Ты очень интересный собеседник. Как не быть скучной для мужчины

В жизни многих людей процесс общения занимает очень большую часть времени. Ведь умение говорить, слушать, читать и писать - это самые важные способности, которые помогают добиваться успеха в жизни, обеспечивают результативную совместную деятельность людей. Поэтому очень важно уметь правильно вести диалог, чтоб добиваться хороших результатов в процессе работы, в личной жизни, в общении с близкими и друзьями. Став хорошим собеседником, вы привлечёте к себе многих людей, научитесь располагать к себе собеседников, добиваться нужных вам результатов.

1. Улыбайтесь. Ведь любое общение, начатое с улыбки, уже располагает к вам человека. С помощью улыбки вы показываете, что вы искренни и открыты для продуктивного диалога. Стоит упомянуть, что даже в разговоре по телефону чувствуется улыбка.

2. Есть о чём поговорить с любым человеком. Необходимо определить, что интересует человека, и начать разговор на эту тему. Людей, которых ничего не интересует, очень мало. Во всяком случае, можно поговорить о самом этом человеке. Проявите к нему внимание, покажите искреннюю заинтересованность, и вы найдете впоследствии много тем для разговора.

3. Если вас не понимают, значит, вы недостаточно правильно и доступно выразились. Постройте свою речь так, чтоб собеседнику было всё предельно ясно. Тогда вы перестанете раздражаться и злиться на человека, который вас не понял или неправильно понял.

4. Делайте комплименты. Не стесняйтесь показать себя позитивным человеком и приободрить окружающих людей. Помните, что комплименты должны идти от души. Откровенная лесть только оттолкнёт людей от вас. Однако не бойтесь похвалить того, кто прекрасно справился с заданием. Благодарите тех, кто хорошей шуткой . Сделайте комплимент тому, кто стильно одет. Но нельзя забывать о том, что всё должно быть в меру.

5. Приём активного слушания. Вы покажете таким способом, что вы слышите собеседника и понимаете, о чём идёт речь в разговоре. Смотрите на человека, с которым вы беседуете, кивайте головой, комментируйте его рассказ, но не перебивайте. Можете помогать найти необходимые слова и фразы, когда собеседник запнулся, задавать вопросы, продолжать мысль. Так вы дадите понять, что человек вам интересен. А это вызовет желание продолжать общение с вами.

6. Старайтесь чаще называть человека, с которым вы разговариваете, по имени. Как доказали психологи, звук собственного имени - самый приятный и сладкий звук для уха человека. Ведь имя даётся человеку при рождении и несёт он его в течение всей долгой жизни.

7. Говорите понятно и просто. Даже если и у вас, и у вашего собеседника несколько высших образований, не употребляйте в разговоре сложные научные термины и обороты. Не нужно пытаться формой заумного разговора придать себе какой-то сомнительный статус. Любой умный человек всё равно поймёт, насколько вы умны или глупы.

8. Не перебивайте собеседника и не давайте советов, о которых вас не просят. Дослушайте человек до конца, а потом уже комментируйте его слова. Так вы покажете, что вам интересно с ним разговаривать. Перебивая, вы показываете свою невоспитанность. Если же у вас появится желание дать непрошеный совет, подавите это желание. Иначе человек подумает, что вы считаете себя умней его, а это является препятствием для успешного общения.

9. Разговор должен быть интересным для вас. Если вам приходится поддерживать беседу о том, что вам неинтересно, постарайтесь вникнуть в тему разговора. Иначе человек, не почувствовав обратной связи, прекратит разговор.

10. Из беседы удалите местоимение "я". Всем известно, что все люди по своей природе являются эгоистами. И, как правило, всем хочется слушать преимущественно о себе любимом. Но такой подход к общению неправильный. Старайтесь вместо сочетаний с местоимением "я" употреблять другие оттенки высказываний. Например, вместо "я хочу" сказать: "мне хочется" или "мне хотелось бы". Это слегка поменяет вашу речь и к вам.

Хорошим собеседником может стать человек, которого интересуют самые различные сферы жизни, от моды и стиля, до охоты и рыбалки. Если нет жажды новых знаний, любознательности, интереса к жизни во всех её ярких проявлениях, то стать хорошим собеседником достаточно сложно. Ведь только проявляя интерес к собеседнику, поддерживая разговор на любую тему, показывая своё расположение к нему, вы тем самым формируете заинтересованность и отличное отношение к себе.

Как заинтересовать собеседника? Как стать интересным в разговоре? Как привлекать людей и уметь общаться с любым собеседником? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Если хочешь быть интересным для собеседника - говори с ним о том, что ему интересно, копируй его манеру поведения и будь похожим. Ведь людям нравятся собеседники, у которых схожие интересы - так гласит простая теория, доступная для понимания каждому. И правда, чего тут сложного то?

Но, как часто и бывает, в теории выходит одно, а на практике - совсем другое. Не все люди могут найти общие интересы и общие темы для общения, да и просто не всегда понимаешь тему, о которой говорит собеседник. Поэтому если у вас вдруг есть такая проблема, ниже представлено несколько практических советов для того чтобы не быть скучным человеком и заинтересовать собеседника в разговоре.

1. У твоего собеседника сфера интересов состоит из нескольких категорий: «люди», «место», «время», «ценности», «процесс», «вещи». Обычно у людей есть несколько любимых вещей о которых они любят говорить, а остальные не вызывают у них особого интереса.

2. Для того чтобы быть интересным собеседнику будет полезно определить те категории которые ему интересны. Для этого вслушивайтесь в то что говорит собеседник, если вы ещё не начали разговор, или как вариант ненавязчиво поинтересуйтесь его интересами, попробуйте доказать ему ваше сходство и найти общие точки соприкосновения.

3. В разговоре попытайтесь определить характер вашего собеседника (только не поддайтесь на первые впечатления) и его настроение на текущий момент. Это поможет вам избежать конфликтов и представления себя в невыгодном свете.

4. Ваши недостатки лучше представляйте как продолжение ваших достоинств, ненавязчиво их подчёркивая, можно даже с юмором. Это поможет вам не отпугнуть человека и составить положительное представление о вас как о человеке, который не скрывает свои недостатки, но и не выставляет их напоказ

5. Для лучшего понимания на практике также стоит познакомиться с каждым типом людей по отдельности, дабы вовремя определять тип собеседника и подстраиваться под него.

Итак, поехали:

1. Собеседник, которому интересны люди в первую очередь будет говорить об окружающей обстановке, каких-то личностях. Ему важно то, с кем он общается, как общаются с ним и каково его окружение. Он любит высказывать мнение о других людях.

2. Собеседник, которому интересно место, в первую очередь интересуется пространством в котором он находится, и вещами, которые его окружают. Возможно, он много путешествовал, и любит поговорить о любимых достопримечательностях и местах в вашем городе.

3. Собеседник, которому интересно время будет, как ни странно, интересоваться временем и сроками. Всё что связано с течением времени - его конёк. Может вы услышите в разговоре его последний рассказ о том как он вышел из дома поздно и едва не опоздал на работу, или же ностальгию по старому времени, в котором он жил.

4. Собеседник, которому интересны ценности, будет рассказывать вам о своём взгляде на мир и, возможно, сравнивать их с другими. Он может как поступать по-своему, если ценит личную свободу, так и делать неприятную работу потому что «так надо». Обычно такие люди смотрят на мир прагматически, ища во всём какую-либо пользу, для себя и, может быть, других.

5. Собеседник, которого интересует процесс выполнения и последовательность выполнения будет расспрашивать вас не о том что ему необходимо сделать, а КАК ему это сделать. Он может иметь неплохие навыки сопоставления и анализа, и раскладывать всё по полочкам, действуя шаг за шагом. Кроме того, учтите, что для большинства людей полученное удовольствие и эмоции от выполнения какого-либо дела имеют также значение.

6. Собеседник, которого интересуют предметы, будет обращать внимание на окружающие его предметы. Он наверняка обратит внимание, где стоит телевизор и что это за телевизор, в его речи можно часто услышать названия каких-либо вещей, возможно не только материальных, но и духовных.

Стоит заметить, что интересы у людей могут составлять комбинации, и полностью чистый тип вы нигде не встретите.

И главный совет, который можно дать в этой статье - больше практики и собственного опыта. Используйте теоретические знания, которые вы получаете, но делайте собственные выводы.

Мой мужчина сказал мне, что со мной не о чем поговорить . Он очень начитанный и разносторонний человек, а я не могу устроиться на работу и уже 1,5 года сижу дома. Моя жизнь стала скучной и неинтересной , в ней ничего не происходит. Подскажите, как измениться, как стать интересной для мужчины?»

Да, очень неприятно осознавать, что ты не интересна любимому . Особенно, если он говорит это открытым текстом и начинает избегать общения с тобой. Если этот тревожный звоночек прозвенел, тебе пора что-то менять в своей жизни.

Теперь, так и быть, вернемся к мужчине! Как не быть скучной конкретно для него? Несколько нехитрых советов от женского сайта :

Меняйся внешне и меняй свое поведение

Да, мужчины любят разнообразие! Это факт! Не бойся экспериментировать : меняй цвет волос, меняй свой стиль в одежде, меняй свои увлечения и даже меняй ! Превращайся из страстной любовницы в уютную хозяйку с ароматными пирожками на кухне. Из холодной неприступной королевы в маленькую восхищенную девочку . Главное:

1) Не меняйся слишком быстро , чтобы мужчина успевал сообразить, что к чему!
2) Не переступай через свои желания в погоне за результатом, иначе твои изменения будут наигранны и неестественны.

Будь эрудированна, постоянно развивайся

Если у тебя есть высшее образование – ты, конечно, молодец. Но на этом жизнь не заканчивается! Без постоянного потока полезной информации мозг будет расслабляться. Старайся все время изучать что-то новое и интересное . Как?

1) Читай старые добрые книги.
2) Отслеживай

Мои клиентки часто спрашивают меня о том, как быть интересной собеседницей для мужчины. Ответ прост – задавайте вопросы и научитесь заинтересованно выслушивать ответ. Вопрос имеет удивительное свойство концентрировать мозг в направлении ответа, запускает такой мысленный поисковик.

Значит, внимание концентрируется, во-первых, на теме разговора, во-вторых, на личности человека, которым задан вопрос – ведь мы прежде чем ответить – оцениваем подсознательно кому мы будем отвечать. В первом случае тебе необходимо направить мысль в нужное для тебя русло.

Например, хочешь быть Праздником для мужчины – говори с ним о праздниках, а хочешь отношений, любви – говори с ним о любви. А лучше спрашивай. Не бойся показаться слишком любопытной - людям нравится говорить о себе и вспоминать о приятном. И пусть его интерес и внимание, воссозданные приятные эмоции, связываются в его сознании с твоей персоной – это пойдет вашим отношениям на пользу.

Второе благо задаваемых вопросов – это информация, которой ты сможешь воспользоваться, чтобы понять нужен тебе такой партнер или нет. Кстати, постарайся обращать внимание не только на то, что говорит партнер, но и на то, как он говорит. Человек на самом деле часто и много о себе рассказывает – мы просто не хотим или не умеем анализировать информацию, предпочитаем жить в иллюзиях, и сконцентрированы на своей персоне во время диалога. Хотя своевременная внимательность могла бы предотвратить и маленькие огорчения, и большие трагедии нашей личной жизни.

Самое лучшее время для вопросов – это период флирта, ухаживаний. Это время самого начала отношений, когда лучше держать уши открытыми, а сердце не спешить открывать незнакомцу. Спрашивай с долей детской непосредственности, иногда шутливым тоном, легко– и анализируй. Узнай его лучше с помощью заготовленных вопросов, которые можешь просто выбрать из ниже-опубликованной коллекции и научись азам активного слушания. Всем нравятся люди, которые говорят с нами о нас))

• Что для тебя «свобода»?
• Интересно, по каким признакам женщина 
может узнать, что она нравится мужчине?
• Интересно, а как мужчина понимает, что он нравится женщине?
• А правда, что мужчины предпочитают слабых (сильных) женщин?
• Интересно, а что было самым лучшим, что ты делал для своей женщины?
• Интересно, а как ты расслабляешься?
• Интересно, а как ты развлекаешься?
• Как часто ты влюбляешься?
• Ты веришь в любовь с первого взгляда?
• На что ты в первую очередь обращаешь внимание при знакомстве с противоположным полом?
• Про кого ты можешь сказать, что он или она – «любовь всей моей жизни»?
• Тебе бы хотелось изменить свой пол хотя бы на день? Кем бы хотел быть тогда? Что бы делал?
• С кем у тебя были самые длинные отношения?
• Какой лучший подарок ты получал от партнера?
• Какую одежду ты считаешь сексуальной?
• Что для тебя «удовольствие»?
• Что для тебя в жизни самое ценное?
• Твоя любимая история любви?
• Твоя любимая песня о любви?
• Твой любимый фильм о любви?
• Что самое лучшее есть в браке?
• Ты можешь быть счастливым только от того, что счастлив твой партнер?
• Что для тебя важнее: процесс или результат?
• Интересно, что ищет мужчина в женщине прежде всего?
• Когда отношения были совершенно счастливыми?
• С каким известным человеком ты бы хотел иметь сексуальные отношения?
• Ты считаешь себя романтиком?
• Как бы ты хотел, чтобы твой партнер проявлял свою любовь?
• Опиши идеальный брак. Как проходит день в таких браках?
• Что такое любовь?
• Должен ли быть закон, наказывающий неверных любовников?
• Почему люди пытаются изменить друг друга?
• Каких людей ты любишь?
• Опиши свои ощущения, когда ты в первый раз влюбился?
• Назови два качества, которые не привлекают тебя в представителях противоположного пола? Привлекают?
• Твое представление об идеальном мужчине/женщине?
• Какой важный урок ты вынес из прошлых отношений?
• Кто, по-твоему, самая романтическая пара в мировой истории, в книгах, кино?
• Опиши своего идеального партнера.
• Какая погода тебе кажется наиболее романтичной?
• Кто последним говорил тебе «я люблю тебя»?
• Что зажигает в тебе огонь, а что тушит?
• Что характеризует хороший брак?
• Какой любовный урок твоего опыта тебе надолго запомнился?
• Какие три вещи ты любишь делать со своим партнером?

Упражнение

Выбери 5 понравившихся вопросов из списка. Задай в ближайшее время их в беседе с мужчиной. Отследи реакцию.

К каким выводам ты приходишь? Потом следующие пять…

В отношениях с девушками красноречивость всегда играла немалую роль. Порой отношения создавались или, наоборот, разрушались из-за умения человека коммуницировать. Общение важно не только с противоположным полом, но и с остальными людьми, особенно когда вы желаете завязать с ними контакты или приобрести совместную работу. Мужской сайт сайт приведет 10 правил, которые помогут установить контакты и стать интересным собеседником.

Бывало у вас такое, что вы общаетесь с человеком, однако он вызывает у вас некоторый дискомфорт? Вроде бы он внешне привлекателен, не говорит плохих слов, однако что-то в нем отталкивает. Вы естественным образом желаете как можно быстрее прекратить с ним общение.

Однако есть люди, которые не обладают яркой красотой и большими познаниями, однако с ними настолько легко и весело общаться, что не хочется прекращать встречу. Вроде бы человек не в вашем вкусе. Вроде бы он не говорит каких-то истин и скрытой информации. Однако с ним настолько приятно общаться, что не хочется отрываться.

С каждым веком умение человека хорошо общаться с окружающими людьми становится главным приоритетом и шагом к . Многие говорят о том, что для успеха нужно обладать хорошими связями. Однако для наличия этих хороших связей нужно уметь быть приятным и интересным собеседником. И это аксиома как в сфере работы, бизнеса, так и в любви.

Как расположить к себе собеседника?

Скажите человеку: «Я тебя понимаю!» — и он захочет с вами дальше общаться и продолжать . Многие задаются вопросом: «Как расположить к себе собеседника?». Нет ничего проще, чем просто позволить ему быть правым даже тогда, когда вы с ним не согласны. Каждый считает свое мнение единственно правильным. Ваше мнение может быть таким же неправильным, как и мысли другого человека. К чему споры о том, кто прав и неправ? Можно просто позволить всем быть правыми для начала! Тем самым вы расположите к себе любого, потому что все хотят быть правыми.

Людям многого не нужно. Дайте им понимание. Когда человека понимают, не пытаются перечить и переубедить, тогда он расслабляется и проникается благодарностью к собеседнику. Не обязательно принимать чужую точку зрения. Если вы думаете иначе, то имеете право остаться при своем мнении, если оно вам кажется более правильным. Если собеседник говорит разумные слова, можно скорректировать свое мнение. Но как бы там ни было, что бы вы не делали со своей точкой зрения, скажите собеседнику: «Я тебя понимаю!».

Понимать – не значит соглашаться. Понимать – значит принимать право на существование чужого мнения, каким бы оно ни было ошибочным и неправильным. Когда человек почувствует, что вы его «принимаете», тогда он расслабится. Быть может, он даже захочет услышать ваши мысли и спросит о них. Возможно, он продолжит рассуждать на тему беседы, которую вы ведете, и придет к более широкому пониманию вопроса. Дайте понимание другому человеку. Это позволит не только расположить собеседника к себе, но и успокоит его, побудив посмотреть на вопрос шире.

Часто люди не понимают друг друга, а точнее, не хотят принимать чужие точки зрения, поскольку у них имеется свое мнение, которое они считают более правильным. Но спор начинается там, где собеседники начинают бороться за то, чье мнение является самым правильным, не так ли? Зачем начинать ссору, если можно ее избежать? Примите право на существование чужого мнения, скажите об этом собеседнику, даже если ваши мысли от этого не меняются. Не обязательно вести борьбу за правильность чьей-то точки зрения. Можно просто послушать, что думает другой человек, и сделать свои выводы. Не всегда нужно кого-то переубеждать. Другой человек имеет право заблуждаться. Жизнь его поставит на место, если он действительно неправ. Вы можете ошибаться, как и ваш собеседник. И никто, кроме самой жизни, вас в этом не переубедит. Вот почему многие люди, аргументируя свое мнение, часто приводят примеры из жизни.

Скажите партнеру: «Я тебя понимаю!». Вы не только станете его другом, но и не спровоцируете ссору, позволите другому человеку успокоиться, не бороться с вами, а также посмотреть на ситуацию шире, даже послушать ваши идеи и не сопротивляться им. Видите, сколько плюсов в одном выражении, где вы принимаете право на существование чужого мнения, как бы оно ни перечило вашему?

10 правил интересного собеседника

Итак, вы желаете стать интересным, привлекательным и хорошим собеседником. Здесь нужно проявлять не только понимание, но и показывать коммуникативные навыки, которые создают легкость в общении. Рассмотрим 10 правил, которые сделают тебя интересным собеседником:

1. Рассказывай интересные истории. Порой возникает неловкое молчание между собеседниками. Неужели им нечего рассказать? На самом деле они просто не знают, что им говорить. Однако в жизни каждого человека случаются смешные, интересные или увлекательные события. Именно о них можно вспомнить, рассказать с улыбкой на лице, повеселиться и посмеяться вместе. Главный аспект – история должна быть положительной. Не нужно рассказывать о своих проблемах или трагедиях. Рассказывайте смешные, положительные, интересные или познавательные истории.
2. Шутите. Всегда юмор считался одним из атрибутов хорошего собеседника. Здесь можно использовать анекдоты, смешные истории, даже самим сочинять шутки. Позвольте себе немного посмеяться – обратите внимание собеседника на то, что вас смешить. Здесь важный нюанс – если собеседник не умеет смеяться над собой (своими недостатками), тогда не нужно шутить над ним.
3. Делайте комплименты. Комплимент – это положительная оценка в адрес другого человека. Кому неприятно слышать о себе приятные вещи? Даже застенчивым людям приятно слышать, что окружающие видят их с положительной стороны. Не нужно забрасывать собеседника комплиментами. Можно сказать 2-3 комплимента за все время. Однако это будет намного приятно, нежели вы вообще ничего не скажете. Один нюанс – подмечайте действительно то, что есть в человеке, не нужно льстить.
4. Слушайте и говорите. В общении человек либо слушает, либо говорит. Хороший собеседник умеет делать и то, и другое. Плохие собеседники впадают в крайности: либо слушают и все время молчат, либо постоянно говорят, не давая другим людям сказать ни слова. Нужно уметь как замолчать, чтобы дать собеседнику выговориться, так и что-то рассказать, когда собеседник желает теперь послушать ваше мнение.
5. Смотрите в глаза. Уверенные люди не прячут глаза, а постоянно поддерживают контакт со своими собеседниками. Они смотрят прямо в глаза. Конечно, взгляд они порой переводят. Однако не прячутся сами и не заставляют стесняться своих собеседников.
6. Не перебивайте. Данное качество следует многим развить, поскольку достаточно часто люди перебивают друг друга. Не успел собеседник высказать все, что хотел, как его тут же перебивают. Один-два раза перебить можно, однако если это происходит постоянно, то у собеседника пропадает интерес к вам. Он начинает думать, что вы его не желаете слушать, а значит, не уважаете и не считаетесь с его мнением.
7. Не задавайте много вопросом. Разговор, несомненно, состоит из вопросов и ответов. Однако это не должно выглядеть так, будто другой человек проходит собеседование. Вы задаете вопрос, человек вам отвечает, причем желательно, чтобы его ответ был открытым, затрагивающим различные темы. Вы со своей стороны можете его ответ дополнить, согласиться, опровергнуть либо рассказать историю, которая касается вашей темы. Не всегда вопросы должны исходить от вас. Позволяйте собеседнику тоже чем-то интересоваться у вас, а вы давайте как можно более развернутые ответы.
8. Не критикуйте. Если хотите испортить другому человеку настроение, начните его критиковать. Но посчитает ли он вас интересным собеседником, если будет чувствовать себя виноватым, жалким, никчемным после ваших слов? Критика необходима лишь по делу. Она должна быть короткой и лаконичной. Однако не следует на ней заострять внимание. Покритиковали — и хватит, переходите на другую тему.
9. Не хвались. Данное качество редко, но все же встречается. Хвастовство делает человека жалким, а его собеседника заставляет избавляться от навязанного чувства никчемности. Пока вы хвалитесь, вы доказываете другому человеку, что являетесь лучше его. Не нужно возвышаться за чужой счет. Можете рассказать о своих достижениях, которыми гордитесь. Однако не забывайте в то же время поинтересоваться, чем гордится ваш собеседник – послушайте его хвастовство!
10. Расширяйте круг общения. Чем с большим кругом людей вы будете общаться, тем больше коммуникативных навыков у вас будет. Разные люди требуют различного к себе подхода. А это требует от вас гибкости и понимания своего собеседника, как с ним нужно общаться и себя вести. Если вы умеете быть разными в общении, то становитесь интересными.

Смех располагает собеседника

Хотите стать частью компании? Желаете с кем-то подружиться? Имеете намерение расположить к себе любимого человека? Создайте ситуацию, когда партнер от души посмеется. Не имеет значения, что конкретно вы будете делать или из-за чего смеяться. Важно – это всплеск положительных эмоций, которые побуждают человека раскрываться перед теми, кто его насмешил или просто находился рядом.

Были проведены исследования, которые дали такой же результат. Люди, находящиеся в приподнятом настроении, были более склонны к тому, чтобы раскрыть свои тайны, стать общительными и добродушными по отношению к тем, кто находился рядом. Смех сближает людей – это доказано исследованиями.

Как данный феномен объясняется? Можно рассмотреть в механизме такой момент, как устранение причин замкнутости. Человек в подавленном состоянии или при погружении в уныние часто закрывается. Он доверяет тем, кто его в этот момент окружает. Он не знает, что ему можно говорить, а что лучше умолчать. Таким образом, контакт с окружающими нарушается за счет того, что человек становится замкнутым.

В момент смеха забываются обиды, которые огорчали. Уже не прокручиваются в голове негативные мысли, а возникает что-то веселое и позитивное. Мозг расслабляется, сам человек отпускает негатив, отчего возникает ощущение стабильности и спокойствия. Когда он не видит для себя никаких угроз, то становится открытым и доброжелательным. Самый эффективный способ достижения такого состояния – это рассмешить нужного вам человека.

В момент комедийной ситуации люди сближаются и становятся открытыми. Они убирают свои преграды, которыми раньше ограждали себя от жестокого мира. Таким образом, если хотите подружиться или привлечь к себе внимание нужного партнера, научитесь его смешить, веселить и радовать. Это даст ему ощущение комфорта.

Как в итоге стать интересным собеседником?

Самый лучший способ научиться хорошо общаться с людьми – это постоянно с ними контактировать. Как можно с большим количеством людей общайтесь. Отслеживайте, какое вы вызываете у них настроение, какие слова и фразы у них вызывают положительные или отрицательные эмоции. Тренируйтесь, меняйте стиль своего общения, корректируйте свои навыки в зависимости от результата, и тогда вы станете интересными.