Брайан трейси наука мотивации читать онлайн. Лучшие мотивационные книги

Брайан Трейси

Мотивация

Motivation

© Brian Tracy, 2013. All rights reserved

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Эту книгу хорошо дополняют:

Выйди из зоны комфорта

Брайан Трейси

Делегирование и управление

Брайан Трейси

Переговоры

Брайан Трейси

Обнимите своих сотрудников

Джек Митчелл

Введение

Самый драгоценный ресурс любой компании – ее сотрудники – используется хуже всего. Навыки и умения обычного человека обеспечивают огромный потенциал для роста, продуктивности, эффективности, достижения целей и получения прибыли. Благодаря этой книге вы освоите одну из важнейших управленческих функций – способность мотивировать подчиненных на максимально эффективную работу. За последние 50 лет в этой области было наработано множество полезных методик; вы узнаете, как использовать лучшие из них, чтобы дать сотрудникам возможность внести максимальный вклад в компанию.

Мы точно знаем, что не можем мотивировать других людей, но можем устранить препятствия, мешающие им мотивировать самих себя. Любая мотивация – это самомотивация. Будучи руководителем, вы можете создать среду, в которой потенциал для самомотивации появится естественно и без принуждения.

По данным Robert Half and Associates , среднестатистический человек вырабатывает только половину своих возможностей. Остальные 50 процентов в течение рабочего дня уходят преимущественно впустую – из-за праздных разговоров с коллегами, зависания в интернете, опозданий или ранних уходов, бесконечных кофе-брейков и обедов, а также решения личных дел.

Вот одна из причин бесполезной траты времени, приводящей во многих компаниях к серьезной утечке финансов: люди недостаточно мотивированы, а поэтому недостаточно сконцентрированы на своей работе. Им не хватает настойчивости и нацеленности на выполнение работы. Это непростая проблема, однако хороший руководитель сможет с ней справиться.

Откройте доступ к неиспользованным 50 процентам

Ваша задача – открыть доступ к неиспользованным 50 процентам, за которые платит компания, и направить это время и энергию на достижение эффективности и качества.

Цель бизнеса – достичь максимально высокой рентабельности собственного капитала (ROE ) от общего капитала, вложенного в компанию. А цель управления – получить максимально высокую энергоотдачу (ROE ) от сотрудников. Финансовый капитал исчисляется в денежных единицах. Человеческий капитал представляет собой сумму психической, эмоциональной и физической энергий человека. Ваша работа как руководителя в том, чтобы максимизировать человеческий капитал и направить его на достижение наиболее ценных и важных для компании результатов.

Устраните демотиваторы

Как в жизни, так и в работе действуют два основных демотиватора. Оба они рождаются еще в нашем детстве и остаются с нами навсегда. Их часто называют негативным опытом или условными реакциями на раздражители.

Первый из этих демотиваторов – страх неудачи. Это колоссальное, единственное в своем роде препятствие для достижения успеха во взрослой жизни. Из-за уничижительной критики, услышанной в детстве, взрослые люди продолжают бояться совершить ошибку или не справиться с работой. Страх парализует их и не позволяет рисковать, добровольно брать на себя новые обязанности или любым другим способом расширять круг ответственности. Страх неудачи постоянно создает причины или оправдания для бездействия.

Второй основной демотиватор – страх быть отвергнутым. Это препятствие зарождается в раннем детстве, когда родители лишь «условно любят» своих детей, то есть дают им любовь и поддержку, только если поведение или успехи ребенка соответствуют неким абстрактным высоким стандартам. Поэтому ребенок вырастает гиперчувствительным к мнению, комментариям или оценке других, особенно руководителя на работе.

Страх быть отвергнутым – та же боязнь критики, осуждения или порицания, боязнь совершить ошибку и быть за нее наказанным. Отличные руководители – те, кто безусловно принимает каждого сотрудника: это дает подчиненным возможность, общаясь с боссом или выполняя свою работу, чувствовать себя свободно и безопасно.

Устраните страх

Существует много других причин демотивации и низкой эффективности персонала, но две основные – вышеприведенные. Они больше других мешают людям развиваться, а значит, работать на высшем уровне. Успешные компании и руководители сознательно устраняют эти барьеры. Они дают сотрудникам право на ошибку или неудачу. Они демонстрируют, что никто не будет отвергнут, никого не будут ругать, критиковать, никому не станут угрожать из-за допущенной ошибки. Лучшие руководители создают среду, в которой люди чувствуют себя свободно, проявляя себя с наилучшей стороны.

Эдвард Деминг , сформулировавший принцип всеобъемлющего управления качеством, утверждал: «устранение страха» – один из четырнадцати ключей к созданию высокоэффективной компании. Избавившись от страха, мы, как правило, работаем эффективнее и показываем более высокие результаты, чем когда-либо прежде.

В этой книге вы ознакомитесь с рядом проверенных на практике методов и приемов, которые можно использовать, чтобы увеличить желание сотрудников попробовать себя в большем количестве задач. Дайте им возможность чувствовать себя великолепно, когда они работают на вас, уменьшая их страх неудачи и страх быть отвергнутым. Только когда люди довольны собой, они мотивированы добиваться успеха.

Иногда внедрение хотя бы одной из описанных идей способно буквально за ночь превратить среднестатистическую рабочую среду в рабочую среду экстра-класса.

Ключевой фактор

Ключевой фактор мотивации и максимальной производительности всего один – связь между руководителем и подчиненными. В момент, когда устанавливается контакт между двумя людьми, хорош он или плох, определяется прошлая, настоящая и будущая эффективность отдельного сотрудника и целого предприятия.

Если общение начальника и подчиненного позитивно и доброжелательно, то производительность и продуктивность сотрудника достигают максимума. Но если, неважно по какой причине, контакт между руководителем и тем, кем он руководит, был отрицательным, то производительность и продуктивность снизятся. Негативные отношения вызовут страх неудачи, страх отвержения и неодобрения.

Умение мотивировать себя способствует достижению любых целей. Даже таких, которые на первый взгляд кажутся невозможными для реализации. К сожалению, большинство людей не умеют находить для себя каждый день, а ведь именно каждодневные маленькие шаги двигают человека к чему-то большему. Каждый человек чувствует, что способен добиться успеха и порой даже начинает двигаться к цели, но останавливается на полпути. В этой статье мы собрали список книг, которые обучат вас просыпаться каждое утро с четкой ясной и приниматься за дело с воодушевлением.

Эти книги не только помогают человеку мотивировать себя, но также написаны простым и доступным языком, несут новые знания и вызывают интерес. Согласитесь, что если автор книги по мотивации не способен даже заинтересовать читателя дочитать ее до конца, с ней что-то не так. Можем дать вам совет: не читайте эти книги подряд, потому что любая из этих книг даст вам сильный толчок для действия. Поэтому после прочтения одной, соберите волю в кулак и примитесь за дело. Когда начнете чувствовать, что сама мысль о своей цели вызывает у вас скуку, прочтите еще одну. Помните, что советы из данных книг нужно тут же воплощать в жизнь.

Дэн Вальдшмидт «Будь лучшей версией себя»

Дэн Вальдшмидт прошел тяжелый путь: от миллионера до человека, пытавшегося покончить жизнь самоубийством, а затем, после переосмысления своих целей и своей сущности до счастливой жизни. Он считает, что успех определяется не тем, что вы делаете, а тем, кем вы являетесь. В книге вы прочтете истории обычных людей из разных сфер жизни, которые добились огромных успехов. Отдельно стоит отметить стиль и посыл автора. Многие цитаты из книги можно использовать в качестве .

Эта невероятно эмоциональная книга даст вам силы для того, чтобы добиться выдающихся результатов в чем бы то ни было.

Барбара Шер «Мечтать не вредно»

Трудно поверить, но эта книга вышла в 1979 году и сейчас переживает вторую молодость. Она поможет читателю обнаружить свои сильные стороны и скрытые таланты, а также научит обратить страхи и негативные эмоции себе на пользу. написана очень простым языком и при этом вызывает сильный эмоциональный отклик. Рекомендуется для многократного перечитывания абсолютно любым человеком - профессия или сфера деятельности не важны.

Энтони Роббинс «Разбуди в себе исполина»

Тони Роббинса интересно не только слушать и смотреть, но еще и читать. Причем в отличии от книг Барбары Шер, его книги требуют не простого прочтения, а проработки. Никакой воды и глав ради объема - любой абзац стоит вдумчивого прочтения и переосмысления. Как будто этого Роббинсу было мало: книга объемна и состоит примерно из 700 страниц.

Это мотивация на пределе. Во время прочтения этой книги вы наверняка не ощутите легкости изменений и настроение она вам вряд ли поднимет. Такую книгу рекомендуется читать около месяца и воплощать в жизнь все советы из нее.

Алекс Корнелл «Опять творческий кризис?»

Алекс Корнелл собрал около 90 советов о том, как выбраться из творческого кризиса, придумать любую идею и просто поднять себе настроение. Все эти советы были им получены от творческих людей - музыкантов, художников, писателей и дизайнеров. Что интересно, ни один совет не повторяется. Каждый уникален и смотрит на проблему с совершенно другой точки зрения.

Каждый совет из этой книги хочется тут же воплощать в жизнь - настолько легко и просто они подаются.

Даниэль Пинк «Драйв»

Даниэль Пинк исследует природу мотивации и отвечает на вопрос: «Что же на самом деле нас мотивирует?». Тщательно изучив эту книгу, вы научитесь не только просыпаться по утрам с горящими глазами, но и мотивировать других людей на любые свершения.

В своем провокационном бестселлере Пинк утверждает, что нужно сделать акцент на стремлении каждого человека к совершенству и мастерству, и что мотивация, основанная лишь на вознаграждении, не работает.

Наполеон Хилл «Думай и богатей»

Пожалуй, это лучшая книга для культивации в себе финансовой философии. Наполеон Хилл все правильно понял: нужно изменить свои убеждения, манеру мыслей и подсознание для того, чтобы изменения стали постоянными. Книга просто изобилует аффирмациями, задает множество вопросов, на которые нужно ответить для того, чтобы разобраться в себе.

Тем не менее, эта книга может помочь не только в сфере бизнеса и финансов. Она имеет отношение ко всему, чего вы хотите добиться - от искусства до науки. Существуют люди, которые прочли ее десятки раз и они утверждают, что именно эта одна книга изменила их жизни.

Джеймс Аллен «Человек мыслящий»

У этой книги есть две особенности, которые ее выделяют из представленных в нашем списке. Во-первых, это мини-книга, она состоит примерно из 15 страниц. Во-вторых, издана она была в 1902 году, что делает ее одной из первых книг, которая сделала попытку изучить корни мотивации и написана в духе позитивного мышления. Говорят, что эта книга не дает ничего нового. Это правда, но ведь именно год издания должен натолкнуть на простую мысль - именно ее брали за основу многие последователи и даже современные авторы.

Ричард Карлсон «Не переживайте по пустякам. Все это мелочи жизни»

Ричард Карлсон в своей книге выступает кем-то вроде нового . Он приводит около 100 эссе, в которых открывает простые и эффективные способы разрешения конфликтов и снятия стресса. Книга учит несмотря ни на что воспринимать жизнь как источник радости и наслаждения. Карлсон написал целую серию книг под названием «Не переживайте по пустякам», каждая из которых концентрируется на определенной сфере. Например, существует книга под названием «Не переживайте по пустякам. Делайте деньги». Она касается психологического влияния денег на человека и как ему научиться воспринимать их правильно.

Прокрастинация, мотивация, дисциплина… В жизни каждого человека бывают моменты, когда наступают истощения и пустота. Когда руки опускаются, а сил хватает только на диван. Поэтому мы предлагаем не тратить это время зря, а прочитать полезную литературу. Ведь, как известно, хорошая книга способна излечить от любого эмоционального недуга.

Каждый из нас иногда нуждается в мощном заряде энергии, мотивации и дисциплине. Все Курсы Онлайн собрал полезную литературу, где вы найдете источник вдохновения и четкие руководства по достижению любой цели.

«Не откладывай на завтра»

О чем книга: О , откладывании дел на длительное потом, сегодня говорят многие. Это настоящая проблема современного человека. Неудивительно, что ее изучают психологи во всем мире. Один из них – Тимоти Пичил. Он исследует проблему с 1995-года. Результат своих исследований, выводов и четких стратегий для борьбы с откладыванием Тимоти Пичил свел в книге. Здесь переплетаются научные факты, практичные советы и даже юмор.

«Думай медленно. Решай быстро»

О чем книга: Даниэль Канеман – один из ведущих психологов мира, лауреат Нобелевской премии по экономике, влиятельный человек в мире финансов написал удивительно точную и одновременно тяжелую книгу о мышлении и поступках. Автор объясняет, почему человек совершает нерациональные поступки и принимает неверные решения. В книге приведены серьезные статические и экономические модели, которые основаны на психологических предпосылках. Это сложные схемы, над которыми нужно ответственно думать.

«Драйв. Удивительная правда о том, что нас мотивирует»

О чем книга: Мотивация – вещь капризная. То она есть, то пропадает. И все это происходит незаметно. Но, к сожалению, без мотивации никакие дела не делаются, а жизнь проходит мимо. Автор книги «Драйв» уверен, что свое отношение к работе, творчеству и труду в целом можно менять. Для этого на страницах приводится обширная доказательная база. Помимо этого вы найдете работающие инструменты и методы для создания новой системы мотивации себя и своих сотрудников.

«18 минут. Как повысить концентрацию, перестать отвлекаться и сделать действительно важные дела»

О чем книга: Пока весь мир борется над дилеммой «что лучше: многозадачность или однозадачность», мы все больше перегружаем себя целями, которые требуют немедленного решения. Мы постоянно пытаемся успеть все и раз за разом терпим неудачи. Как же взять свою жизнь под контроль и не терять время зря? Питер Брегман уверенно говорят, что на это надо всего 18 минут в день. Именно столько времени надо, чтобы с утра правильно распланировать свой день.

«Будь лучшей версией себя»

О чем книга: Дэн Вальдшмидт провел масштабное исследование среди успешных людей. Он изучил 1000 историй обычных людей из бизнеса, науки, политики и спорта, которые добились выдающихся результатов. И прошел к невероятному выводу: дело вовсе не в усердии, а в том, кем вы являетесь. Эта книга, которая даст ряд четких рекомендаций, как же заработать свои миллионы и достичь невероятных вершин. А еще научит находить гармонию во всем, к чему вы прикасаетесь.

«Победи прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтра»

О чем книга: И опять о прокрастинации – нездоровой склонности к постоянному откладыванию важных или неприятных дел. Стоит понимать, что прокрастинация – это не лень. Ленивый человек просто не хочет что-то делать и не переживает по этому поводу. Прокрастинирующий наоборот – хочет, но не может себя заставить. Петр Людвиг рассказывает, откуда же взялась прокрастинация в нашем организме, почему не работают внутренние и внешние мотивации и дает четкие рекомендации и советы, как бороться с проблемой. Тут много работающих инструментов, заставляющие взять себя в руки.

«Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе»

О чем книга: Хотите изменить привычное? Экспериментируйте. Делайте обычное по-другому. Смотрите на все новым взглядом. Только другие действия могут привести к другим результатом. Казалось бы, истина, которую знают все. Однако вместе с этим сложная правда, которой не так уж просто следовать. Чарльз Дахигг об этом говорит на страницах. Он делится историями о привычках богатых людей и целых организаций, такик как Майкл Фелпс и Starbucks, и только в самом конце дает руководство, как же менять свои привычки.

«Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом»

О чем книга: «80% самых важных событий происходит в нашей жизни в период с двадцати до тридцати лет» - главный посыл автора. Действительно, это начало взрослой жизни, и от того, как мы проведем это время, будет зависеть дальнейшее развитие успешности. Чтобы не упустить возможности главного десятилетия, доктор Мэг Джей дает ориентиры, куда и как двигаться. В книге много примеров и психологических портретов, разбора основных сомнений и проблем, с которыми сталкиваются молодые люди от 20 до 30 лет.

«Майндсайт. Новая наука личной трансформации»

О чем книга: Еще одна книга, которая учит понимать себя, а заодно бороться со своими привычками. Известный психиатр Дэниел Сигел дает научные описания отделов мозга, которые отвечают за эмоции и переживания. А также учит практике осознанной медитации, помогающей улучшить нашу жизнь и абстрагироваться от внутреннего «автопилота», т.е. привычек.

«Книга о потерянном времени. У вас больше возможностей, чем вы думаете»

О чем книга: Лора Вандеркам, мать 3-х детей, журналист ведущих американских изданий, в своей книге делится личным опытом, как все успеть. Это руководство по тайм-менджменту, которое поможет сэкономить время на важные дела. Есть действительно интересные идеи по составлению расписания на неделю.

«Сила воли. Как развить и укрепить»

О чем книга: Главный враг на пути к успеху, профессиональному или личному, - нехватка силы воли. Где же найти силы, чтобы доводить все дела до конца и получать положительный результат? Об этом рассказывает Келли Макгонигал - доктор философии, психолог и профессор Стэнфорда. В каждой главе автор описывает одну ключевую идею, которая поможет достичь поставленных целей. Приведено много работающих методов и стратегий, с помощью которых вы научитесь управлять своим вниманием, желаниями и чувствами.

Брайан Трейси

Мотивация

Motivation

© Brian Tracy, 2013. All rights reserved

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

* * *

Эту книгу хорошо дополняют:

Выйди из зоны комфорта

Брайан Трейси

Делегирование и управление

Брайан Трейси

Переговоры

Брайан Трейси

Обнимите своих сотрудников

Джек Митчелл

Введение

Самый драгоценный ресурс любой компании - ее сотрудники - используется хуже всего. Навыки и умения обычного человека обеспечивают огромный потенциал для роста, продуктивности, эффективности, достижения целей и получения прибыли. Благодаря этой книге вы освоите одну из важнейших управленческих функций - способность мотивировать подчиненных на максимально эффективную работу. За последние 50 лет в этой области было наработано множество полезных методик; вы узнаете, как использовать лучшие из них, чтобы дать сотрудникам возможность внести максимальный вклад в компанию.

Мы точно знаем, что не можем мотивировать других людей, но можем устранить препятствия, мешающие им мотивировать самих себя. Любая мотивация - это самомотивация. Будучи руководителем, вы можете создать среду, в которой потенциал для самомотивации появится естественно и без принуждения.

По данным Robert Half and Associates, среднестатистический человек вырабатывает только половину своих возможностей. Остальные 50 процентов в течение рабочего дня уходят преимущественно впустую - из-за праздных разговоров с коллегами, зависания в интернете, опозданий или ранних уходов, бесконечных кофе-брейков и обедов, а также решения личных дел.

Вот одна из причин бесполезной траты времени, приводящей во многих компаниях к серьезной утечке финансов: люди недостаточно мотивированы, а поэтому недостаточно сконцентрированы на своей работе. Им не хватает настойчивости и нацеленности на выполнение работы. Это непростая проблема, однако хороший руководитель сможет с ней справиться.

Откройте доступ к неиспользованным 50 процентам

Ваша задача - открыть доступ к неиспользованным 50 процентам, за которые платит компания, и направить это время и энергию на достижение эффективности и качества.

Цель бизнеса - достичь максимально высокой рентабельности собственного капитала (ROE) от общего капитала, вложенного в компанию. А цель управления - получить максимально высокую энергоотдачу (ROE) от сотрудников. Финансовый капитал исчисляется в денежных единицах. Человеческий капитал представляет собой сумму психической, эмоциональной и физической энергий человека. Ваша работа как руководителя в том, чтобы максимизировать человеческий капитал и направить его на достижение наиболее ценных и важных для компании результатов.

Устраните демотиваторы

Как в жизни, так и в работе действуют два основных демотиватора. Оба они рождаются еще в нашем детстве и остаются с нами навсегда. Их часто называют негативным опытом или условными реакциями на раздражители.

Первый из этих демотиваторов - страх неудачи. Это колоссальное, единственное в своем роде препятствие для достижения успеха во взрослой жизни. Из-за уничижительной критики, услышанной в детстве, взрослые люди продолжают бояться совершить ошибку или не справиться с работой. Страх парализует их и не позволяет рисковать, добровольно брать на себя новые обязанности или любым другим способом расширять круг ответственности. Страх неудачи постоянно создает причины или оправдания для бездействия.

Второй основной демотиватор - страх быть отвергнутым. Это препятствие зарождается в раннем детстве, когда родители лишь «условно любят» своих детей, то есть дают им любовь и поддержку, только если поведение или успехи ребенка соответствуют неким абстрактным высоким стандартам. Поэтому ребенок вырастает гиперчувствительным к мнению, комментариям или оценке других, особенно руководителя на работе.

Страх быть отвергнутым - та же боязнь критики, осуждения или порицания, боязнь совершить ошибку и быть за нее наказанным. Отличные руководители - те, кто безусловно принимает каждого сотрудника: это дает подчиненным возможность, общаясь с боссом или выполняя свою работу, чувствовать себя свободно и безопасно.

Устраните страх

Существует много других причин демотивации и низкой эффективности персонала, но две основные - вышеприведенные. Они больше других мешают людям развиваться, а значит, работать на высшем уровне. Успешные компании и руководители сознательно устраняют эти барьеры. Они дают сотрудникам право на ошибку или неудачу. Они демонстрируют, что никто не будет отвергнут, никого не будут ругать, критиковать, никому не станут угрожать из-за допущенной ошибки. Лучшие руководители создают среду, в которой люди чувствуют себя свободно, проявляя себя с наилучшей стороны.

Эдвард Деминг, сформулировавший принцип всеобъемлющего управления качеством, утверждал: «устранение страха» - один из четырнадцати ключей к созданию высокоэффективной компании. Избавившись от страха, мы, как правило, работаем эффективнее и показываем более высокие результаты, чем когда-либо прежде.

В этой книге вы ознакомитесь с рядом проверенных на практике методов и приемов, которые можно использовать, чтобы увеличить желание сотрудников попробовать себя в большем количестве задач. Дайте им возможность чувствовать себя великолепно, когда они работают на вас, уменьшая их страх неудачи и страх быть отвергнутым. Только когда люди довольны собой, они мотивированы добиваться успеха.

Иногда внедрение хотя бы одной из описанных идей способно буквально за ночь превратить среднестатистическую рабочую среду в рабочую среду экстра-класса.

Ключевой фактор

Ключевой фактор мотивации и максимальной производительности всего один - связь между руководителем и подчиненными. В момент, когда устанавливается контакт между двумя людьми, хорош он или плох, определяется прошлая, настоящая и будущая эффективность отдельного сотрудника и целого предприятия.

Если общение начальника и подчиненного позитивно и доброжелательно, то производительность и продуктивность сотрудника достигают максимума. Но если, неважно по какой причине, контакт между руководителем и тем, кем он руководит, был отрицательным, то производительность и продуктивность снизятся. Негативные отношения вызовут страх неудачи, страх отвержения и неодобрения.

Все идеи, представленные в этой книге, касаются улучшения качества отношений или взаимодействия между руководителем и персоналом. Все, что вы делаете, чтобы оптимизировать отдельный контакт, улучшает общее качество вашей трудовой жизни независимо от того, какую ступень на лестнице управления вы занимаете.

И прежде чем мы начнем, еще одно замечание. Эйнштейн сказал: «Ничего не произойдет, пока что-то не сдвинется с места». Точно так же ничего не произойдет, пока не сдвинется с места кто-то. Ни одна из идей не сработает, пока вы не начнете их использовать - желательно как можно скорее.

Эффективные руководители в высшей степени ориентированы на действие. Получив хорошую идею, они не откладывая начинают внедрять и применять ее. И если, читая эту книгу, вы узнаете нечто, по вашему мнению, способное помочь вам мотивировать персонал работать эффективнее, не откладывайте. Примените новое знание в тот же день. Результаты вас поразят.

Фактор «Икс»

В конце 1940-х - начале 1950-х годов консультанты по вопросам управления провели в Европе несколько исследований, сравнивая производительность автомобильных заводов Великобритании и Западной Германии (ФРГ). Они обнаружили: показатели наиболее эффективных заводов Германии превысили показатели производительности британских заводов в четыре раза. Сначала британские исследователи утверждали, будто такое несоответствие вызвано тем, что заводы Германии новые, только что отстроенные после Второй мировой войны, а большинство заводов Великобритании старые, на них все еще использовалось оборудование производства 1930-х годов.