপনি পণ্য বিক্রয়ের পরে অর্থ প্রদান করতে সক্ষম হবেন, তবে এই ক্ষেত্রে মূল্য অগ্রিম অর্থ প্রদানের চেয়ে বেশি হবে।

আপনার যদি অবিলম্বে পণ্যগুলির জন্য অর্থ প্রদানের সুযোগ থাকে, তবে বিনিয়োগের পরিমাণ মূলত পণ্যের ধরণ, ক্রয়কৃত লটের পরিমাণের উপর নির্ভর করবে। ব্যবসায়িক পরিকল্পনায় পরিবহন খরচ, গুদাম ভাড়া, অফিসে স্থান, কর্মী নিয়োগ, আইনি এবং অ্যাকাউন্টিং পরিষেবা।

বিনিয়োগ ছাড়াই কীভাবে ডিলার হবেন?

যদি প্রাথমিক মূলধন জোগাড় করা না যায়, আপনি বিনিয়োগ ছাড়াই একজন ডিলার হতে পারেন। এই কাজ করার বিভিন্ন উপায় আছে।

অর্ডার অধীনে পণ্য আদায়

সম্ভবত, একটি নির্দিষ্ট পণ্যের মূল্য তালিকার মধ্য দিয়ে দেখে, আপনাকে "মূল্য" লাইনের বিপরীতে "অন অর্ডার" চিহ্নটি দেখতে হয়েছিল। এর মানে হল যে আপনাকে প্রথমে নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্টে অর্থ জমা করতে হবে, তারপরে এটি ব্যবহারের জন্য স্থানান্তর করা হবে। এই স্কিমটি কার্যকর করার জন্য অ্যালগরিদম নিম্নরূপ:

• প্রস্তুতকারক একটি ডিলার মূল্যে পণ্য সরবরাহের জন্য সরবরাহকারীর সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করে;
• পণ্যগুলি ডিলারের বিক্রয় কেন্দ্রে বিক্রয়ের জন্য রাখা হয় (একটি পণ্য নয়, তবে মূল্য তালিকায় ইউনিটের নাম);
• ক্রেতা একটি অগ্রিম অর্থ প্রদান করে, যা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পণ্য কেনা সম্ভব করে তোলে;
• ক্রয়কৃত পণ্যগুলি ক্রেতার কাছে পাঠানো হয়, যিনি ঘুরে, বাকি টাকা ডিলারের অ্যাকাউন্টে জমা করেন।

নির্দিষ্ট স্কিমটি গড় মূল্য বিভাগের পণ্যের জন্য উপযুক্ত। প্রতিটি ব্যক্তি নিকটতম দোকানে সস্তা পণ্য কিনবে, যদিও একটি স্ফীত মূল্যে, কিন্তু অপেক্ষা না করে। যে আইটেমগুলি খুব ব্যয়বহুল, তার জন্য একটি অফিস বা দোকান প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, অটোমোবাইল মধ্যস্থতাকারীরা শোরুমের জন্য বড় এলাকা ভাড়া নেয়।

বিক্রয়ের জন্য পণ্যের ব্যবস্থা

আজ, অনেক নির্মাতারা একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য তাদের পণ্য সরবরাহ করে, সেই সময় মধ্যস্থতাকারীকে অবশ্যই এটি বিক্রি করতে হবে। সম্মত মেয়াদ শেষ হওয়ার পরে, পণ্যগুলিকে অবশ্যই অর্থ প্রদান করতে হবে এবং ডিলার কিস্তি ছাড়াই পরিশোধ করলে তার চেয়ে 1-3% বেশি। ফেরত পাওয়ার সম্ভাবনা চুক্তিতে নির্ধারিত আছে। প্রায়শই, যদি পণ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে বিক্রি না হয় তবে আপনাকে সম্পূর্ণ মূল্য দিতে হবে, যা মধ্যস্থতাকারীর জন্য আর্থিক ক্ষতির ঝুঁকি বাড়ায়।

বিনামূল্যে পরীক্ষা

কিছু ক্ষেত্রে, প্রস্তুতকারক তাদের পণ্যগুলির বিনামূল্যে নমুনা পাঠাতে সম্মত হন, যা তাদের পরীক্ষা করতে এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে উপস্থাপন করতে সহায়তা করে। একজন মধ্যস্থতাকারীর জন্য, এই ধরনের একটি স্কিম অত্যন্ত উপকারী, কিন্তু, দুর্ভাগ্যবশত, আজ নির্মাতারা খুব কমই এটিতে কাজ করতে সম্মত হন।

যদি ডিলার হওয়ার ধারণাটি আপনার পক্ষে উপযুক্ত না হয় তবে বিবেচনা করুন

সময়ে সময়ে আমি নিজেকে প্রশ্ন করি: আমি কি করব যদি আমাকে স্ক্র্যাচ থেকে সবকিছু শুরু করতে হয়। এবং আমি সর্বদা দ্ব্যর্থহীনভাবে উত্তর দিই: আমি এক বা একাধিক সংস্থার আঞ্চলিক প্রতিনিধি হব। আমার মতে, এই সর্বোত্তম পথআপনার নিজের ব্যবসা শুরু করুন, মূল সংস্থার খরচে প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং ক্ষমতা অর্জন করুন এবং সংগ্রহ করুন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনার অংশীদারদের কাছ থেকে একটি বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করুন।

এই এলাকায় কাজের জন্য, বর্তমান মুহূর্তটি সবচেয়ে অনুকূল, অনেক বিজ্ঞাপন পত্রিকা এবং সংবাদপত্র "আমরা একটি আঞ্চলিক প্রতিনিধি খুঁজছি" এর মতো বিজ্ঞাপনে ভরা, এবং বড় কোম্পানি এবং উদ্যোগগুলি অঞ্চলগুলিতে একজন বুদ্ধিমান প্রতিনিধি খোঁজার স্বপ্ন দেখে, তাই এটি প্রাথমিকভাবে বড়, কিন্তু প্রাদেশিক শহরে বসবাসকারী লোকেদের জন্য আগ্রহের বিষয় হবে। যদিও, পণ্যের ধরন এবং মূল সংস্থার উপর নির্ভর করে, এই ধারণাটি রাজধানী এবং ছোট শহরের জন্য উভয়ই ব্যবহার করা যেতে পারে।

নীতিটি হল যে এই পণ্যটির যত বেশি লোকের প্রয়োজন, একটি ছোট শহরেও তত বেশি বিক্রি করা যেতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, ওষুধ এবং খাবার সর্বত্র প্রয়োজন, তবে প্লেনগুলি বড় সাফল্যের সম্ভাবনা কম)।

তত্ত্ব একটি বিট.এজেন্সি কাজের সারমর্ম কী (একটি আঞ্চলিক প্রতিনিধি, অন্য ভাষায়, একটি কোম্পানির বাণিজ্যিক এজেন্ট, এক বা একাধিক)। এজেন্ট, তাকে নিয়োগকারী কোম্পানির পক্ষ থেকে এবং তার পক্ষে, কমিশনের জন্য তাকে নির্ধারিত অঞ্চলে তার জন্য নির্ধারিত পণ্য বিক্রি করে।

কাজ সংগঠিত করার বিকল্পগুলি কি এবং সেই অনুযায়ী, একটি এজেন্সি চুক্তি:

• একটি কমিশন চুক্তি এবং একটি নির্দিষ্ট বেতনের জন্য কাজ করুন।শুধু কমিশনের জন্য চাকরির চেয়ে এই ধরনের অফার পাওয়া অনেক বেশি কঠিন। এই ক্ষেত্রে, তিনি নিশ্চিত হতে চান যে নির্বাচিত প্রতিনিধি সত্যিই তার মুখোমুখি কাজগুলি সমাধান করতে সক্ষম। কিন্তু এই নিখুঁত বিকল্পআপনার ব্যবসা শুরু করার জন্য, আপনি শিখতে পারেন কিভাবে ন্যূনতম কিন্তু গ্যারান্টিযুক্ত বেতনের সাথে কাজ করতে হয়।


• শুধুমাত্র কমিশনে কাজ করুন।সুবিধা হল আপনার অপারেশনের একটি মুক্ত মোড রয়েছে, আপনাকে আপনার প্রতিটি পদক্ষেপের বিষয়ে অভিভাবক সংস্থার কাছে রিপোর্ট করার প্রয়োজন নেই, যা সাধারণত একটি শর্ত রাখে - একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বিক্রয় নিশ্চিত করতে। একটি নিয়ম হিসাবে, এই ধরনের শর্তে একটি চুক্তি উপসংহার করা অনেক সহজ, কমিশনের হার, এবং সেইজন্য উপার্জনের সুযোগ বেশি। অসুবিধা হল যে আরও ঝুঁকি আছে, বিক্রি কেমন হবে তা জানা নেই, আপনি কিছুই না করে কাজ করতে পারেন। সুপারিশ: বিভিন্ন সংস্থার সাথে বেশ কয়েকটি এজেন্সি চুক্তি শেষ করুন, যা ঝুঁকি হ্রাস করবে, একটি বিক্রি হবে না, অন্যটি বিক্রি হবে।


• গুদাম এজেন্ট।এই চুক্তিটি একটি নিয়ম হিসাবে, ইতিমধ্যে একটি সুপ্রতিষ্ঠিত আঞ্চলিক প্রতিনিধির সাথে সমাপ্ত হয়। সাধারণত, বিক্রয় বিক্রেতার পক্ষ থেকে পরিচালিত হয় এবং সেই অনুযায়ী, বিক্রেতার গুদাম থেকে পণ্য সরবরাহ করা হয়, যা বিতরণের সময়কে কিছুটা বাড়িয়ে দেয়। সত্য, পাইকারি সরবরাহের জন্য এবং ব্যয়বহুল সরঞ্জাম বিক্রি করার সময়, এটি খুব বেশি গুরুত্বপূর্ণ নয়। একটি গুদামের উপস্থিতি আপনাকে এখানে এবং এখন বিক্রি করতে দেয়, যা পাইকারি এবং খুচরা উভয়ই বিক্রি হওয়া কিছু ধরণের পণ্যের জন্য উপকারী (উদাহরণস্বরূপ, পাওয়ার টুল)।

চুক্তির একটি প্রধান শর্ত যা এজেন্টকে তার মূল কোম্পানির সাথে রাখতে হবে তা হল আংশিক বা সম্পূর্ণ এক্সক্লুসিভিটি। আসল বিষয়টি হল যে আপনি যখন একটি পণ্যের প্রচার শুরু করেন, তখন প্রায়ই একটি পরিস্থিতি দেখা দেয় যখন আপনি যে কোম্পানিকে এটি অফার করেন সে আপনার মাথার মাধ্যমে মূল কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করে, প্রায়শই একটি ভিন্ন নামে, উদাহরণস্বরূপ, কম দাম পাওয়ার আশায়। উপরন্তু, আপনার কাজ করার মাধ্যমে, আপনি এইভাবে প্রস্তাবিত পণ্যের বিজ্ঞাপন দেন, যার তথ্য অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পরিচিত হতে পারে, তবে এটি এখনও আপনার কাজ, আপনার প্রচেষ্টার জন্য ধন্যবাদ, পণ্যটি বাজারে উন্নীত হয়।

সম্পূর্ণ এবং আংশিক এক্সক্লুসিভিটি কি:

• সম্পূর্ণ একচেটিয়াপ্রদান করে যে আপনি আপনার জন্য নির্ধারিত অঞ্চলের সমস্ত বিক্রয়ের জন্য একটি কমিশন পাবেন, সেগুলি আপনার সরাসরি অংশগ্রহণের সাথে বা ছাড়াই করা হয়েছে কিনা,


• আংশিক একচেটিয়াঅনুমান করে যে আপনি আপনার নির্ধারিত অঞ্চলের সমস্ত বিক্রয়ের উপর একটি কমিশন পান, ... বা এর মাধ্যমে বিক্রয় ব্যতীত।

আংশিক একচেটিয়া, একটি নিয়ম হিসাবে, অনুমান করে যে কোম্পানির ইতিমধ্যেই আপনার এলাকায় এক বা একাধিক ডিলার আছে।

বিদেশী অংশগ্রহণ সহ কোম্পানিগুলির সাথে মোকাবিলা করা ভাল। আমাদের উদ্যোগগুলি এজেন্সির কাজে অভ্যস্ত নয়, তাই তারা তাদের বাধ্যবাধকতাগুলি আংশিক বা সম্পূর্ণরূপে ডিফল্ট বলে আশা করা যেতে পারে। অন্যদিকে, বিদেশীরা বিক্রয় সংস্থার এই ফর্মের সাথে ভালভাবে পরিচিত এবং কিছু দেশে, যেমন, উদাহরণস্বরূপ, ইতালিতে, এটি খুব সাধারণ।

ব্যবসায়িক এবং পণ্যের স্পেসিফিকেশনের সাথে সম্পর্কিত কিছু প্রাথমিক প্রশিক্ষণ প্রদানকারী ফার্মগুলির সাথে আপনার কাজ শুরু করা ভাল, অন্যথায়, এজেন্সির কাজের প্রতি আপনার তীব্র অপছন্দ হতে পারে।

মৌলিক পদক্ষেপ:

• ক্রিয়াকলাপের একটি কম-বেশি পরিচিত ক্ষেত্র বেছে নিন, অর্থাৎ, আপনি যদি একজন মেকানিক হন, বা আগে আপনার কার্যকলাপের প্রকৃতিতে নিযুক্ত থাকেন শিল্প - কারখানার যন্ত্রপাতি, তাহলে আপনার খুব কমই ফুল বিক্রি করা উচিত (যদি না, অবশ্যই, এটি আপনার শখ, যেখানে আপনি আপনার প্রধান কার্যকলাপের চেয়ে ভাল বোঝেন)।


• এই সেক্টরে কাজ করে এমন সংস্থাগুলি খুঁজুন এবং তাদের আপনার পরিষেবাগুলি অফার করুন। তথ্যের উৎস হতে পারে ইন্টারনেট, রেফারেন্স প্রকাশনা, শিল্প ডিরেক্টরি।


• আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করতে চান তার পরিসীমা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন, উদাহরণস্বরূপ, আপনি গাড়ি পরিষেবার জন্য লিফ্ট বিক্রি করে এমন একটি সংস্থা খুঁজে পেয়েছেন, এই ক্ষেত্রে এটি অফার করাও বোধগম্য হয় (অর্থাৎ, বিক্রেতা বা নির্মাতাদের খুঁজুন) অন্যান্য গাড়ি পরিষেবা সরঞ্জাম: কম্প্রেসার , টায়ার চেঞ্জার এবং ব্যালেন্সিং স্ট্যান্ড, কম্প্রেসার ইত্যাদি।


• সংস্থাগুলির সাথে চুক্তি শেষ করুন, এটি লিখিত এবং মৌখিক উভয় চুক্তি হতে পারে। যে কোনও সংস্থাই একজন ভাল আঞ্চলিক প্রতিনিধির প্রতি আগ্রহী, তাই তারা আপনাকে "নিক্ষেপ" করার সম্ভাবনা কম, এবং যদি তারা সত্যিই চায় তবে লিখিত চুক্তিগুলিও সাহায্য করবে না, অনেকগুলি সমাধান রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, অন্য আইনি সত্তার পক্ষে বিক্রি করা .


• প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক (পণ্যের সুবিধা) উভয় দৃষ্টিকোণ থেকে পণ্যের অধ্যয়ন।


• শুরু করা, ফোন কল করা, অ্যাপয়েন্টমেন্ট করা, আলোচনা করা এবং উপস্থাপনা করা।

শুরু করতে আপনার যা দরকার:

• ফোন, প্রিন্টার এবং ফ্যাক্স মডেম সহ কম্পিউটার - এটি একটি আবশ্যক,


• একটি ছোট অফিস, এটি মাসে $50 এর বেশি খরচ করার সম্ভাবনা নেই, এবং একজন সচিব যিনি আপনার অনুপস্থিতিতে ফোনের উত্তর দেবেন তা বাঞ্ছনীয়, যদিও আপনি প্রথমে উপযুক্ত দক্ষতার সাথে এটি ছাড়া করতে পারেন। অর্থাৎ, শুরু করতে খরচ সর্বনিম্ন।