כיצד לבחור הצעת עלות לרכישה משתלמת? כיצד לבחור את ההצעה הנכונה בשיווק רו"ח עכשיו בואו נסתכל על התחרותיות...

במאמר זה נבחן כיצד לבחור את הצעת רו"ח הנכונה בתוכנית השותפים של רו"ח. נדבר גם על הגורמים המשפיעים על בחירת תוכנית שותפים - ויש כמה מהם... ולכל אחד יש ניואנסים מסוימים.

כמו כן, נבחן את סוגי הרכישות שמשתמשים (לקוחות) מבצעים. אנחנו צריכים לדעת את זה. למה? בהמשך תבינו למה זה כל כך חשוב לנו...

ואל תפספס שום דבר חשוב - כל המאמרים נמצאים בקטע "".

אז בואו נתחיל:

מהי הצעת רו"ח בתוכנית השותפים של רו"ח?

הצעה בתוכנית השותפים ל-CPA היא הבסיס לכל המכירות, הצעת פרסום מיוחדת שלקוחות פשוט לא יכולים לסרב לה. זה יכול להיות מוצר, שירות, אתר אינטרנט, אפליקציה לנייד וכו'. כלומר המגוון הגדול של מה שמופץ באינטרנט.

בחירת הצעה היא משימה אחראית, כי בסופו של דבר זה תלוי אם תרוויחו או לא.
הצעה נכונה שנבחרה היטב בתוכנית השותפים של רו"ח יכולה לחולל נס גדול אם אתה צריך להציג מותג, מוצר או שירות חדש לשוק.

כאשר יש לך די הרבה ניסיון בעבודה עם תעבורה בבוררות, תוכל לבחור כמעט כל הצעה נכונה מתוך הצעות המחיר לרכישה הזמינות...
... כי אתה יכול למכור כמעט כל דבר - אתה כבר תלמד איך לעשות את זה.

פרמטרים של הצעת מחיר לרכישה בתוכנית השותפים

להצעת ה-CPA בתוכנית השותפים ל-CPA יש את הפרמטרים הדרושים הבאים:

1. שם הצעת ה-CPA בתוכנית השותפים;
2. קטגוריית הצעות (הצעות מחיר לרכישה מקובצות בהתאם לנושא שלהן);
3. לכל הצעה יש כללים משלה שיש להקפיד עליהם.
4. עמלה (תלוי במורכבות הליד, במילים אחרות, ככל שקשה יותר להשלים אותו, כך התשלום עבור הצעת הרו"ח שסופקה גבוה יותר);
5. המהות של ליד (לידים... משימות כלומר, או מה שמוצע לעשות) - לקנות מוצר, להירשם, להירשם, להזמין שירות וכו');
6. קישור לידים שאתה צריך כדי לפרסם בדף הנחיתה (LP) או באתר שלך (נקרא "קישור שותף");
7. ארץ הקידום (מיקום GEO);
8. דרכי קידום מותרות - על המפרסם לציין. אם דרישה זו תופר, אתה עלול להישאר ללא תשלומי עמלות;
9. גישה נכונה ויצירתית לבחירה ושימוש באמצעים ויזואליים וטקסטואליים לקידום הצעת רו"ח בתוכנית השותפים של רו"ח (בחירת תמונות, באנרים, כותרות, הטקסט עצמו וכו'). כמו כן, תצוגות מוצרים דורשות הגדרת הזנה נכונה (שידור מוצרים מחנות מקוונת);
10. כדי לקדם הצעות מסוימות, מנהל האתר צריך להיות בעל רמה מסוימת. בדרך כלל יש עד שלוש אפשרויות לרמת מנהל האתר - בסיסי, מתקדם וסופר. או שיש שלוש אפשרויות תעריף בתוכנית השותפים - תעריף בסיסי, תעריף מתקדם ותעריף סופר;
11. חלק מההצעות דורשות הרשאה לקידום מהמפרסם;
12. להצעת CPA יכולים להיות גם מדדי KPI (פרמטרים אופציונליים - ייתכן שרשת CPA לא תציין אותם): , (%), - זה אומר המרות שאושרו על ידי רשת CPA (%) וכו'.

יש להקפיד על כל הפרמטרים הללו של הצעת המחיר לרכישה והם מצוינים בבירור בכללים של כל תוכנית שותפים.

אבל ללא ניסיון, בשלב הראשוני, אתה צריך ללמוד כיצד לבחור את הצעת המחיר לרכישה הנכונה בתוכנית שותפים העונה על פרמטרים מסוימים.

לכן, ראשית נבחן כיצד מתרחשות רכישות מקוונות וננתח את סוגי הרכישות שמבצעים משתמשים, ויש שני סוגים:

סוגי רכישות שבוצעו על ידי לקוחות

— קנייה דחופה- זה תמיד אקראי ולא קורה מתוכנן. הקונה שלה לא רצה להתחייב כרגע. אבל מכיוון שעלות הרכישה הזו אינה גבוהה, וההצעה די מעניינת את הקונה, הוא קונה אותה באופן אוטומטי.

דוגמא:בחנות רגילה (אופליין), כאשר משלמים על קניות בקופה, יש תמיד מוצרי צריכה דחפים - קפה חד פעמי, מסטיקים, סניקרס, מוצרי קידום מכירות וכו'. ואתה קונה אותם בלי לדעת, כי העלות שלהם נמוכה ואתה רוצה אותם, אבל באופן עקרוני, אתה יכול להסתדר בלעדיהם.

— רכישה מודעת- מבוצע על ידי הקונה לפי הצורך בלבד. כשאדם כבר רוצה משהו, הוא מתחיל לחפש ולהשוות אפשרויות שונות.

לכן, לפני בחירת הצעת מחיר לרכישה, עליך להבין בבירור כי בהתאם לסוג הרכישה, קיימות גישות שונות לקידום:
יש קידום של מוצרי אימפולס ומוצרים שנרכשים על ידי הלקוחות במודע.

ועכשיו אנחנו יכולים לעבור לשקול את הבחירה הנכונה של הצעת רו"ח בתוכנית השותפים של רו"ח, כלומר:

באיזו הצעת מחיר לרכישה צריך לבחור מתחיל?

ראשית, עלינו להחליט באיזו הצעת מחיר לרכישה לבחור למתחילים בתחילת מסע שיווק השותפים שלך.

הדרך הקלה ביותר להתחיל להרוויח כסף בארביטראז' היא באמצעות הצעות מחיר לרכישה למוצר.

יתר על כן, אנחנו לא מתכוונים לסחורות בחנויות מקוונות גדולות, אלא למה שנקרא סחורות WOW או "סחורות וואו": סחורות מעניינות והכרחיות בעלות של עד 2,000 רובל.

מוצרי WOW (מוצרי wow) - ביקוש יציב

הסיבה לכך היא שהם תמיד מבוקשים. כמו כן, איכותם ברמה מספקת והעלות נמוכה. והם עצמם מעוררים תשוקה בלתי ניתנת לעיכוב להחזיק אותם.

ההבדל החשוב ביותר בין מוצרי WOW (מוצרי וואו) לבין אלה הרגילים הוא מַקסִימוּם גָבוֹהַסכום השכר.

תן לי להסביר ביתר פירוט:

העניין הוא שלמשווקי שותפים מתחילים יש בעיה ממש בתחילת מסע שיווק השותפים שלהם – ההוצאות שלהם כמעט תמיד עולות על ההכנסה שלהם.
וזו הסיבה העיקרית והיחידה שבגללה אנשים עוזבים שיווק שותפים בשלב זה.

חנויות מקוונות גדולות לא יכולות להרשות לעצמן לשלם למנהל האתר עמלה גדולה, בניגוד לאותם יזמים שמוכרים מוצרי WOW.

בעתיד, לאחר שצברת ניסיון, תוכל להרשות לעצמך לעבוד עם כל הצעות. אבל עכשיו, ממש בתחילת דרכך, כדאי להתחיל עם הצעות מוצרים (מוצרי WOW). כי הם אלה שמשלמים הכי הרבה עמלות.

המסקנה היא כזו: מוצרים שנמכרים באתרי עמוד אחד - מוצרי WOW (מוצרי wow) ומופצים ברשתות רו"ח - תמיד יהיו מבוקשים ויהיה להם ביקוש יציב...
... ואתה לא צריך לדאוג שמשהו יקרה לפלח השוק הזה.

כיצד לבחור הצעת רו"ח בתוכנית השותפים של רו"ח

ישנן שתי דרכים לבחור הצעת מחיר לרכישה ברשת רואי חשבון שותפים. בואו נסתכל מקרוב על שניהם:

הדרך הראשונה לבחור הצעת רו"ח

אנו בוחרים הצעת רו"ח בהתבסס על הנתונים שסופקו לנו על ידי רשת רואי חשבון השותפים.
כאן אתה צריך להתמקד באינדיקטור ( זוהי העלות הממוצעת לקליק המחושבת עבור 100 או 1000 קליקים).

בחלק מרשתות CPA הוא נקרא גם מחוון KPI (ראה צילום מסך למטה - כבר הסתכלנו עליו בעבר). ככל שהוא גדול יותר, כך ייטב.

אבל מחוון KPI זה משמש רק כמדריך - הוא לא נותן לנו נתונים מדויקים. וזה לא אומר שבתהליך העבודה עם הצעת רו"ח שלך תהיה זהה לחלוטין.

אז... אם אתה רואה שאם המחוון הזה ( EPCאוֹ eCPC) מאפשר לך להשיג רווח - אז כבר יש לך מושג לאיזה כיוון ללכת.
אתם כבר מבינים שהמוצר הזה נרכש (ומי ואיך זה הדבר החמישי...).
כיצד ניתן להבין זאת?

בואו נסתכל על דוגמה

דוגמא:אם EPCהמחיר לרכישה של ההצעה שבחרת הוא 20-30 רובל. - אז אתה צריך להשוות את זה EPCעם העלות שלך לקליק, שתקבל... על ידי הפניית תנועה ממוקדת לדף הנחיתה של הצעה זו.

לדוגמה, אם אתה משלם 10-15 רובל לקליק, אז, באופן עקרוני, הצעת עלות לרכישה זו שווה לעבוד איתה. יתרה מכך, עלות הקליק שלך תהיה תלויה בשיטת קבלת תנועה ממוקדת.
זה בהחלט אפשרי לקבל עלות זו לקליק מפרסום ברשת החברתית VKontakte.

הדרך השנייה לבחור הצעת רו"ח

דרך נוספת לבחור הצעת CPA היא לבחור אותה בספריית רשת CPA (CPA network aggregator). עכשיו הם הופיעו ב-RuNet - ויש לא מעט כאלה.

נחשב הקטלוג המעניין והאינפורמטיבי ביותר עד כה רו"ח יומי(//cpad.pro/). יש לו תמיכה ומשוב טוב.

הוא יגיד לך איך למצוא ולבחור את הצעת רו"ח שאתה צריך, וגם לספק כמה שיותר מידע לגביה.

הצעת רו"ח - גורמים המשפיעים על הבחירה הנכונה

מספר גורמים משפיעים על הבחירה הנכונה של הצעת מחיר לרכישה בכל תוכנית שותפים לרכישה:

• התקציב שלך;
• הידע שלך על הנישה (בחירה וניתוח נכונים של הנישה בעת עריכת ארביטראז' תנועה);
• ביקוש למוצר או שירות בשוק;
• מקורות מטרה וממשי;
• תחרותיות של הצעות רו"ח;
• ברשת רו"ח עצמה.

עכשיו בואו נסתכל על כל הגורמים הללו ביתר פירוט...

התקציב לבחירת הצעת רו"ח חשוב

התקציב שלך הוא אחד הגורמים החשובים ביותר המשפיעים על הבחירה בהצעת רו"ח.
מכיוון שעבודה עם כמה תוכניות שותפים ל-CPA דורשת תקציב גדול למדי.

לדוגמה, אתה צריך להשקיע לא מעט כסף בהצעות פיננסיות.

אבל אם יש לך תקציב קטן, בחר מה אנשים באמת צריכים ומה הם בהחלט יקנו.

אם אדם קונה משהו במודע ( רכישה מושכלת ... מסודר קודם) - אז הוא בהחלט יקנה את זה.

ואם באימפולסיביות ( קנייה דחופה ) - כאן אתה צריך להיות קצת ניסיון במכירת מוצרים כאלה (מוצרי WOW).

כאן צריך לומר כמה מילים על מוצרי מידע – סוג זה של מוצר מקודם בשיטת מכירה רב-שלבית.

ראשית, מופק מוצר חינם (אלה מוצרים כמו ייעוץ, מיני קורס, צ'ק ליסט, ספר אלקטרוני, ניוזלטר דואר וכו'.

במקרה זה, הסף לקבלת החלטה לרכוש מוצר מאדם הוא מינימלי. לכן, בדרך כלל קל להתחיל לעבוד עם הצעה מסוג זה.

אבל לא כל תוכניות השותפים מסוג זה מספקות את הנתונים הסטטיסטיים המפורטים ביותר למנהלי אתרים כדי שיוכלו לשלוט בעבודתם ולמטב אותם.

הידע שלך על נישת ההיצע של שוק רואי החשבון

ככל שתכירו טוב יותר את המוצר, אילו צרכים הוא מכסה, איך הוא יכול לעזור לצרכן וכו'. ככל שתוכל להציע הצעה בצורה יעילה יותר (הסביר לקונה פוטנציאלי מהו המוצר, ובסופו של דבר למכור אותו.

נסו לא לקבל הצעות שאינכם מכירים. אבל אם אתה לא יודע כלום, אז עקוב אחר ההמלצות שיגיעו רחוק יותר.

או ללמוד את הנישה בפורומים, בקבוצות ובקהילות ברשתות חברתיות, להשתמש במנועי חיפוש וכו'.

הגורם הבא הוא הביקוש להצעות רו"ח...

ביקוש בשוק להצעות מחיר לרכישה

קוֹדֶם כֹּל- יש צורך להעריך את עצם הנישה של המוצר הנמכר. העריכו עד כמה חדשה הצעת ה-CPA - הצעות חדשות הן לא תמיד הטובות ביותר וזה לא אומר שאנשים ימהרו לקנות את המוצר מיד.

רק שזה עדיין לא מוכר לקהל וזה צריך קצת זמן "להתבגר" - זה צריך לעבור (או החברה). זה לוקח רק חודשיים או שלושה (או אולי פחות) - ואז אנשים יתחילו לקנות את זה.

אבל יש להשיק כמה הצעות מיד, כמה שיותר מהר... ברגע שהן מופיעות. איך לסדר את הבלגן הזה? רק עם צבירת ניסיון.

שנית…יש גם את הצד השני של המטבע - הצעות "פתוחות" נרכשות הרבה פחות, מכיוון שהביקוש אליהן כבר ירד משמעותית. כלומר, הצעות שכבר "נפתחו" פשוט לא יאפשרו לך להרוויח.

ולבסוף- הערך תמיד את העונתיות באמצעות שירות Yandex.WordStat.

דוגמא:אסור לקדם כובע חורף בקיץ, ואסור לקדם מכנסי קיץ בחורף.

מקורות תנועה עבור תוכנית השותפים ל-CPA

ייתכן שאתה מכיר רק מקור תנועה אחד (ותוכל להבין אותו). לכן, ייתכן שחלק מתוכניות השותפים (מפרסמים) לא יתאימו עבורך בעת בחירת הצעת מחיר לרכישה.

לדוגמה - אתה לא יודע איך לעבוד עם רשתות טיזר, ואתה רוצה לקדם מוצר כמו "גוג'י ברי".
כדאי להימנע מקידום מוצרים מסוג זה במערכות פרסום אחרות, כי הם בהחלט לא יאפשרו מוצר כזה.
וברשתות טיזר זה ילך ברעש.

או להיפך - יש הצעה מאוד חמה שאנשים קונים רק בְּיוֹדְעִין. במקרה זה, יש לקדם אותו בפרסום קונטקסטואלי (גוגל אדוורדס ו-Yandex Direct).
ואז, אם אינך מבין בפרסום קונטקסטואלי, אינך יכול לבחור בתוכנית השותפים הזו (מפרסם).

תוכנית השותפים ל-CPA עשויה גם לאסור בעצמה סוגים מסוימים של תנועה. יש לציין זאת ב. לכן, תמיד קרא בעיון את הכללים והבין היטב בעת בחירת הצעת רו"ח.

עכשיו בואו נסתכל על תחרותיות...

תחרותיות של הצעות רו"ח

התחרותיות של הצעות רו"ח משחקות תפקיד חשוב בבחירת הצעת רו"ח.

מחיר- אם זה זול מדי או יקר מדי, אז ככלל, אנשים מנסים לא לקנות את המוצר הזה. בדרך כלל הם קונים במחיר ממוצע - זה תמיד מספיק.

המפרסם שאתה אוהב לא תמיד יקבע מחיר הולם למוצר שלו.
לכן, אם אתה רוצה להתחרות באותה מערכת פרסום, אז המחיר של המפרסם שלך לא אמור להיות שונה ב-5-10% מהמתחרים.

אם המחיר שונה ביותר מ-10%, אז כדאי לעבור למקור תנועה אחר ולפרסם את המוצר שם.

דוגמא:

- אם המחיר שונה בפחות מ-10%, אתה יכול להתחרות באמצעות משלוח מותג, תנאי צרכן ועיצוב דף נחיתה.

- אם המחיר שונה ביותר מ-10%, אז אתה צריך לחפש מקורות חלופיים לתנועה ממוקדת.

מְסִירָה- אם על הקונה להמתין זמן רב למשלוח הסחורה, אזי יסרב לרכוש אותה. המשתמשים בדרך כלל מנסים לבחור במשלוח מדלת לדלת באמצעות שליח – למרות שהוא יקר יותר, הוא אמין יותר. עם קבלת הסחורה, אתה יכול לבדוק אותה ולא לקחת אותה בחזרה אם אתה לא מרוצה ממשהו.

מותג- אנשים סומכים על שמות מוכרים של חברות וחברות. במידת האפשר, תמיד הצטרף לתוכניות שותפים "ממותגות".

תנאים לצרכן- אלו הן ערבויות למוצר עצמו ולהחזרת המוצר במקרה של מקרה אחריות.

אם לדף הנחיתה שלך יש כרטיס Yandex עם פרטי המפרסם ואנשי קשר אמיתיים לתקשורת, האדם מבין שהוא תמיד יכול להחזיר את המוצר. במקרה זה, הרכישה שלו תהפוך למציאותית יותר.

ובכן, הגורם האחרון להיום...

אינדיקטורים של רשת רו"ח עצמה

לא כל רשת רואי חשבון מספקת אינדיקטורים אובייקטיביים, ועליכם לזכור תמיד שהאינדיקטורים הללו הם לרוב "מטושטשים" ואינם מספקים נתונים ספציפיים ומדויקים לגבי ההצעה שבחרתם.

לכן יש להתמקד בהם רק כמוצא אחרון – וגם אז בזהירות רבה.

נראה שהאינדיקטורים שלהם נותנים לך רמז, כיוון... ואז - אתה בעצמך חייב לבצע עבודה קפדנית על בחירת ההצעה ולקבל החלטות מתאימות.

סיכום

במאמר זה, בחנו את הגורמים העיקריים להחלטה כיצד לבחור את הצעת המחיר הנכונה לרכישה בתוכנית השותפים ברשת רו"ח.

זה הכל להיום. בפעם הבאה, נראה איך לעשות את זה ונכנס...

כפי שאתה יודע, בחירת הצעה היא כמעט החלק החשוב ביותר בעבודתו של ארביטראגור. זה לא משנה כמה אתה מנסה, הצעה גרועה לא תביא רווח, אבל טובה תעבוד אפילו למתחילים. לעולם אל תבחר הצעה בצורה עיוורת, גם אם היא נראית כאילו היא עובדת. בדוק תמיד את הרקורד של ההצעה וחפש ראיות לכך שהיא עובדת.

כיום, כל רשת רואי חשבון מציעה עשרות ומאות הצעות לבחירה. ולא תמיד ברור מיד מי מהם טוב ואיזה לא כל כך טוב. לכן, אנו מציעים 5 טיפים כיצד לא לטעות ולבחור הצעה מצוינת.

1. מנהלי שותפים

ככלל, למנהלים משלמים עמלות מרווחי השותפים. תמיד לפני בחירת הצעה, פנה תחילה למנהל שלך, הוא מעוניין ישירות שתרוויח כסף. אל תשכח שמנהלים מרבים להשתתף בכנסים שונים ומכירים את כל הניואנסים של ההצעות והשוק בכללותו יותר טוב ממך.

2. שולחני או נייד?

התעבורה הסלולרית נמצאת במגמת עלייה כעת, ויש לך כל הזדמנות להרוויח עליה כסף, אבל אל תשכח את שולחן העבודה - הוא עדיין מחזיק במיקומים גבוהים, ולא הולך לאבד אותם. זה אומר שזה לא משנה איזה סוג של תנועה אתה מעדיף, יש כסף גם פה וגם שם.

אם תחליט לעבוד עם שולחן עבודה, אז אתה לא צריך להקשיב למישהו שאומר שהנייד נמצא במגמת עלייה והעתיד נמצא שם. היצמד לכיוון אחד והיה מקצוען בזה.

3. בצעו מבחן מפוצל

יש הרבה רשתות רואי חשבון מעולות בחוץ, ולרבות מהן יש את אותן הצעות, אבל זכרו, הצעה תמיד יכולה להמיר אחרת. זה עשוי להיות תלוי במערכת המעקב, חלק ממנהלי אתרים מדברים על גילוח, ויכולות להיות הרבה סיבות. אבל, בכל מקרה, אתה יכול לבדוק הצעה אחת בשתי תוכניות שותפים ולקבל תוצאות שונות לחלוטין.

לכן, כשמצאת הצעה טובה, עליך למצוא אותה בשותף אחר ולבצע בדיקה מפוצלת. אם ההבדל ב-CR הוא 10-25%, זה אומר שלאחת מתוכניות השותפים יש מערכת מעקב גרועה מאוד, או שהם פשוט מתגלחים.

4. הצעה לשריין

כמו כן, נקודה חשובה מאוד בבחירת הצעה היא לקבל גיבוי או הצעה דומה שתוכל להשיק באותו קמפיין אם ההצעה הראשית כבויה. אנחנו מבזבזים יותר מדי כסף וזמן על הקמפיין, ואנחנו לא באמת רוצים לאבד תנועה בגלל השעיית ההצעה.

שמור תמיד איתך הצעה דומה, כך שתמיד תוכל לשמור את מסע הפרסום שלך ולהמשיך להרוויח ממנו כסף.

5. תשלומים

הצעות עם תשלומים נמוכים ($0.1 - $2) יכולות להיות התחלה טובה למתחילים. להצעות כאלה בדרך כלל יש מעטפה הרבה יותר גבוהה מהצעות עם הימור גבוה. וזה לא קשור רק לכסף, הנתונים שתקבלו בדרך יתנו לך מספיק ידע כדי לייעל ולהגדיל את הקמפיין שלך.

אל תתפתו להצעות עם תשלומים של $20-$100. קשה מאוד להמיר אותם וצריך להשקיע הרבה כסף כדי לקבל מספיק נתונים להרחבה.

התחל תמיד עם הצעות "בעלות נמוכה" ואל תשכח לעשות בדיקה מפוצלת כדי להשוות תשלומים.

הטעות הגדולה ביותר ששותפים יכולים לעשות היא בחירת ההצעה הלא נכונה. אפילו גורו ארביטראז' לא יכול לעשות שום דבר בנוגע להצעה שבורה. אז אם אתה עובד כרגע על מסע פרסום, אבל למרות מאמציך, שום דבר לא עובד, דפוק על המנהל שלך ובקש עצה.

בואו נבחן את השאלה כיצד לבחור הצעה בתוכניות שותפים ל-CPA כדי להרוויח כסף. הרווחים הכוללים תלויים בבחירה הנכונה והמתאימה. יש הצעות ממש גרועות לניקוז, שעדיף להימנע מהן. ראשית, נזכיר לך מהי הצעה בקונספט של רו"ח. הצעה היא הצעה (תנאים) לגבי תשלום עבור פעולה ספציפית עליה מוכן המפרסם לשלם. המטרה שלנו היא לבחור את אלו שיהיו הכי יעילים עבורנו.

אם אתה מתחיל, אז אתה צריך לבחור הצעות שיש להן כמה שפחות דרישות תעבורה, ואת הפעולה שצריך לעשות כמה שיותר פשוט (הרשמה, שליחת בקשה). פעולות מורכבות יותר, כמו אישור הזמנות, לקיחת הלוואה, רצוי לדחות למועד מאוחר יותר. זהו תחום תחרותי ביותר וסביר שעולה חדש לא יוכל להרוויח כאן משהו.

קריטריונים לבחירת הצעות במחיר לרכישה

ישנם מספר קריטריונים שלפיהם עליך לבחור הצעות מסוימות לעבודה. לכל תוכנית שותפים ל-CPA יש קטלוג של הצעות לעבוד איתם, המציג את המאפיינים העיקריים. בואו ניקח בחשבון את כל המאפיינים הללו, וניתן גם המלצות אחרות לבחירת הצעות להרוויח כסף בתור רו"ח.

1. אינדיקטורים מספריים של הצעות

1.1. eCPC גבוה

eCPC הוא פרמטר שמחשב את העלות הממוצעת של קליק אחד של משתמש. לדוגמה, 50 אנשים לחצו ורק אחד מהם ביצע את הפעולה וקיבלנו 30 רובל עבור זה. במקרה זה, העלות של קליק אחד תהיה בממוצע 60 קופיקות.

נוסחת eCPC:

eCPC = [סה"כ הכנסה] / [סה"כ המרות]

זה הגיוני שככל שהמחיר הממוצע לקליק גבוה יותר, כך התנאים נוחים יותר.

1.2. CR גבוה (שיעור המרה)

אחוז המרת CR. הנוסחה להמרה פשוטה מאוד. המספר הכולל של משתמשים שביצעו את הפעולה נלקח למספר הכולל של משתמשים.

נוסחה CR:

CR = [מספר כולל של פעולות] / [מספר כולל של משתמשים]

ככל שההמרה גבוהה יותר, כך ההצעה טובה ופשוטה יותר. זו מסקנה הגיונית. המפרסם מקבל מקורות תנועה רבים ומחוון ה-CR הוא מאוד אובייקטיבי.

הערה לרוב, במקום CR, אתה יכול לראות את מחוון "מעטפה". זה אותו דבר, אבל זה מצוין ביחס. לדוגמה, שיעור המרה של 2% עבור מעטפה ייכתב 1:50.

1.3. כל החיים של עוגיות

קובץ Cookie הוא נתונים מיוחדים המאוחסנים בדפדפן. משתמש שעוקב אחר קישור שותף הופך לקונה פוטנציאלי כל עוד העוגייה "חיה". לדוגמה, היום משתמש פתח הצעה של מפרסם דרך האתר שלך, אך לא עשה דבר. כעבור יומיים הוא חזר ישירות לאתר דרך אותו דפדפן והשלים את הפעולה. המשמעות היא שתקבל כסף מכיוון שהעוגייה של המשתמש נשמרה ומשמשת לזיהויך.

ככל שאורך חיי העוגיות גבוה יותר, כך גדלים הסיכויים להרוויח כסף.

1.4. דירוג ההצעה ברשת רו"ח

לכל (או כמעט כל) רשת רואי חשבון יש אינדיקטור דירוג, שיוצר על ידי מנהלי האתר עצמם. כמובן, זה לא רחוק מאינדיקטור, אבל, ככלל, הצעות ראויות נמצאות בראש הרשימה.

2. הערכת ההצעה בכללותה

פתח את תיאור ההצעה. קראו, עקבו אחר קישור השותפים, ראו איך נראה דף הנחיתה בצד המפרסם.

יש הרבה דברים קטנים ופרטים שמשפיעים מאוד על ההמרה והמכירות. המלצות כלליות הן די פשוטות:

• פונקציונליות מלאה של דף הנחיתה בצד המפרסם
• טופס קל לפעולה (הרשמה, מילוי בקשה)
• רעיון טוב בסך הכל ומבוצע היטב

האם ההצעה מקבלת את מקור התנועה שלך? כלומר יש מקורות: רשתות חברתיות, אתרים משלו, פרסום קונטקסטואלי, טיזרים וכו'. לא כל ההצעות מקבלות את כל מקורות התנועה.

בדקו גם האם ההצעה נפתחת ממכשיר סלולרי (ליתר דיוק, האם יש התאמה לנייד). מכשירים ניידים צומחים בפופולריות ותופסים שוק גדול, אז כדאי לזכור גם את זה.

3. פופולריות ההצעה

ניתן לבדוק בקלות את הפופולריות של הצעה לפי מספר השאילתות במנועי החיפוש עבור מוצר/משחק זה. כדי לעשות זאת, אתה יכול לפתוח את Google Trend:

או עיין בהיסטוריית הבקשות ב-Yandex Wordstat:

באופן כללי, אתה צריך להתמקד רק בהצעות האלה שנמצאות בשיא הפופולריות או שהולכות וגדלות. אם הפופולריות יורדת כבר זמן רב (חצי שנה), אז אין טעם לבזבז את האנרגיה שלך על טרנד גוסס.

בקשות עונתיות עשויות להכניס שגיאות משמעותיות בלוחות הזמנים כאלה. לדוגמה, הפופולריות גבוהה בחורף ונמוכה בקיץ. יש לזכור זאת ולחשוב על כך בכל מקרה ספציפי.

4. תכונת ההצעה

ההצעה חייבת להיות בעלת תכונה כלשהי או תכונה באופן כללי, אחרת לא יהיה למשתמש רצון לבצע פעולה "בטיפשות". לדוגמה, אפילו בונוס רישום בנאלי יכול להשפיע מאוד על ההמרה הכוללת.

5. השוו הצעות ברשתות רואי חשבון שונות

כדאי גם להשוות את תנאי ההצעות ברשתות רואי חשבון שונות. על מנת לא להיכנס ספציפית לכל רשת, ניתן להשתמש בשירות http://cpad.pro/. הוא משווה בין הצעות ברשתות שונות ובאופן כללי, אתה יכול לבחור את התנאים הטובים ביותר בשוק.

6. תנאים למשיכת תנועה

חשוב לבדוק האם התנאים למשיכת תנועה מתאימים לכם. לדוגמה, הצעה יכולה לשלם רק למשתמשים מרוסיה. ואם יש רק 60% מהם באתר שלך, אז אף אחד לא ישלם לך על 40% מהתנועה. כשאין הגבלות תנועה, זה טוב מאוד, אבל זה לא תמיד כך. אז אתה צריך לקרוא את התנאים וההגבלות.

באיזו הצעה למתחילים לבחור?

התחלת העבודה עם רשתות CPA היא הדבר הקשה ביותר. ראשית, קרא את כל הקריטריונים שנכתבו ממש למעלה.

לאחר מכן, עלינו להבין שאלה חשובה: יש לנו טראפיק וכבר מחפשים עבורה הצעה. או להיפך, אנחנו מחפשים הצעה ואז אנחנו כבר חושבים איפה להשיג עבורה טראפיק. ארביטראגים מקצועיים בוחרים הצעה ואז מחפשים תנועה. למתחילים, עדיף להשתמש בתוכנית "חפש הצעה על סמך תנועה".

בהתחלה, בחר פעולות פשוטות יותר. משהו כמו "הרשמה", "שלח טופס". עדיף לא להסתבך בנושא הכספים מיד. יש את התשלומים הגבוהים ביותר עבור פעולות, אבל הסיכוי להרוויח משהו בכלל קטן.

בהתחלה, מעט יסתדר. לשם כך, עליך לנתח את התוצאות ולהבין מהי השגיאה. זכור כי התנועה הכללית היא הקשה ביותר להמרה.

רווחים נוספים תלויים בבחירה הנכונה וההולמת. יש הרבה הצעות הונאה רעות שעדיף להימנע מהן.

באופן כללי, אתה צריך להתמקד רק בהצעות האלה שנמצאות בשיא הפופולריות או שהולכות וגדלות. אם הפופולריות יורדת כבר זמן רב (חצי שנה), אז אין טעם לבזבז את האנרגיה שלך על טרנד גוסס.

בקשות עונתיות עשויות להכניס שגיאות משמעותיות בלוחות הזמנים כאלה. לדוגמה, הפופולריות גבוהה בחורף ונמוכה בקיץ. יש לזכור זאת ולקחת בחשבון.

1.7. האם יש טריק בהצעה?

ההצעה חייבת להיות בעלת תכונה כלשהי או תכונה באופן כללי, אחרת לא יהיה למשתמש רצון לבצע פעולה "בטיפשות". לדוגמה, אפילו בונוס רישום בנאלי יכול להשפיע מאוד על ההמרה הכוללת.

1.8. השווה הצעות מרשתות CPA שונות

כדאי גם להשוות את תנאי ההצעות ברשתות רואי חשבון שונות. על מנת לא להיכנס ספציפית לכל רשת, ניתן להשתמש בשירות http://cpad.pro. הוא משווה בין הצעות ברשתות שונות ובאופן כללי, אתה יכול לבחור את התנאים הטובים ביותר בשוק.

1.9. תנאים למשיכת תנועה

חשוב לבדוק האם התנאים למשיכת תנועה מתאימים לכם. לדוגמה, הצעה יכולה לשלם רק למשתמשים מרוסיה. ואם יש רק 60% מהם באתר שלך, אז אף אחד לא ישלם לך על 40% מהתנועה. כשאין הגבלות תנועה, זה טוב מאוד, אבל זה לא תמיד כך. אז אתה צריך לקרוא את התנאים וההגבלות.

2. באיזו הצעה למתחילים לבחור?

התחלת העבודה עם רשתות CPA היא הדבר הקשה ביותר. ראשית, קרא את כל הקריטריונים שנכתבו ממש למעלה.

לאחר מכן, עלינו להבין שאלה חשובה: יש לנו טראפיק וכבר מחפשים עבורה הצעה. או להיפך, אנחנו מחפשים הצעה ואז אנחנו כבר חושבים איפה להשיג עבורה טראפיק. בוררים מקצועיים בוחרים באפשרות השנייה. למתחילים, עדיף להשתמש בתוכנית "אנחנו מחפשים הצעה לתנועה".

בהתחלה, בחר פעולות פשוטות יותר. משהו כמו "הרשמה", "שלח טופס". עדיף לא להסתבך בנושא הכספים מיד. יש את התשלומים הגבוהים ביותר עבור פעולות, אבל הסיכוי להרוויח משהו בכלל קטן.

בהתחלה, מעט יסתדר. לשם כך, עליך לנתח את התוצאות ולהבין מהי השגיאה. זכור כי התנועה הכללית היא הקשה ביותר להמרה.

אם אתם מנוסים מספיק בעבודה עם כל מקור תנועה, אתם מכירים את קהל היעד שחי ממנו ואת התנאים לפרסום, אז בחרו מוצר (שירות) לקידום לפלטפורמה הזו ולקהל שלה.

אם אתה חדש בארביטראז', עדיף להתחיל עם תוכניות שותפים לסחורות; עכשיו נדבר על סודות הבחירה בהן.

בחירת הצעה לארביטראז'.

באופן קונבנציונלי, ניתן לחלק אותם לקטגוריות הבאות:

• נישה, כלומר לפלח מסוים של קהל היעד - שעונים מוסלמים, מפעיל נשיכה, ... (אלה נמכרים היטב ב-VK).
• עונתי - מגלשיים, הכל לגינה, דוחה יתושים (ביקוש יציב בכל עונה).
• קטגוריה - ציוד ספורט, בושם, ...
• דחף (וואו) - אוגר מדבר, פיה מעופפת (הביקוש עולה במהירות, לא נמשך זמן רב, אתה צריך לתפוס את המגמה).
• כל מיני מותגי העתק - אייפונים, שעונים, קלאצ'ים (קשיים במתינות ב-VK, MT, Direct).

עדיף לקדם הצעה שכבר מקודמת, נמכרת, אך לא נסחטה, מאשר הצעה לא ידועה לקהל הרחב, שמוציאה את תקציב הפרסום על הקידום שלה.

מאילו מוצרים אסור להתחיל או להימנע בכלל:

1. אפקטים "קסומים", בעלי תכונות כוזבות בכוונה: תה מנזר, "קרמים מגדילים", צמידים בעלי תכונות מופלאות, מוצרי עוצמה וכו'.
2. מוצרים לצריכה דרך הפה: תוספי מזון, תוספי תזונה, גוג'י ברי, ערמון נוזלי וכו'.
3. רובם מנישת היופי והירידה במשקל: מכשירי עיסוי, מכשירי כושר, חגורות, מסכות, סרומים וכו'. (לא כולל מחוך מאמן מותניים)
4. מוצרים ל"תלמידי בית ספר"

בוא נראה מה רלוונטי כרגע ונמכר על ידי מנהלי אתרים אחרים.

לשם כך, בואו נעבור ונסתכל על המודעות בפלטפורמות הפרסום לבחירה.

בגרסת ההדגמה, Publer מספקת כמות מוגבלת של מידע, אבל מספיקה כדי להבין את שוק הפרסום.

השירותים הבאים שבהם אתה יכול לראות טיזרים משוחררים ברשתות VKontakte וברשתות טיזר. יש גם תצוגות של מודעות טיזר:
מודעה ישירה(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

אם נתקלתם בהצעה שלדעתכם מעניינת, היכנסו ל-Cpainform (http://cpainform.ru), הזינו את שמה ב"חיפוש" ובחרו מתוצאות רו"ח את הרשת שבה היא נמצאת, עם התנאים הטובים ביותר. .

אתה יכול למצוא אחד מתאים ישירות ברשתות רואי חשבון, על סמך הסטטיסטיקה המוצגת עליהן. לשם כך, הגדר מסנן עבור מחוון EPC (eCPC) בסדר יורד והסתכל בחלק העליון של תוצאות החיפוש.

לדוגמה, KMA:

קריטריונים לבחירת תוכנית שותפים רווחית.

• EPC (eCPC) הוא הרווח הממוצע לקליק עבור רשת CPA. ככל שמדד זה גבוה יותר, כך יש יותר סיכויים לשותף להרוויח על ידי השגת עלות נמוכה יותר לקליק בקמפיין פרסומי.
• CR - המרה לדף נחיתה לידים (היחס בין המבקרים שביצעו רכישה למספר הכולל שלהם). אם אינדיקטור זה הוא בסביבות 1% או יותר, אז המוצר רלוונטי. בנוסף, על סמך ערך זה, תוכלו להפוך את דף הנחיתה שלכם ל-CR גבוה יותר, ובכך להוזיל את העלות של ליד אחד.
• משך חיי העוגיות - אם פחות מ-24 שעות, אל תשקול את ההצעה. ה-cookie סופר את הקליק על קישור ההפניה שלך, ולפי הסטטיסטיקה, רוב האנשים משלימים את פעולת היעד תוך 24 שעות מרגע הביקור הראשון שלהם בהצעה. לכן, עם תוחלת חיים קצרה של עוגיות, משתמשים אלה לא ייחשבו כ"שלך". באופן אידיאלי, ככל שמדד זה גבוה יותר, כך ייטב.
• אישור הוא אחוז ההזמנות שאושרו (קנויות). אם פחות מ-30% לא שווה ליצור קשר, או שהמוקד הטלפוני של ההצעה לא עובד טוב, או שהעלות גבוהה מדי ואנשים מוצאים זול יותר לאחר ההזמנה, או שהם לא מרוצים מתנאי השירות וכו'.
• המתנה - זמן המתנה לתשלומים. מטבע הדברים, כמה שפחות יותר טוב; בורר צריך הון חוזר.
• ראה עמלות - אם התשלום הוא פחות מ 500 רובל. , כדאי לחשוב האם פרסום פרסום ישתלם עם תגמול כזה על ליד (החזר תלוי בבחירת מקור התנועה ובמיקוד מדויק של קהל היעד).
  חשוב גם להסתכל על אינדיקטור זה כאחוז ממחיר המוצר - אם הוא עולה 10,000 רובל, והעמלה היא 600 רובל. - לעבור ליד. קידום מוצר או שירות יקרים דורש תקציב פרסום גדול יותר, ותרומות קטנות של שותפים לא יכסו את העלויות.
• זה גם קריטי אם יש הגבלות על מספר הלידים ביום, אחרת אתה יכול לבזבז תעבורה מעבר למגבלה שהוקצבה. הצעה עשויה להציב מגבלות מהסיבות הבאות:
  - כמות מוגבלת במלאי;
  - אם שירות המשלוחים אינו יכול להתמודד עם כמויות גדולות;
  - אם למוקד הטלפוני אין זמן לטפל בבקשות.

אגב, הסתכלו על שעות הפתיחה של מוקד המבצע, בעת הגדרת הגיאוגרפיה ושעת הצגת המודעה, רצוי לקחת זאת בחשבון, אחרת הקונה לאחר ביצוע הזמנה עלול לשנות את דעתו לגבי רכישה זה לפני שיחת האישור.

עבור אל אתר האינטרנט של ההצעה, העריך את השימושיות והמשיכה החזותית שלה. אם מילוי טופס נחשב כהפניה, ראה כמה שדות יש בו - אם מדובר ב"בד רגל" עם תריסר פריטים, לא סביר שמבקר ירצה לבזבז מאמץ במילויו.

הדבר הבא שכדאי להסתכל עליו בדף הנחיתה הוא הימצאות חלונות קופצים עם טפסים להרשמה למבצעים או קריאה לשיחה בחינם (אם פעולת היעד היא "מכירה"). זה מוריד את התנועה שלך, מכיוון שמעבר מהטופס או בקשה מקובלת באמצעות התקשרות אליך לא נספר.

כמו כן, לאחר החיבור להצעה, בצע ניסיון, הודע לשירות תמיכת רואי החשבון של הרשת על רכישת הבדיקה כדי שהונאות לא ייספרו (ראה ""), והעריך את עבודת המוקד הטלפוני.

לאחר שהסתפקנו במוצר מסוים, אנו עורכים ניתוח שוק - אנו בודקים את הביקוש הנוכחי להצעה ב-wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) וב-Google (https://www.google.ru/ טרנדים/טרנדים חמים), אנו מסתכלים על מגמת הבקשות ומספרן הנוכחי.

מגמה נמצאת בעלייה חדה - יש לך מזל, הביקוש ממהר, אם הוא חלק או עם תנודות קלות - זה גם לא רע, אם הוא מתחיל לרדת עם מספר מספיק של בקשות - זה לא מאוחר מדי לקבל החלק שלך בתנועה.

אם ההצעה היא חנות או חלון ראווה עם מוצרי קטגוריה, היכנסו לאתר האינטרנט שלה ותראו את המבחר, המחירים, הבונוסים, המבצעים; מזמינים משולבים עושים עבודה טובה בהגדלת ההמרות. וכמובן, הפופולריות של המותג חשובה.

כל הגורמים הללו משפיעים ישירות על המרה במכירות - אם האתר "אפור", לא נוח ולא משכנע, תגרור אליו תנועה חסרת תועלת, והמבקרים יעזבו אותו מבלי לבצע את הפעולות הנדרשות.

עכשיו לגבי המחיר. אתה צריך להסתכל על זה מהמתחרים; כדי לעשות זאת, הזן בקשה בדפדפן וראה באיזה מחיר המוצר הזה נמכר על ידי אחרים. אם ההבדל משמעותי ולא לטובת ההצעה שנבחרה, לא כדאי לבזבז את זמנכם. בשנים האחרונות, ברשתות רואי חשבון, המחירים של מוצרים רבים גבוהים בצורה ניכרת בהשוואה למחירי הדרופשיפרים, ואם יש אפשרות לקנות בזול יותר, הקונה יעבור ליד ההצעה שלך.

ב-Direct, פשוט הזן בקשה בדפדפן שלך ולחץ משמאל לפלט "הצג הכל" (מודעות). אם מספר הבקשות קטן ויש הרבה מתחרים, יהיה קשה יותר לפרוץ.

עבור טיזרים, השתמש באותם adsdock.com ו- advancets.org.

לאחר בחירת הצעה, בדוק את התנאים עבורה ברשתות רו"ח שונות דרך Cpainform.ru.

נתח מספר משפטים והזן את התוצאות לגיליון אלקטרוני של אקסל.

מהטבלה תוכלו לבחור את המוצר המתאים ואת רשת רואי החשבון עם התנאים הטובים ביותר.

משך החיים של הצעת מוצר והפרסום שלה

הכל תלוי בהרבה גורמים:

• אם זו הצעת דחף מקטגוריית וואו (פיה מעופפת, אוגר מדבר) - הביקוש העומס נמשך בדרך כלל בין חצי שנה ל-1-1.5 שנים ושוכך. זהו זמן זהב עבור משווקי שותפים, אך הם יתמלאו במהירות במתחרים.
• הצעות קטגוריות פרסום (שעונים, נעליים, כלי מטבח, קוסמטיקה) יכולות להניב רווחים במשך שנים.
• עונתיים (ברביקיו, גלגיליות, בריכת שחייה) עדיף לקדם, באופן טבעי, בעונה הנכונה של השנה, ובתקופה זו הקמפיין יהיה אפקטיבי.

כדי לתת מענה כללי צריך לעקוב אחר הרווחיות של קמפיין פרסומי, ובמידה וההצעה מבוקשת ניתן להרוויח יותר מחודש.

זה האלגוריתם וההסברים כיצד לבחור הצעהאני מסיים.

עיין במאמר על איך להשתמש בדפי תחבורה ציבורית ותכונות אחרות לשירותים שמגדילים את המכירות באופן משמעותי.